eBay賣家免費(fèi)工具大全：市場調(diào)研、listing優(yōu)化、報(bào)告分析…你要的都在這！

如果你在eBay上出售，你可以使用一些專門為eBay平臺開發(fā)的軟件來幫助你銷售。比如，你想在eBay上出售你的小精靈玩偶（gnome），可以提前利用一些軟件做相關(guān)市場調(diào)研，從而得到更好的定價(jià)，并為所有喜歡這款玩偶的粉絲創(chuàng)建一個(gè)吸引人的listing。

而這些軟件有的收費(fèi)，有的則是完全免費(fèi)，本文將為你提供一系列用途不盡相同的eBay賣家免費(fèi)軟件，它們包括：

市場調(diào)研和評估工具

開啟eBay平臺業(yè)務(wù)前，賣家需要了解商品的市場定價(jià)，因此免費(fèi)市場研究和評估工具就派上用場了。Terapeak是這一領(lǐng)域做得最好的一款工具，但因并非永久免費(fèi)，因此本文在此不贅述。本領(lǐng)域的免費(fèi)工具包括：

1、Algopix

Algopix是一個(gè)甚至不用注冊就能進(jìn)行單次調(diào)研的工具。

你可以在搜索框中輸入“garden gnome（花園小精靈）”，并設(shè)置好運(yùn)輸選項(xiàng)，就可以看到eBay全球各個(gè)站點(diǎn)的該商品定價(jià)了。你還可以把產(chǎn)品狀態(tài)改成“used（二手的）”。你也可以在Algopix里輸入商品采購價(jià)，然后它會自動(dòng)為你做一個(gè)全面的利潤計(jì)算。

搜索結(jié)果會返回產(chǎn)品圖片（在這個(gè)案例中是garden gnome的圖片），以及一些關(guān)鍵的市場數(shù)據(jù)。比如，如果以目前市場最高價(jià)出售的話，你的支出和毛利潤可能分別是多少；它還會顯示出市場需求，但這僅對新產(chǎn)品有效。

將結(jié)果往下拉，你可以看到有多少個(gè)eBay的全球平臺正在出售該產(chǎn)品。同時(shí)結(jié)果還會顯示賣家在哪個(gè)平臺能盈利，哪個(gè)會虧本。

最后，Algopix會顯示你的各項(xiàng)預(yù)計(jì)費(fèi)用，包括eBay和PayPal費(fèi)用，以及你所出售產(chǎn)品的需求圖（隨著時(shí)間的推移）。

Algopix還提供兩個(gè)付費(fèi)版本，Plus版本每月可以上傳3000個(gè)SKU；Master版本每月可以上傳10000個(gè)SKU，并包含客服支持和營銷咨詢等功能。

2、ShelfTrend

ShelfTrend也提供了永久的免費(fèi)使用權(quán)。該工具可以讓你從22個(gè)eBay全球平臺搜索實(shí)時(shí)的庫存數(shù)據(jù)。例如，選擇eBay美國站，并搜索garden gnomes時(shí)，ShelfTrend提供了最符合這些關(guān)鍵字的500個(gè)listing。

ShelfTrend允許你查看競爭對手是誰，以及他們銷售的產(chǎn)品類型。你可以專門研究其中一個(gè)賣家。比如，你可以觀察排名第一的賣家，看看是哪些產(chǎn)品讓他們?nèi)绱顺晒Φ?，以及了解什么樣的gnome賣得好，什么樣的賣不動(dòng)。

你可以選擇升級到ShelfTrend的付費(fèi)計(jì)劃，每月9.99美元。它能讓你過濾搜索結(jié)果并搜索特定品牌的數(shù)據(jù)。你還可以以CSV格式下載數(shù)據(jù)以供進(jìn)一步分析。

3、ListingsHistory

如果賣家出售的gnome比較少見，而且在eBay上搜不到相同的玩偶時(shí)，你可以使用ListingsHistory。這款工具能搜索自2014年以來在eBay上銷售的每個(gè)收藏品的數(shù)據(jù)庫。如果沒有登錄，ListingsHistory只會顯示listing的標(biāo)題、圖像、結(jié)束時(shí)間和類別，但它可以免費(fèi)注冊以獲取產(chǎn)品價(jià)格和完整的產(chǎn)品描述等數(shù)據(jù)。該工具還提供“only auctions with bids”的搜索選項(xiàng)，選擇該選項(xiàng)后，搜索結(jié)果只會返回實(shí)際出售過的產(chǎn)品。

