手把手教你玩轉(zhuǎn)“ebay拍賣”

拍賣，做ebay的朋友一定不會陌生！ebay是從拍賣開始起家的，所以，ebay買家對于拍賣的認(rèn)可度和ebay怎么起家的就不多說了！拍賣玩的很好的賣家很多，有專門把拍賣當(dāng)作自己產(chǎn)品的主要銷售方式的，也有利用拍賣輔助賬號安全的，也有利用拍賣推廣新品的，也有利用拍賣引流關(guān)聯(lián)營銷的！當(dāng)然，我還聽說一些賣家利用拍賣快速開展新賬號拓展的（這個里面有坑，新賬號其實(shí)起步不一定要用拍賣拓展，安全的選品才是王道），總之，拍賣用好是業(yè)績的保障，用不好是賠了夫人又折兵；今天我們就手把手教你玩轉(zhuǎn)“ebay拍賣”的一些建議！

一、站點(diǎn)選擇建議

對于ebay目前開放的7個站點(diǎn)來講，拍賣在每個站點(diǎn)的相同類目的效果是不一樣的，除過政策這個小小的影響之外，最重要的其實(shí)是每個站點(diǎn)對應(yīng)的客戶群的不同！

我們可以把站點(diǎn)理解為“美國、英國、德國、澳洲、3個小語種”；

如果從拍賣相同類目在拍賣效果上建議的話，肯定是 美國>德國>澳洲>英國>3個小語種站點(diǎn)；為什么呢？

1、美國站點(diǎn)ebay拍賣歷史最久，客戶認(rèn)可度最高，很多客戶已經(jīng)習(xí)慣了在美國站點(diǎn)上拍東西，拍賣流量非常大，賣家拍產(chǎn)品有一定收益，買家能拍到豐富多彩的產(chǎn)品，所以，賣家成交價引流效果相對不錯，買家體驗(yàn)度產(chǎn)品豐富性也不錯！

2、德國站點(diǎn)次于美國是由于德國的文化語言性質(zhì)，客戶對于產(chǎn)品細(xì)節(jié)追求，就會導(dǎo)致一部分客戶會選擇拍賣這種形式，因?yàn)樵诤芏嗵斓呐馁u中他們對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)已經(jīng)有了非常好的了解和價格的認(rèn)同，當(dāng)然，弊端就是客戶收到產(chǎn)品后對這個產(chǎn)品的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它幾個站點(diǎn)的期望，這個一定要注意！

3、澳洲的拍賣其實(shí)很大程度上來自于對中國產(chǎn)品的需求，由于本國物流時效費(fèi)用等問題，一些中國賣家品類的產(chǎn)品用拍賣最后獲得的效果都是很不錯的！

4、英國拍賣的效果主要受到英國紳士文化影響，所以，很多買家時間不會過多的投入到一個要等好多天而又市場關(guān)注競價的產(chǎn)品，紳士禮讓讓拍賣的效果大打折扣！

5、3個小語種站點(diǎn)，ebay最新開放的這3個站點(diǎn)，無論從ebay政策收益和買家需求方面，都迫切的是需要一口價這種快速有結(jié)果的成交形式！

二、刊登形式

刊登形式其實(shí)非常簡單：

ebay規(guī)定最低起拍價+免郵

ebay規(guī)定最低起拍價+運(yùn)費(fèi)

賣家自定義價格+免郵

賣家自定義價格+運(yùn)費(fèi)

或者

ebay規(guī)定最低起拍價+免郵并且提供一口價

ebay規(guī)定最低起拍價+運(yùn)費(fèi)并且提供一口價

賣家自定義價格+免郵并且提供一口價

賣家自定義價格+運(yùn)費(fèi)并且提供一口價

以上2種形式都賣家都可以選擇是否設(shè)置保底價（小于報(bào)低價最后不會成交）

三、刊登技巧

拍賣的規(guī)則很簡單，離下架時間越近排名越靠前！意味著拍賣產(chǎn)品都有可能當(dāng)作首頁第一位的機(jī)會！

那么，我們?nèi)绾卫靡恍┘记蓙硖岣吲馁u效果呢

1、產(chǎn)品選擇

（1）非標(biāo)類產(chǎn)品：當(dāng)一個產(chǎn)品在不同買家眼中有不同期望的時候，這類產(chǎn)品拍賣效果大于有一致認(rèn)可的產(chǎn)品，可以理解為“情人眼里出西施，人不同西施各不同”的原則；

（2）一些一次性采購或者生產(chǎn)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品庫存限制往往不適合做一口價，那么，拍賣就是最好的讓他們各自找到彼此心中那個對的人的最好方式；

（3）熱賣款：一些熱賣款當(dāng)用拍賣呈現(xiàn)的時候，只要有非常吸引的價格，往往拍賣人數(shù)不會少，但是最后成交價格要接受低于一口價一定比例的結(jié)果；

