?運(yùn)營(yíng)自建站及引流其實(shí)不難！

自建站一直是跨境電商圈中熱議的話題。相較于平臺(tái)，自建站有更大的發(fā)揮空間，不受條款限制。不過(guò)大部分賣(mài)家的印象都停留在“難”上。因?yàn)樗麄冊(cè)谧鲎越ㄕ局笾挥猩贁?shù)能做起來(lái)。

而運(yùn)營(yíng)難度究竟有多高，怎樣才是正確的建站姿勢(shì)呢？就此，雨果網(wǎng)采訪了中恒天下副總兼技術(shù)總監(jiān)小月月（陳遠(yuǎn)明）。

自建站做不起來(lái)？你是否也沒(méi)能避開(kāi)這些彎路？

數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前市場(chǎng)上的自建站80%是空殼沒(méi)有訂單，10%的偶爾出單，10%能保持月銷(xiāo)售5萬(wàn)-30萬(wàn)美金，相對(duì)成功，更少不足1%能超過(guò)千萬(wàn)美金。

據(jù)小月月介紹：“大部分自建站做不好，并不是運(yùn)營(yíng)的中遇到什么障礙,比如技術(shù)問(wèn)題，轉(zhuǎn)化問(wèn)題，而是根本就沒(méi)開(kāi)始，賣(mài)家不懂如何啟動(dòng)，僅僅是將產(chǎn)品傳上去就沒(méi)動(dòng)作了，缺乏思路方向，擱淺兩三個(gè)月，也就沒(méi)有了繼續(xù)的熱情和動(dòng)力。”

快速建站，更多的精力來(lái)研究推廣渠道

對(duì)于剛開(kāi)始做自建站的人，主要精力還是要放在推廣上，也一定要有足夠的決心，和執(zhí)行力。“花大價(jià)錢(qián)建站，耗時(shí)耗力的‘建站1.0時(shí)代’已經(jīng)過(guò)去，倒不如買(mǎi)一個(gè)現(xiàn)成的模板。比如Shopyy僅需4900元就能快速建站，剩余的資金用于推廣的測(cè)試”快速地把自建站建設(shè)起來(lái)，尋找合適自己的引流方式。

自建站常見(jiàn)的引流推廣渠道特點(diǎn)對(duì)比

能否做好，關(guān)鍵是在于后期是否能引來(lái)優(yōu)質(zhì)的流量。只要能熟悉1,2個(gè)渠道，收益就相當(dāng)可觀了”

當(dāng)前主流的推廣渠道：（文章后面有資源分享）

SEO, 推薦度：一到兩顆星

適合長(zhǎng)久的規(guī)劃，起效慢，3-6個(gè)月都沒(méi)多少量，剛開(kāi)始不刻意做，只做簡(jiǎn)單站內(nèi)，等業(yè)績(jī)起來(lái)了再回頭做，目前已經(jīng)很少做SEO成功的案例。因?yàn)樽龅锰炝?，進(jìn)沙盒被懲罰，做慢了沒(méi)訂單，很尷尬。

CPC付費(fèi)點(diǎn)擊, 推薦度：4.5顆星

如谷歌點(diǎn)擊、Facebook,twitter等，相對(duì)比較適合客單價(jià)高的產(chǎn)品，如果客單價(jià)達(dá)不到30或40美金，或更低的，相對(duì)比較難做但可以換思路做。

網(wǎng)紅/影響者經(jīng)濟(jì), 推薦度：4.5顆星

紅人的資源集中在FB,instagram，pin,youtube,blog等，流量成本較低，轉(zhuǎn)化率高。以紅人的品味和眼光為主導(dǎo)，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力,

主要思路就是找網(wǎng)紅（比如到網(wǎng)紅平臺(tái)thomsons, instabrand等）-> 談合作 -> 看效果,循環(huán)測(cè)試積累資源。

CPS成交額 , 推薦度：4顆星

按照成交訂單的額度計(jì)算傭金，是性?xún)r(jià)比高，風(fēng)險(xiǎn)比較低的，考慮持續(xù)做。比如可以在 shareasale,linkshare等。

折扣/優(yōu)惠券網(wǎng), 推薦度：4.5顆星

追求低消費(fèi)的用戶(hù)喜歡到折扣網(wǎng)下單，品牌商通過(guò)一定的讓利，獲得到準(zhǔn)確的買(mǎi)家交易

性?xún)r(jià)比高，流量成本較低，持續(xù)輔助，較難爆發(fā)。比如可以通過(guò) slickdeals, retailmenot 等發(fā)布，

人海戰(zhàn)術(shù), 推薦度：無(wú)

組建業(yè)務(wù)員找客戶(hù)群、到谷歌找客服，推銷(xiāo)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)成交。這種渠道適合客單價(jià)比較高的產(chǎn)品，同時(shí)又能定位的客戶(hù)群體。比如假發(fā)，小額批發(fā)，自行車(chē)等。

鏈接廣告, 推薦度：4顆星

在社區(qū)、論壇、博客等相關(guān)網(wǎng)站做廣告，比如汽配,3C,戶(hù)外等的會(huì)有對(duì)應(yīng)的論壇，可以在上面打廣告，看轉(zhuǎn)化效果。

線下推廣, 推薦度：4顆星

可以通過(guò)展會(huì)，線下，廣告，包裹卡片等方式，也能一定程度輔助網(wǎng)站，適合像長(zhǎng)期深耕品類(lèi)/做長(zhǎng)期品牌的。

EDM（郵件營(yíng)銷(xiāo)）, 推薦度：5顆星

一般針對(duì)成交用戶(hù)的二次營(yíng)銷(xiāo)，體量大一些的可以細(xì)分去精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，比如通過(guò)會(huì)員等級(jí)，下單歷史，喜好，國(guó)家等。（不要TM買(mǎi)黑名單，來(lái)做正規(guī)生意）。

再分享一些收集的資源： http://www.shopyy.com/plan/7.html 幫大家節(jié)省時(shí)間。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）