免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2017-04-18 14:49
【編者按】2017春季廣交會拉開序幕，雨果網(wǎng)小分隊再次抵達廣州琶洲。海外市場需求的變動是國內(nèi)制造企業(yè)及外貿(mào)企業(yè)所關(guān)注的，而面臨轉(zhuǎn)型升級的他們也急需第一手市場資訊做為他們2017的布局的參考。雨果網(wǎng)將照例推薦現(xiàn)場新奇特產(chǎn)品，以及采訪國內(nèi)展商及海外采購商，如果你對外貿(mào)市場有自己的看法，或者對轉(zhuǎn)型跨境電商有所感觸，都可以約我們現(xiàn)場的小編聊一聊，可在文末留下展位號。
廣交會的第二天（4月16日），小編采訪了一位來自南美巴拉圭（Paraguay）家電產(chǎn)品采購商Alejandro Bogado。
Alejandro是第3次來廣交會，此次前來是為了敲定工廠。他表示，挑選供應(yīng)商時，最看重他們的產(chǎn)品質(zhì)量，其次是價格。在南美市場中，價格對營銷很重要。中國家電產(chǎn)品工廠眾多，他需要多家對比，之后再敲定從哪家采購。
該公司在巴拉圭不同地區(qū)有11家實體店，并計劃在今年年末將實體店數(shù)量擴大到30家，主要銷售摩托車、手機、電子產(chǎn)品、電腦、家電等。該公司不僅銷售自己的家電品牌Jet，還銷售美的、松下、LG、索尼等品牌的家電。
Alejandro表示，家電在南美市場中競爭激烈，如何讓自己的品牌脫穎而出是個難題。因此為了讓自己的品牌與其他品牌區(qū)分開來，Alejandro將自己的產(chǎn)品定位為質(zhì)量高、價格有競爭力、服務(wù)人性化，從而樹立品牌形象，獲得市場競爭優(yōu)勢。
此外，售后服務(wù)對樹立品牌形象也很重要，該公司為產(chǎn)品提供了兩年的保修期，另外還提供送貨上門服務(wù)。
Alejandro公司沒有網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，Alejandro表示他不考慮在電商平臺上銷售產(chǎn)品，因為很難通過網(wǎng)絡(luò)讓客戶了解自己的品牌。而且電商服務(wù)缺乏人性化，實體店則不然，銷售人員可以與消費者面對面，建立友好的關(guān)系，良好的客戶關(guān)系在銷售中至關(guān)重要。
但網(wǎng)站是向潛在消費者展示產(chǎn)品的有趣方式，因此2011年Alejandro就建立了自己的網(wǎng)站，主要用于展示商品。
營銷方面，該公司還通過Facebook與消費者聯(lián)系，并設(shè)有社交經(jīng)理。社交主頁主要用來展示自己的品牌產(chǎn)品。
該公司目前僅專注本國市場，并不打算擴張到其他國家，因為需要處理法律、關(guān)稅等問題。而且巴拉圭家電市場很大，該公司的市場份額也逐年提高。
Alejandro表示，巴拉圭消費者網(wǎng)購熱門產(chǎn)品是電子產(chǎn)品和手機，其中手機最受歡迎。而在家電品類里，巴拉圭最暢銷的產(chǎn)品要屬空調(diào)。巴拉圭屬于熱帶國家，溫度較高，因此消費者對空調(diào)的需求很高。十年前，巴拉圭每個家庭可能只有一個空調(diào)，但現(xiàn)在不同了，每家安裝的空調(diào)數(shù)量至少超過一個，而且消費者希望越多越好，希望在起居室、臥室、廚房等都能裝上空調(diào)。（文/雨果網(wǎng) 方小玲）
