直擊121屆廣交會：遠見驅(qū)動未來，電機品牌的研發(fā)銷售該如何發(fā)展？

【編者按】2017春季廣交會拉開序幕，雨果網(wǎng)小分隊再次抵達廣州琶洲。海外市場需求的變動是國內(nèi)制造企業(yè)及外貿(mào)企業(yè)所關(guān)注的，而面臨轉(zhuǎn)型升級的他們也急需第一手市場資訊做為他們2017的布局的參考。雨果網(wǎng)將照例推薦現(xiàn)場新奇特產(chǎn)品，以及采訪國內(nèi)展商及海外采購商，如果你對外貿(mào)市場有自己的看法，或者對轉(zhuǎn)型跨境電商有所感觸，都可以約我們現(xiàn)場的小編聊一聊，可在文末留下展位號。

4月15日，121屆廣交會正式拉開帷幕，在當前復雜多變的外貿(mào)形勢下，中國電機出口呈現(xiàn)什么態(tài)勢？參加了30多屆廣交會、來自福安——“中國中小電機之都”的遠東集團絕對的話語權(quán)。在廣交會一期的現(xiàn)場，遠東集團總經(jīng)理陳健接受了雨果網(wǎng)的采訪。

電機電器業(yè)存在的主要問題

產(chǎn)品價格與質(zhì)量的硝煙之戰(zhàn)

針對電器電機行業(yè)目前的發(fā)展狀況和規(guī)范程度而言，產(chǎn)品質(zhì)量和壓價競爭的問題還是無可避免，總經(jīng)理陳健透露到：“一些小企業(yè)為降低生產(chǎn)成本而粗制濫造，以價格戰(zhàn)搞市場參與惡性競爭，使得絕大部分生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)失去市場份額，降低行業(yè)的水平格局。”

新產(chǎn)品培植和技術(shù)創(chuàng)新

“迫于企業(yè)內(nèi)部因素、經(jīng)濟情況或者是地域條件等不同程度的影響，導致電器電機產(chǎn)業(yè)難以吸收高科技人才，技術(shù)創(chuàng)新和行產(chǎn)品培育開發(fā)的的能力不足，難以有高科技含量、高附加值的產(chǎn)品問世”，他說。

再者，陳健也解釋到多數(shù)無自主品牌的企業(yè)多按照客戶的樣機和樣本加以生產(chǎn)，電器性能無統(tǒng)一的標準，各類產(chǎn)品大同小異、同質(zhì)化嚴重，即便是企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品沒有品牌的保護力度也極易被其它廠商防制，以致于許多電器電機企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品還停留在中低檔次的通用階段。

企業(yè)組織機構(gòu)管理現(xiàn)狀

以資本為紐帶促進股份制改革這是經(jīng)濟發(fā)展的一個契機，陳健說：“各企業(yè)之間應該要響應市委政府的號召，通過一系列‘構(gòu)大構(gòu)強’聯(lián)合組織企業(yè)集團”。反觀中國大多數(shù)的家族企業(yè)，在利益的驅(qū)使下固步自封，而不懂得進行管理革新和融合創(chuàng)造，企業(yè)內(nèi)涵逐步萎縮，品牌價值逐漸縮水。

探索電機電器的發(fā)展之路

產(chǎn)品革新以質(zhì)取勝

作為山窩里飛出的一只“金鳳凰”，遠東電機的產(chǎn)品質(zhì)量與品牌受到了國外一百多個國家客戶的熱衷和追捧，在談及熱銷的秘訣時，陳健感嘆：“實力來自真誠，發(fā)展源于創(chuàng)新。圈內(nèi)流行一句話‘買便宜的電機去浙江，買好的電機來福安’，截止目前，全國各地包括采購商和消費者的質(zhì)量意識都在不斷提高，雖然買低價的客戶還是存在，生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品的企業(yè)還是存在，但就總體勢頭而言是在不斷減少的。”

這也啟示同樣生產(chǎn)電機的企業(yè)，比較傳統(tǒng)以熱繼為主的電機，靈敏度低、誤差大、穩(wěn)定性差，電機電器企業(yè)需要借助科技創(chuàng)新力度和不斷變化的市場需求，在更新電機設(shè)計的基礎(chǔ)上，優(yōu)化電機轉(zhuǎn)速和規(guī)律升級，使得電機生產(chǎn)自動化的程度越來越高；此外陳健還表示電機未來的轉(zhuǎn)型升級還應該積極響應節(jié)能環(huán)保和國家政府的號召扶持，不斷深挖產(chǎn)業(yè)集聚下的優(yōu)勢鍛造，不斷推陳出新以高新科技帶動產(chǎn)品的研發(fā)升級。

重視和培育高科技人才孵化

“就業(yè)是民生之本，可以說企業(yè)的進步也依賴高級技術(shù)人才的推動”，陳健表示。不僅僅是針對電機電器企業(yè)，各行各業(yè)都應該著重中、高級技術(shù)人才和高級管理人才的培育輸送，組織員工參與技能培訓和專業(yè)強化教學。

搭建平臺，延伸市場拓廣

在營銷網(wǎng)絡的鋪設(shè)方面，陳健闡述到遠東的產(chǎn)品現(xiàn)已遠銷歐洲、美洲、東南亞、澳洲和非洲等100多個國家和地區(qū)，建立了廣闊的銷售網(wǎng)絡。雖說遠東集團與各國進口商形成了長期緊密的合作伙伴關(guān)系，卻也在營銷之余，輾轉(zhuǎn)跨境電商平臺，借由阿里巴巴國際站不斷擴充品牌知名度和產(chǎn)品的國際影響力，借力平臺搭建，拓廣品牌延伸。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）