亞馬遜賣家，你們知道啥時(shí)候要抬高或降低產(chǎn)品價(jià)格嗎？

給產(chǎn)品定價(jià)既是一種科學(xué)又是一種藝術(shù)，因?yàn)橐谙M(fèi)者和利潤(rùn)之間找到平衡點(diǎn)很難。如果亞馬遜賣家考慮參與Buy Box，定價(jià)高點(diǎn)或低點(diǎn)變得異常重要。

賣家有必要改變價(jià)格

如果賣家可以只定一個(gè)價(jià)格，從此不必改價(jià)格就能獲得大量的客戶，并能將注意力放到其他項(xiàng)目上，那就太好了。但是不幸的是，在電商行業(yè)中（或是其他商業(yè)行業(yè)中），此法是行不通的。

要找到合適的價(jià)格平衡點(diǎn)，賣家需要不斷嘗試。而且可能需要在不怎么盈利的產(chǎn)品上花時(shí)間，從而掌握什么時(shí)候定價(jià)高點(diǎn)什么時(shí)候低點(diǎn)，而不只是胡亂修改有利可圖的產(chǎn)品價(jià)格，失去更多利潤(rùn)。

那么亞馬遜賣家在什么時(shí)候要修改定價(jià)？

1、下列情況下，賣家可能要抬高價(jià)格：

（1）想擴(kuò)大利潤(rùn)率時(shí)；

（2）產(chǎn)品價(jià)格在最低價(jià)格TOP 10行列中；

（3）是老賣家，敢于堅(jiān)持自己的定價(jià)策略；

（4）定價(jià)計(jì)劃涉及的不只一件產(chǎn)品時(shí)；

（5）想通過(guò)獨(dú)特性和質(zhì)量來(lái)吸引買家時(shí)（思考一下星巴克咖啡和普通街角咖啡店里咖啡的區(qū)別）；

（6）產(chǎn)品在品類中的排名很高，可銷售的產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)3件；

（7）想增加營(yíng)收，重新備庫(kù)存發(fā)展業(yè)務(wù)；

（8）沒(méi)有太多直接競(jìng)爭(zhēng)時(shí)。

這些只是幫助賣家抬高價(jià)格、攫取更多收入和潛在利潤(rùn)的一般規(guī)則。用久了，賣家就會(huì)對(duì)定價(jià)有一定的感覺(jué)了。

2、另一方面，下列情況下，賣家可能要降低價(jià)格：

（1）有余貨或產(chǎn)品滯銷，賣家想趕緊清理掉時(shí)；

（2）產(chǎn)品在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中占用寶貴的空間，賣家要支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用時(shí)；

（3）賣家試圖清理季節(jié)性庫(kù)存，防止產(chǎn)品過(guò)時(shí)；

（4）賣家直接與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)，而且銷量有可能超過(guò)亞馬遜時(shí)；

（5）產(chǎn)品在品類范圍里表現(xiàn)很好，賣家可以快速獲得可觀的利潤(rùn)時(shí)；

（6）賣家需要通過(guò)促銷活動(dòng)來(lái)吸引新用戶時(shí)；

（7）想要贏得Buy Box時(shí)；

（8）賣家面臨許多直接競(jìng)爭(zhēng)時(shí)。

如果賣家抬高價(jià)格，買家會(huì)很快就會(huì)告訴你他們支持還是不支持。如果消費(fèi)者不支持的話，只需要簡(jiǎn)單地修改到合適價(jià)格即可。

另一方面，降低價(jià)格有點(diǎn)冒險(xiǎn)，最終有可能價(jià)格降到底線也沒(méi)有贏家出現(xiàn)，而且可能嚴(yán)重地削減利潤(rùn)率，影響未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展，因此賣家做出這一定價(jià)決策時(shí)謹(jǐn)慎。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）