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2017-04-04 08:57
你可能聽(tīng)過(guò)中國(guó)澳洲代購(gòu)把大量熱門的澳洲產(chǎn)品運(yùn)回中國(guó)的故事，但是，你知道現(xiàn)在這些中國(guó)代購(gòu)可能足以改變當(dāng)?shù)毓镜拿\(yùn)嗎？
中國(guó)的澳洲代購(gòu)被認(rèn)為是澳大利亞奶粉生產(chǎn)商貝拉米（Bellamy’s）崛起的主要原因，但同時(shí)也是造成貝拉米銷售跌幅2億美元的原因之一。
這些代購(gòu)是連接中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)與熱銷嬰幼兒配方奶粉及世界各國(guó)醫(yī)學(xué)保健品的無(wú)形“橋梁”。
澳大利亞跨境交易平臺(tái)Airwallex的創(chuàng)始人Lucy Liu表示，貝拉米在中國(guó)的產(chǎn)品定價(jià)過(guò)低，由于現(xiàn)在的人們也更加具備防范意識(shí)，怕在網(wǎng)上買到山寨貨，這導(dǎo)致中國(guó)消費(fèi)者寧愿花貴一點(diǎn)的錢從一個(gè)可靠的代購(gòu)處購(gòu)買。再加上中國(guó)加大嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全監(jiān)管力度，除了提高關(guān)稅之外，還限制了能在網(wǎng)上出售給中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品種類，這讓貝拉米在中國(guó)的經(jīng)銷之路愈發(fā)困難。
她說(shuō)：“一些澳洲公司選擇避免代購(gòu)者，因?yàn)樗麄儾幌矚g代購(gòu)者營(yíng)銷他們產(chǎn)品的方式，且更多地把代購(gòu)看作是一種不利因素，而不是潛在的分銷渠道?！?
兩位在墨爾本的代購(gòu)者——Shangdi和Nuwa把澳洲奶粉賣回中國(guó)，以此掙點(diǎn)外快。
他們表示，在中國(guó)人眼里，澳洲奶粉一直是一種“自然、健康、有機(jī)、綠色產(chǎn)品”的形象。
Nuwa說(shuō)：“澳大利亞一直以健康產(chǎn)品而聞名，中國(guó)人覺(jué)得澳洲奶粉的質(zhì)量就是比中國(guó)好，他們不相信中國(guó)的奶粉?！?
Shangdi通過(guò)微信出售奶粉，雖然他的微店粉絲有將近3000人，但是他一個(gè)月差不多只能把奶粉賣給50個(gè)人。
Shangdi說(shuō)：“我們?cè)谖⑿派腺u奶粉，5分鐘前我的一個(gè)高中同學(xué)還叫我?guī)退麕?罐嬰兒配方奶粉呢?！?
Nuwa 說(shuō)：“大部分時(shí)間我們不是直接賣給顧客，而是通過(guò)一個(gè)分銷代理出售，他們有自己的顧客。我們?yōu)樗麄兲峁┮粋€(gè)較低的價(jià)格，然后他們以自己的價(jià)格出售。”
代購(gòu)存在的主要原因之一是因?yàn)橹袊?guó)與海外市場(chǎng)的價(jià)格差距很大。
在澳大利亞，一罐A2奶粉的價(jià)格在20-30美元之間，Shangdi和Nuwa以50美元出售，這其中包括了運(yùn)費(fèi)。而在中國(guó)，一罐A2奶粉的價(jià)格在400至450人民幣（75-85美元）之間。
Liu表示，由于代購(gòu)的推廣方式可能對(duì)品牌不利，貝拉米決定直接向中國(guó)消費(fèi)者出售其產(chǎn)品，這導(dǎo)致代購(gòu)的利潤(rùn)率大幅下滑。
她說(shuō)：“令貝拉米沒(méi)有想到的是，代購(gòu)的顧客們都選擇更忠誠(chéng)于代購(gòu)，而不是貝拉米的品牌，他們甚至愿意選擇一個(gè)新品牌，也不愿意從新的銷售渠道購(gòu)買?！?
A2奶粉是現(xiàn)在Shangdi銷售的最受歡迎的奶粉品牌。
但是，雖然奶粉是他們的主要業(yè)務(wù)支柱，但Shangdi表示，在Chemist Warehouse（澳大利亞的藥店連鎖企業(yè)）銷售的產(chǎn)品，他們兩個(gè)人幾乎都能賣回中國(guó)。
“Chemist Warehouse的澳大利亞產(chǎn)品其實(shí)在中國(guó)很有名氣?！保ň幾g/雨果網(wǎng) 康杰煒）
