決戰(zhàn)日本——小市場(chǎng)大機(jī)遇，服裝市場(chǎng)重視高性價(jià)比

【編者按】2017CCEE（石獅）雨果網(wǎng)服裝跨境電商選品大會(huì)，多家工廠、平臺(tái)相約石獅,專攻服裝品類，匯集四海八荒優(yōu)質(zhì)廠商和賣家，并有臺(tái)企“登陸”，尋求對(duì)接機(jī)會(huì)。

服裝是中國出口的第一大類，那如何深耕日本服裝市場(chǎng)？如何尋找熱銷品類？亞馬遜高級(jí)招商經(jīng)理Ben以“決勝日本——小市場(chǎng)大機(jī)遇”為主題，介紹了服裝品類在日本站的熱銷技巧。

日本地理位置小，市場(chǎng)容量卻很大

Ben表示，雖然日本自90年代開始出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)，但一直沒有忽視對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的重視，從2013年到2014年年末，日本88.8%的人是使用互聯(lián)網(wǎng)的，特別是手機(jī)移動(dòng)端。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，中國目前使用互聯(lián)網(wǎng)的用戶是50%?？梢哉f，日本使用互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)遠(yuǎn)超中國，同時(shí)也可以認(rèn)為日本是全球排名靠前的電商市場(chǎng)。

另外，日本整個(gè)電商市場(chǎng)在2015年占據(jù)所有零售業(yè)的4.75%。據(jù)了解，2020年的東京奧運(yùn)會(huì)，日本把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，根據(jù)日本政府官方回應(yīng)，會(huì)把互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到10%，說明市場(chǎng)潛力非常大。

通過對(duì)亞馬遜日本站的客戶信息收集，可以發(fā)現(xiàn)客戶遍布各個(gè)年齡層，而中高年齡段用戶比較多（其收入也比較高），年薪4萬美金以上的占了75%。

當(dāng)下，日本國內(nèi)賣家的影響力已經(jīng)逐漸下降，為海外賣家提供便利渠道。整個(gè)日本市場(chǎng)定義為跨境藍(lán)海，雖然日本從地理來看，相比美國和歐洲是比較小的，不過當(dāng)前中國賣家進(jìn)入日本市場(chǎng)總體也是比較少的階段，進(jìn)入日本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小。

亞馬遜日本站在本土排名第一，2017將重點(diǎn)發(fā)力Fashion類

很多跨境賣家的意識(shí)中總認(rèn)為亞馬遜主要深耕歐美市場(chǎng)，對(duì)日本市場(chǎng)的開發(fā)并不完善。實(shí)際上亞馬遜在2000年就開始深耕日本市場(chǎng)了。

Ben提到，亞馬遜于2008年開始建設(shè)FBA，幫助很多賣家解決物流問題，2015年的時(shí)候，亞馬遜做了一個(gè)大家比較熟悉的listing的功能。

目前，亞馬遜準(zhǔn)備重點(diǎn)拓展日本站，在日本站，三大品類產(chǎn)品相當(dāng)受歡迎，第一：電子類；第二：家居類；第三：Fashion（服裝、鞋包、珠寶），其中Fashion為亞馬遜日本站在2017的重頭項(xiàng)目。

經(jīng)過17年在日本市場(chǎng)上的深耕，目前，整個(gè)日本站有100億個(gè)選品，每個(gè)月有4800萬獨(dú)立訪問數(shù)。同時(shí)亞馬遜日本站在日本電商排名，超過其他網(wǎng)站的30%，奠定了亞馬遜在日本站排名第一的地位。

中國賣家優(yōu)勢(shì)所在，選品資源豐富

目前，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)中國賣家來說越來越繁榮，那中國賣家在日本市場(chǎng)存在什么優(yōu)勢(shì)呢？

Ben認(rèn)為中國賣家選品資源在日本市場(chǎng)是相當(dāng)有優(yōu)勢(shì)的，由于中國產(chǎn)業(yè)帶資源的發(fā)展，可以很好的迎合亞馬遜日本站2017年發(fā)力的重點(diǎn)項(xiàng)目——Fashion。

其中以石獅服裝產(chǎn)業(yè)帶來說，石獅在服裝這一品類上在國內(nèi)乃至亞洲都是數(shù)一數(shù)二的，除了豐富的產(chǎn)品資源以外，還具有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，在亞馬遜日本亞馬遜在上面的潛力是非常大的。

除了石獅之外，還有一些比較領(lǐng)先的國內(nèi)服裝品牌，很早就開始入駐亞馬遜，通過亞馬遜平臺(tái)的銷售，使它們從原來的中國制造上升為中國品牌，甚至中國品牌已經(jīng)逐漸走向世界。

以下為亞馬遜日本站服裝品類的一些注意事項(xiàng)：

通過上述亞馬遜日本站銷售的服裝產(chǎn)品，可以看出日本站對(duì)于產(chǎn)品的要求是簡(jiǎn)潔、詳細(xì)、注重性價(jià)比，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品頁面非常重視，產(chǎn)品頁面的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品銷量息息相關(guān)。

（整理/雨果網(wǎng) 涂佳慧）