免費(fèi)參與·100+跨境活動 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2017-04-07 16:25
此前有報道稱，2016亞馬遜美國站有70萬新賣家入駐，最后存活下來的只有不到10%。而本文將研究有多少新賣家（過去一年內(nèi)入駐）成為了亞馬遜大賣家。本文對亞馬遜大賣家的評判標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)賣家收到的反饋數(shù)量。
根據(jù)上圖顯示，前十強(qiáng)賣家里面，新賣家的數(shù)量為零，新賣家數(shù)量在前百強(qiáng)里占1%，在前1000名里占1.5%，前1萬和10萬里分別占5.6%和22.3%，這說明成為亞馬遜大賣家需要時間。
通過這次的調(diào)查，我們可以得出以下兩個結(jié)論：
第一，賣家有能力建立長期業(yè)務(wù)。盡管亞馬遜收費(fèi)制度（特別是亞馬遜物流費(fèi)）一直在改變，假貨問題突出，建立自有品牌方面的問題尚未解決，但是仍有很多賣家在此基礎(chǔ)上成功經(jīng)營了數(shù)年。
第二，成為超級賣家需要時間。資金和信用額度是最主要的影響因素，對于賣家來說，這是唯一的發(fā)展制約因素。幾乎沒有賣家能跟健安喜（GNC）一樣，在入駐亞馬遜之前就已經(jīng)建立了自己的業(yè)務(wù)，多數(shù)都是以在亞馬遜小本經(jīng)營開始，再經(jīng)過數(shù)年的成長。
有賴于平臺的市場優(yōu)勢，亞馬遜不需要通過市場營銷就能吸引更多賣家入駐。通過建立一批穩(wěn)定的超級賣家，亞馬遜能夠確保平臺商品的庫存充足。
而就如我們所指出的，每天有成千上萬的賣家入駐亞馬遜，然而大部分都只是玩玩。大部分市場已經(jīng)被老牌賣家所占領(lǐng)。
過去一年，我們看到有將近70萬的新賣家加入亞馬遜。這一年里，只有不到30%的新賣家有銷售記錄，不到10%的新賣家仍在經(jīng)營其網(wǎng)店。亞馬遜店鋪需要常年悉心經(jīng)營，這使得多數(shù)賣家離開亞馬遜，而那些堅持下來的都成了超級賣家。所以想要快速成為亞馬遜超級賣家?guī)缀跏遣豢赡艿摹＃ň幾g/雨果網(wǎng) 吳小華）