（4）高單價產(chǎn)品做清庫，這類產(chǎn)品在原先一口價形式中出單慢，選擇用拍賣結(jié)合一定的吸引價格，往往拍一次就是一個訂單，有利于清庫！

（5）測試定做新品，對于一些需要定做的新品，由于不能過了解客戶心理價和喜好度，難以把控大貨的生產(chǎn)，往往可以采用拍賣來試探市場，剛上架拍賣人數(shù)的快速BID可以代表市場喜好度，最終成交價格可以代表客戶期望價格，當(dāng)然，不同買家頻繁出價的參數(shù)基本可做當(dāng)作未來一口價定價的參考，一口價可以大于此頻繁價格30-50%作為進(jìn)入市場的價格；當(dāng)最后價格是由某個別一直參與的人拍出高價，那么，這些高價不能作為一口價定價依據(jù)，可以在拍賣中找到頻繁不同買家出價的階段按照上面的情況進(jìn)行參考；

（6）稀缺性產(chǎn)品，這個我就不做分析了，大家可以理解為“巴菲特午餐”的拍賣性質(zhì)；

2、價格形式

很多賣家拍賣的時候，設(shè)置的價格是五花八門的；下面簡單的概括下一些價格設(shè)置效果，下面是效果從優(yōu)劣；

ebay最低認(rèn)可起拍價+免郵  > 賣家認(rèn)可最低起拍價+免郵  > ebay最低認(rèn)可起拍價+運(yùn)費(fèi)  > 賣家認(rèn)可最低起拍價+運(yùn)費(fèi)  > 賣家保本價+免郵 > ebay最低認(rèn)可起拍價（賣家設(shè)置保本價）+免郵 > 賣家認(rèn)可最低起拍價（賣家設(shè)置保本價）+免郵  >賣家保本價+運(yùn)費(fèi)  等， 當(dāng)然這個是我個人經(jīng)驗(yàn)判斷，僅供參考，不能100%做建議；

3、上架時間

離下架時間越近，排名越靠前，這就大家設(shè)置上下架時間的時候一定熟知自己品類在ebay的購買高峰期，這樣可以最大化的在下架的時候展示給龐大目標(biāo)客戶群；不能脫離自己品類流量高峰期而一概而論的認(rèn)為ebay高峰期上架就ok！

4、上架數(shù)量和間隔時間

不同賣家實(shí)力不同，所以上架數(shù)量不同，這就導(dǎo)致間隔時間也不同！

簡單的舉例，ebay流量一定的情況下，品類購買高峰期固定，所以，在高峰期時間內(nèi)誰提供的產(chǎn)品最夠多能夠占據(jù)此關(guān)鍵詞ebay搜索前幾頁，那么這個階段的流量就歸誰，這個直接可以把上架數(shù)量和間隔就解釋了（大家想想那些刷朋友圈的人吧，一下子發(fā)那么多，總有你不經(jīng)意就點(diǎn)擊進(jìn)去看下的類容，刷屏策略是拍賣的必殺技）！所以，同質(zhì)化產(chǎn)品面前，拍賣數(shù)量取勝；差異化產(chǎn)品面前，拍賣技巧取勝；

5、刊登天數(shù)

ebay已經(jīng)調(diào)整了刊登天數(shù)的傭金費(fèi)用，所以，傾向于5-10天的拍賣，那么，建議大家對于熱銷類的產(chǎn)品可以用1-3天做拍賣；非測試新品的可以用5-7天，測試新品的可以用10天；

6、title 圖片 等

這個我就不多解釋，關(guān)注我們公眾號的朋友一定注意到我們往期文章已經(jīng)把這些都分析了一些；不論是一口價和拍賣，title 圖片都是必須要做好的！

四、引流

很多賣家提到拍賣都是引流的用途，確實(shí)，拍賣目前除過一些品類是一種成交方式的體現(xiàn)之外，大多數(shù)是引流用途，下面對于拍賣引流做點(diǎn)小建議：

1、關(guān)聯(lián)促銷引流

利用拍賣做頁面的關(guān)聯(lián)一口價進(jìn)行引流是一種常見的方式，建議大家可以用“配飾關(guān)聯(lián)主體產(chǎn)品引流方法；主體產(chǎn)品性價比模式關(guān)聯(lián)替代性利潤款產(chǎn)品引流方法；性價比主體產(chǎn)品關(guān)聯(lián)新款新品引流方法”等等；

2、banner 引流

拍賣產(chǎn)品都可以用頁面banner這種形式，進(jìn)行統(tǒng)一化引導(dǎo)客戶進(jìn)行banner推廣產(chǎn)品鏈接中進(jìn)行逛店鋪這種概念引流模式，一個拍賣產(chǎn)品最終的成交是建立在一個相同目標(biāo)意向客戶，至少每天一次瀏覽頁面競拍產(chǎn)品的動作中，當(dāng)目標(biāo)客戶第一次進(jìn)行對產(chǎn)品整體了解后，剩下的每次競拍都是賣家進(jìn)行做營銷的機(jī)會，那么，頁面是否有一個好內(nèi)容的banner就顯得至關(guān)重要，這也是考量做拍賣的人員是否對拍賣真正流量的把控基礎(chǔ)上的操作了，流量不易請珍惜！

總之，拍賣利用好就是訂單，利用不好就是一個你無法拒絕覺得很冤枉的不良率，選擇拍賣的產(chǎn)品一但有競拍是無法修改內(nèi)容的，那么一定要注意產(chǎn)品質(zhì)量和描述物流等細(xì)節(jié)！

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！