Listing工具

找到了最合適的定價(jià)之后，現(xiàn)在你想找一些免費(fèi)軟件來幫你創(chuàng)建listing。

1、Title Builder

在eBay上創(chuàng)建listing時(shí)，對于SEO最重要的因素就是標(biāo)題和產(chǎn)品類別。為了確保標(biāo)題準(zhǔn)確無誤，你可以選擇Title Builder這個(gè)工具。

首先，通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞來生成你的標(biāo)題。Title Builder會向你建議一個(gè)產(chǎn)品類別，并顯示該類別中最常搜索的字詞，以及賣家在該類別中最常使用的關(guān)鍵字。

選擇一個(gè)類別是很容易出錯(cuò)的，因?yàn)閑Bay有超過18000種可供選擇。賣家需要謹(jǐn)慎處理，而不是簡單地選擇Title Builder建議的第一個(gè)類別。為了確保萬無一失，你可以在eBay上搜索幾個(gè)列出的類別，看看列出的都是什么類型的產(chǎn)品。

例如“gnomes”，Title Builder給出的第一個(gè)類別建議是Collectibles/Fantasy > Mythical & Magic/Elves > Gnomes、Pixies，但eBay搜索結(jié)果顯示，這個(gè)類別更適合室內(nèi)小雕像，而gnomes屬于花園種類雕像。

而第二個(gè)建議：Home & Garden/Yard > Garden & Outdoor Living > Garden Decor/Statues & Yard Art被證明是更好的選擇，因?yàn)樵趀Bay上搜索出來的產(chǎn)品更相關(guān)。

通過在Title Builder中選擇此類別，你現(xiàn)在有兩個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞的新列表。你可以刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞，并重新排列剩下的詞以創(chuàng)建合適的標(biāo)題。

2、Supreme Lister

如果賣家覺得產(chǎn)品描述用Times New Roman字體再加一個(gè)白色背景太過簡單，想利用專業(yè)的listing模板來體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量，那可以試試Supreme Lister這個(gè)工具。

在你注冊并登錄后，選擇“new project”， Supreme Lister會打開另一個(gè)窗口。這就是你創(chuàng)建listing的地方。（你可能需要最新版本的Flash Player以使其正常運(yùn)行）

首先，輸入你的標(biāo)題、價(jià)格等基本數(shù)據(jù)。你還可以設(shè)置一個(gè)類別并輸入你的運(yùn)輸信息和退換貨信息。

完成此操作后，你只需移動(dòng)到下一個(gè)標(biāo)簽頁即可。在“texts tab”撰寫產(chǎn)品描述，在“media”上傳圖像。

在“design tab”中你可以選擇一些免費(fèi)的模板以及一些其他的付費(fèi)模板。

當(dāng)你對自己的listing感到滿意時(shí)，你可以預(yù)覽商品，如果它看起來不錯(cuò)，點(diǎn)擊完成。接下來eBay會審查你的listing，如果一切順利，該產(chǎn)品將在eBay上列出。

3、WowLister

WowLister是一個(gè)能將亞馬遜的產(chǎn)品listing轉(zhuǎn)為eBay listing的工具。你要做的就是在亞馬遜上找到相同的產(chǎn)品，復(fù)制URL到WowLister里，設(shè)置產(chǎn)品條件，然后你就能在60秒之內(nèi)在eBay上列出該產(chǎn)品。

用該工具創(chuàng)建的listing看起來很專業(yè)，能為你節(jié)省下大量時(shí)間。它能復(fù)制標(biāo)題、描述、圖像、甚至準(zhǔn)確地歸類在Home & Garden > Statues & Lawn Ornaments的分類下。

對于銷售新產(chǎn)品來說，WowLister是一個(gè)很好的賣家工具，但是需要注意的是，eBay不允許二手產(chǎn)品使用eBay catalog的圖片。

4、Xpress Lister

eBay自己的上架工具、Supreme Lister和WowLister都是只能一個(gè)個(gè)上傳產(chǎn)品，不適用于批量上傳。但是，你還可以使用另一個(gè)工具Xpress Lister，你只要上傳電子表格就可以完成批量上傳。

