傳聞“EBC”能提高亞馬遜賣家的流量和轉(zhuǎn)化率，你了解多少？

亞馬遜為第三方品牌賣家提供了圖文版品牌描述功能（Enhanced Brand Content ，即EBC），它是A+頁(yè)面的一部分。

如果你是亞馬遜第三方賣家，而且想讓產(chǎn)品描述突出，那么可以考慮一下使用EBC功能。

該功能也被稱之為A+工具，讓第三方品牌賣家能修改品牌ASIN的產(chǎn)品描述。EBC讓第三方賣家能以不同的方式描述產(chǎn)品功能，包括獨(dú)特的品牌故事、增強(qiáng)后的圖片、添加文字等。

EBC也可以用來(lái)回答最常見(jiàn)的消費(fèi)者問(wèn)題，通過(guò)提供相關(guān)的產(chǎn)品詳情，讓消費(fèi)者更快下購(gòu)買決策，并減少產(chǎn)品退貨率。

據(jù)亞馬遜表示，在產(chǎn)品詳情頁(yè)面添加EBC能提高轉(zhuǎn)化率、增加瀏覽量，如果用得好的話，還能增加銷售額。

如下圖所示，相比于Vendors（供應(yīng)商）的A +頁(yè)面，EBC提供了5種不同的模板。

EBC對(duì)完成亞馬遜品牌保護(hù)注冊(cè)（Brand Registry）的賣家開(kāi)放。一旦成為品牌所有人，賣家就能在品牌ASIN里添加EBC內(nèi)容，但是不能給非品牌ASIN添加內(nèi)容。

EBC對(duì)亞馬遜第三方品牌賣家的影響

數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)CPC Strategy平臺(tái)策略主管Pat Petriello表示：“對(duì)Brand Registry項(xiàng)目下的第三方賣家來(lái)說(shuō)，EBC對(duì)付費(fèi)廣告的轉(zhuǎn)化率有益處。”

他說(shuō)：“例如，一位第三方制造商銷售高質(zhì)量太陽(yáng)鏡，并在節(jié)日購(gòu)物季期間通過(guò)Sponsored Products推廣產(chǎn)品。使用EBC，該賣家就可以展示產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，如偏光、鏡面鏡片、對(duì)比度、全視線、鏡片護(hù)理等?！?

Petriello表示：“他們還可以通過(guò)EBC區(qū)域傳達(dá)自己的品牌故事，將品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)分開(kāi)來(lái)。最終賣家將能提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，并提高廣告支出回報(bào)（ROAS），減少?gòu)V告銷售成本（ACOS）。而且節(jié)日購(gòu)物季期間廣告支出上升，如果第三方品牌賣家能通過(guò)EBC最大化收入，那么這才是最大的好處?！?

關(guān)于亞馬遜EBC，賣家需要知道這5件事：

1、賣家要完成品牌保護(hù)注冊(cè)

在給ASIN添加EBC產(chǎn)品描述時(shí)，賣家要先成為第三方品牌賣家。

還不是品牌賣家的賣家，可以先注冊(cè)成為品牌所有人。

而且賣家要記住，目前，品牌保護(hù)注冊(cè)不支持?jǐn)?shù)字媒體、視頻和書籍等品類，但未來(lái)可能會(huì)改變。

一旦賣家成功注冊(cè)了品牌保護(hù)，就能在ASIN中添加EBC描述。但是，并非成為品牌所有人后就萬(wàn)事大吉了。

2、EBC描述內(nèi)容也要通過(guò)審核

即使賣家通過(guò)了品牌所有人審核，也不能隨心所欲地添加任何EBC描述。品牌賣家每次提交的內(nèi)容，亞馬遜都會(huì)審核。

幸運(yùn)的是，內(nèi)容審核過(guò)程不會(huì)耽誤太多時(shí)間，預(yù)計(jì)在7天以內(nèi)。而且，目前亞馬遜允許一次性提交20條EBC內(nèi)容。

3、品牌賣家可以選擇5個(gè)模板

現(xiàn)在賣家可以給EBC內(nèi)容選擇5個(gè)不同的模板。模板選項(xiàng)中包含了不同的文本和圖片的放置位置。在一些情況下，模板有列表格式，有的堆放在一起。

最佳的選擇要取決于賣家的業(yè)務(wù)模式以及賣家目標(biāo)市場(chǎng)受眾。如果受眾對(duì)列表式EBC有更好的反響，則使用該選項(xiàng)。

賣家也可以分開(kāi)測(cè)試亞馬遜EBC內(nèi)容，在一個(gè)ASIN中使用一種模板，對(duì)其他類似的ASIN使用另一個(gè)模板。如果賣家發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)模板比其他好，那么就繼續(xù)使用該模板。

記住，EBC布局也是個(gè)很好的營(yíng)銷手段，因此要確保使用高質(zhì)量圖片，并且凸顯產(chǎn)品的好處。

4、目前亞馬遜EBC免費(fèi)

目前，亞馬遜EBC還在促銷階段，免費(fèi)，但未來(lái)可能出現(xiàn)變化。亞馬遜知道對(duì)免費(fèi)或是折扣力度大的工具，用戶會(huì)上鉤，之后它再來(lái)收費(fèi)。

因此賣家現(xiàn)在使用免費(fèi)的EBC時(shí)，也要謹(jǐn)記亞馬遜未來(lái)會(huì)收費(fèi)，屆時(shí)賣家就要分析下，看投資是否對(duì)得起回報(bào)再來(lái)決定用不用該工具。

5、EBC描述規(guī)則

當(dāng)賣家決定在ASIN中添加EBC之后，賣家要注意以下規(guī)則，否則提交的內(nèi)容可能會(huì)被駁回。

賣家要注意，在EBC描述中，不能包含以下內(nèi)容：

（1）提到自己公司是賣家或分銷商；

（2）包含公司聯(lián)系信息；

（3）包含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品；

（4）包含任何賣家授權(quán)信息（例如“this product is only sold by authorized resellers”）；

（5）包含定價(jià)或促銷信息（例如“best price on Amazon”）；

（6）包含關(guān)運(yùn)費(fèi)詳細(xì)信息；

（7）包含版權(quán)或商標(biāo)符號(hào)；

（8）提及客戶評(píng)論；

（9）引用來(lái)自第三方內(nèi)容（如來(lái)自雜志文章內(nèi)容或TV廣告的引語(yǔ)）；

（10）圖片模糊或者質(zhì)量低；

（11）包含保修等相關(guān)信息；

（12）圖片或文字和亞馬遜logo相似的；

（13）使用其他品牌的圖片或logo；

（14）語(yǔ)法錯(cuò)誤或拼寫錯(cuò)誤；

（15）任何提及產(chǎn)品與某些犯罪活動(dòng)有關(guān)的內(nèi)容；

而且賣家要記住，亞馬遜經(jīng)常改變規(guī)則，因此賣家可以經(jīng)常查看亞馬遜網(wǎng)站，以確保遵守最新的規(guī)則。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）