直擊121屆廣交會：寵物用品玩出“大花樣”，美國是主攻市場

【編者按】2017春季廣交會拉開序幕，雨果網(wǎng)小分隊再次抵達(dá)廣州琶洲。海外市場需求的變動是國內(nèi)制造企業(yè)及外貿(mào)企業(yè)所關(guān)注的，而面臨轉(zhuǎn)型升級的他們也急需第一手市場資訊做為他們2017的布局的參考。雨果網(wǎng)將照例推薦現(xiàn)場新奇特產(chǎn)品，以及采訪國內(nèi)展商及海外采購商，如果你對外貿(mào)市場有自己的看法，或者對轉(zhuǎn)型跨境電商有所感觸，都可以約我們現(xiàn)場的小編聊一聊，可在文末留下展位號。

廣交會二期開幕，寵物用品展區(qū)成為一道亮麗的風(fēng)景。自116屆廣交會首設(shè)寵物用品展區(qū)到如今，不難看出，飼養(yǎng)寵物已在全球范圍引起一股風(fēng)潮，海外需求讓寵物產(chǎn)品有很大的潛力。

在現(xiàn)場，江蘇中恒寵物用品股份有限公司展位設(shè)計實(shí)用新穎，吸引了采購商紛紛駐足圍觀詢盤，也成功引起小編的注意，其負(fù)責(zé)人仇慧接受了雨果網(wǎng)的采訪。

從一根“狗樁”打通寵物用品的“任督二脈”

早期國內(nèi)廠商大多數(shù)并沒有意識到寵物市場的發(fā)展前景，但當(dāng)時這家公司卻以生產(chǎn)從未見過的狗樁而“一舉出名”，成為眾所周知的“狗樁廠”，同時也是通過“狗樁廠”，他們走上了寵物用品的康莊大道。

本身這家工廠并沒有接觸過寵物類周邊產(chǎn)品，由一張江蘇省機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口貿(mào)易公司價值11萬元的“狗樁”訂單，改變了它的命運(yùn)。這次合作之后，公司看到了一個前所未有的“藍(lán)?！笔袌觥蔷褪菍櫸镏苓呌闷?。

據(jù)了解，國外養(yǎng)寵的家庭非常多，同時寵物地位也和家人同等重要，因此也催生出一批寵物周邊產(chǎn)品的熱銷。無論是寵物飲水器、寵物尿墊還是鋼絲繩，還是其他寵物用品，海外消費(fèi)者也愿意花費(fèi)重金購買這類產(chǎn)品打造自己的寵物。

“隨著寵物周邊用品的商家越來越多，想要脫穎而出最佳方式就是一站式服務(wù)，目前，我們公司主打七大類產(chǎn)品，這七大類產(chǎn)品分為七個工廠分開生產(chǎn)，保證產(chǎn)品的全方位性和優(yōu)質(zhì)性，便于客戶一站式采購，同時公司還將進(jìn)行個性定制功能，完成客戶個性定制的優(yōu)勢?！背鸹壅f道。

年銷售額6000萬美金，美國消費(fèi)市場這么好賺？

全球?qū)櫸锵M(fèi)市場正呈現(xiàn)上升趨勢，那如何選擇最優(yōu)戰(zhàn)場呢？仇慧認(rèn)為美國是全球第一寵物大國，消費(fèi)前景可見一斑。

根據(jù)美國寵物協(xié)會APPA的美國寵物調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著美國單身家庭和老齡化人口增加，美國約69%的家庭至少擁有一只寵物；預(yù)計美國寵物數(shù)量仍會以每年2%-3%左右的速度增長，未來幾年，美國寵物產(chǎn)業(yè)仍將保持4%-5%的速度穩(wěn)定增長。

仇慧表示，當(dāng)下公司看中美國寵物消費(fèi)潛力，主攻市場為美國市場，只算美國的年銷售額就達(dá)到6000萬美金，占全部銷售額7500萬美金的80%。

但是想要深耕美國寵物用品消費(fèi)市場，必須注意價格方面的因素，美國采購商對于價格還是相對敏感的。

寵物周邊用品等于易耗品？急需提高產(chǎn)品附加值

除了價格制約，寵物用品還存在產(chǎn)品性價比方面的難題?！邦愃朴趯櫸锲@類的寵物用品屬于易耗品，就如同嬰兒尿不濕一樣，消耗量非常大。再加上一些面料紡織品類的商家也開始布局寵物用品市場，競爭壓力逐漸加大?！背鸹鄹嬖V雨果網(wǎng)。

想要拓寬海外消費(fèi)市場，更重要的是提高產(chǎn)品附加值，注重品牌意識，海外消費(fèi)者也不是“人傻錢多”。

為了搶占更優(yōu)市場份額，該公司目前已經(jīng)申請了“FAVORITE法瑞特”、“中恒寵物”、“百萬寶貝BAIWANBAOBEI”、“中恒ZHONGHENG”等48個國內(nèi)注冊商標(biāo)，申請了31個境外注冊商標(biāo)，一個省著名商標(biāo)，國家馳名商標(biāo)正在申請審批中，徹底打破了貼牌生產(chǎn)和國外寵物用品品牌的壟斷。仇慧說道，“目前產(chǎn)品的價位、品質(zhì)也分為高、中、低三種檔位，對于各類消費(fèi)者都是適用的，產(chǎn)品的消費(fèi)渠道也會自然拓寬。”

當(dāng)下，寵物用品從寵物食品到清潔美容產(chǎn)品、服飾、玩具，規(guī)模不斷擴(kuò)大，種類不斷增多，需求也逐漸呈現(xiàn)多元化發(fā)展軌跡，未來發(fā)展前景仍很可觀，從事寵物用品市場的商家可以多注意海外市場風(fēng)向，緊跟時代潮流。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）