因此，如果你是從批發(fā)商那購買了大量的產(chǎn)品，你只要簡單地使用批發(fā)商的表格，用Xpress Lister一次性將listing上傳。該工具還會嘗試著將產(chǎn)品歸類，但是要做到每個(gè)產(chǎn)品都準(zhǔn)確無誤可能有點(diǎn)難度，如果選擇的類別與產(chǎn)品不符，你可以進(jìn)行手動(dòng)編輯。

5、3Dsellers

3Dsellers是推動(dòng)eBay銷售的簡單的一體化解決方案，是eBay平臺Listing優(yōu)化、庫存管理、智能客服工具。3Dsellers可以將設(shè)計(jì)添加到你的列表中并有效展示您的產(chǎn)品，而且還有買家反饋提醒。并且支持交叉銷售電子郵件（通過eBay郵件系統(tǒng)發(fā)送）：從一系列電子郵件模板中進(jìn)行選擇，以加強(qiáng)與買家的關(guān)系。

報(bào)告工具

隨著你的商品開始出售，你開始想要一個(gè)報(bào)告工具，幫助你追蹤哪些gnomes出售了？以多少價(jià)格成交？

1、Zenstores

這就是Zenstores Insights能派上用場的地方，它是完全免費(fèi)的，而且很容易使用，你只要登錄，點(diǎn)擊Explore按鈕，從四個(gè)預(yù)設(shè)區(qū)域中選擇數(shù)據(jù)。

第一個(gè)區(qū)域是概述，顯示了本月的收入和過去三個(gè)月的業(yè)績。它還能顯示你的平均訂單值和與上個(gè)月相比的百分比變化等指標(biāo)。

可能最有用的內(nèi)容是產(chǎn)品數(shù)據(jù)，它能顯示你在過去三十天內(nèi)最暢銷的產(chǎn)品以及產(chǎn)生的收入。

該工具會使用一個(gè)漂亮的圖表來展示營收或者訂單數(shù)。

客戶數(shù)據(jù)也是以類似的方式展示，過去三十天內(nèi)表現(xiàn)最好的客戶顯示在最上方，以及他們花費(fèi)的金額。然后數(shù)據(jù)可以擴(kuò)展為，顯示你的前五名客戶，并詳細(xì)說明他們的訂單數(shù)量，其購買的平均價(jià)值，甚至能顯示他們首次購買的渠道。它還能讓你查看新客戶和老客戶的銷售明細(xì)。

如果除了eBay你還使用了其他平臺，那channels（渠道）選項(xiàng)對你來說可能很有用，因?yàn)槟憧梢詫⒛愕膸襞c多個(gè)平臺相關(guān)聯(lián)，并查看哪些平臺的盈利最好。它會以條形圖顯示這些信息，每個(gè)平臺都有不同的顏色段，你可以很容易地看到你應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注哪個(gè)渠道。

2、MySales

第二個(gè)工具是Terapeak的MySales。

首先，你可以選擇要查看所有eBay賣家?guī)艋蚴翘囟◣舻臄?shù)據(jù)。然后，你可以選擇要查看數(shù)據(jù)的eBay網(wǎng)站，甚至可以進(jìn)一步過濾來只查看一個(gè)產(chǎn)品類別。最后你必須選擇一個(gè)日期范圍，比如一個(gè)月。

在頁面頂部有三個(gè)迷你圖表，顯示你銷售了多少物品、平均售價(jià)和總銷售額，它還會顯示出這三個(gè)數(shù)據(jù)與上一段時(shí)間段相比的增幅或減幅百分比。

MySales的最佳功能就是能夠查看你的listing表現(xiàn)。你首先會得到一個(gè)概述，顯示listing的總展示次數(shù)和頁面瀏覽量。由此，該軟件可以得出你的點(diǎn)擊率（從搜索結(jié)果中被點(diǎn)擊的百分比）和銷售轉(zhuǎn)化率。

通過點(diǎn)擊transactions（交易）標(biāo)簽，你可以得到特定產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，以便你查看特定listing的展示次數(shù)和頁面瀏覽量。

最后，它能通過一個(gè)圖表展示賬戶的概述數(shù)據(jù)，以便你比較不同時(shí)期的總收入等指標(biāo)。（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）