為什么成本3美元的產(chǎn)品，售價(jià)在33美金，幾年來(lái)一直不曾降價(jià)-跨境易

近半年選品活動(dòng)熱度很高，各種選品課程，選品大會(huì)讓人眼花繚亂。為什么呢？因?yàn)槭袌?chǎng)形勢(shì)不同了，選品維度不同了。以前跨境電商賣貨就是粗暴原始的上架，見到什么賣什么、什么好賣賣什么！打造爆款全靠刷單和運(yùn)氣！而如今，亞馬遜平臺(tái)的發(fā)展正趨于成熟的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，大面積藍(lán)海時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在，取而代之的是小類目之爭(zhēng)，選擇比努力更重要！如何選擇一個(gè)品類？ 你的選品模式?jīng)Q定你是快速成功，還是掉入深深的陷井！

伴隨著工廠賣家大量涌入和實(shí)力大賣家的拓展品類，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一大批沒產(chǎn)品沒資金不懂運(yùn)營(yíng)的小賣家處于消亡的邊緣。另外伴隨著競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)也在升級(jí)，沒有自己專利版權(quán)的賣家很多被投訴關(guān)店，未來(lái)沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，很難保證自己店鋪的安全。

2017年依舊有很多小類目爆款可以做，機(jī)會(huì)依舊很多，一個(gè)強(qiáng)者從來(lái)不會(huì)抱怨市場(chǎng)不好，跨境電商其實(shí)只是剛剛開始，全球化只是剛剛開始。

下面舉兩個(gè)小類目產(chǎn)品的案例，如果你有幾個(gè)這樣的小爆款：一年的利潤(rùn)上百萬(wàn)是沒有問題的。（如果你還在抱怨亞馬遜平臺(tái)不好做，那么要從自身反省，自己的選品方法是不是有問題！學(xué)習(xí)選品系統(tǒng)，選擇年利潤(rùn)高昂的單品，歡迎參加我們的線下專場(chǎng)沙龍）。

以上是亞馬遜平臺(tái)ZoLi品牌的嬰兒指甲鉗的產(chǎn)品截圖，我們經(jīng)常會(huì)看到亞馬遜有這類產(chǎn)品，成本很低，但是利潤(rùn)很高。如上圖這個(gè)產(chǎn)品成本只有3美金多，但售價(jià)卻達(dá)33美金，扣除交易費(fèi)傭金等雜費(fèi)10美金，扣掉成本3美金，這個(gè)產(chǎn)品的毛利高達(dá)20美金一個(gè)。亞馬遜上短時(shí)間利潤(rùn)高的產(chǎn)品很多，但是一直不降價(jià)的高利潤(rùn)產(chǎn)品不多，為什么呢？?jī)蓚€(gè)原因：第一有自己的獨(dú)特設(shè)計(jì)和專利，守得住排名。第二是小類目低競(jìng)爭(zhēng)為王。

在中國(guó)一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)出來(lái)，馬上會(huì)有一批抄襲跟風(fēng)者，幾個(gè)月時(shí)間利潤(rùn)就會(huì)變得很單薄，甚至沒有利潤(rùn)。但是在歐美每個(gè)產(chǎn)品開發(fā)出來(lái)，他們第一反應(yīng)就是注冊(cè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)自己?；诂F(xiàn)狀和未來(lái)，越來(lái)越多中國(guó)賣家也在申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)自己，建立自己的門檻，限制對(duì)手進(jìn)入。（我們有六年知識(shí)產(chǎn)權(quán)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，美國(guó)專利12900元，歐盟專利8900元。版權(quán)3900元，有需要可以聯(lián)系我們文章底部二維碼）

如何維護(hù)利潤(rùn)？

這是一個(gè)非常頭疼的事情。請(qǐng)看下圖，這家公司在十多年就已經(jīng)申請(qǐng)了外觀專利保護(hù)，為高利潤(rùn)建立了門檻。沒有對(duì)手抄襲這個(gè)外觀，占住了平臺(tái)排名和市場(chǎng)零售份額，保證了利潤(rùn)。

另一個(gè)案例

非常簡(jiǎn)單的卡包，成本一兩美金，但售價(jià)卻十幾美金，七八美金的凈利潤(rùn)！很多朋友看著利潤(rùn)很爆，果斷上架，結(jié)果被告侵權(quán)關(guān)店。為什么？亞馬遜平臺(tái)上高利潤(rùn)的產(chǎn)品從來(lái)都是有背景的。

如何選擇高利潤(rùn)爆款？如何維護(hù)高利潤(rùn)高銷量呢？以下分享部分選品知識(shí)點(diǎn)，獲取更系統(tǒng)選品策略，歡迎參加我們5月中旬廣州深圳線下的專場(chǎng)免費(fèi)講座。

1、品類的容量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（尤其要分析所在品類和對(duì)手的專利的壁壘，做亞馬遜，專利的坑，是非常大的坑）。

2、品類目前的利潤(rùn)空間分析 （有利潤(rùn)的垂直冷門類目的小成功，實(shí)現(xiàn)小類目的壟斷，適合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)）。

3、自己進(jìn)入有哪些優(yōu)勢(shì)？ 自己積累的資源是否適合？

4、產(chǎn)品物流方案如何，運(yùn)輸成本優(yōu)勢(shì)也是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！

5、品類是否多屬性和多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞？ 為什么有些類目?jī)r(jià)格戰(zhàn)激烈，有些不是？

6、所在品類消費(fèi)者是否形成傳統(tǒng)大品牌的品牌忠誠(chéng)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否真強(qiáng)？

7、所在品類的流量入口和坑位，有沒有被大賣家或者亞馬遜壟斷？

8、如何數(shù)據(jù)化選品，使之更符合本土消費(fèi)者需求，而不是拍腦袋自以為符合？

我們有六年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，上萬(wàn)的服務(wù)案例幫您解決跨境途中遇到的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題！咨詢版權(quán)以及專利侵權(quán)，或申請(qǐng)版權(quán)以及專利歡迎隨時(shí)聯(lián)系我們。