在Wish上開店的賣家，該如何分環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)店鋪流量轉(zhuǎn)化？

“Wish運(yùn)營中量是基礎(chǔ)，率是關(guān)鍵”，與其他跨境電商平臺一樣的是，流量不僅僅是衡量Wish平臺、賣家店鋪綜合能力的重要指標(biāo)，也是衡量實(shí)際出單率的核心指標(biāo)，那么Wish流量提高的重要環(huán)節(jié)是什么，賣家到底該如何實(shí)現(xiàn)店鋪流量的實(shí)際轉(zhuǎn)換呢？

筆者就Wish平臺的引流特質(zhì)，幫各位分析分享增加Wish流量轉(zhuǎn)換的環(huán)節(jié)解析。

明確Wish平臺的產(chǎn)品推送模式

較之其他平臺有所區(qū)別的是：Wish是一個移動端平臺，“千人千面”個性化推送主要是借助買家的消費(fèi)習(xí)慣來推送的，是買家行為的表現(xiàn)。

Wish上店鋪和產(chǎn)品的曝光率并不是以搜索為主，而主要以平臺的推送為主。以致于許多賣家的店鋪，雖說在線售賣產(chǎn)品的品類十分豐富，但實(shí)際上保有流量的產(chǎn)品卻少之又少。

Wish呈現(xiàn)倒金字塔的引流五步驟

想要提高Wish上店鋪流量的轉(zhuǎn)化，賣家需要針對平臺特質(zhì)研究產(chǎn)品數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，多角度、分環(huán)節(jié)地強(qiáng)化流量提升和訂單量轉(zhuǎn)化。其中，流量轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)主要體現(xiàn)為店鋪瀏覽量、點(diǎn)擊率、產(chǎn)品收藏量、購買量、結(jié)賬支付率等五個環(huán)節(jié)。每一個步驟都會有流量引入，這五步驟是個倒金字塔，前端流量最多，后端慢慢減少。要想讓終端流量大，可以讓源頭流量盡可能大，在中間環(huán)節(jié)，盡可能減少用戶的流失，提高每一個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。

瀏覽量：賣家需要就店鋪的美飾、裝修下足功夫，可以借助優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品首頁展示的方式提升店鋪的醒目度，吸引消費(fèi)者的瀏覽量；

點(diǎn)擊率：消費(fèi)者進(jìn)入店鋪頁面入口后，緊接著操作的就是提供產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，主圖的呈現(xiàn)是流量轉(zhuǎn)化的重中之重；

收藏量：用戶對產(chǎn)品的收藏量是反映產(chǎn)品市場受歡迎的重要指標(biāo)，收藏關(guān)鍵在于附圖、標(biāo)題、評分以及靠前最新的產(chǎn)品評論。賣家需切實(shí)保證這些環(huán)節(jié)出現(xiàn)的產(chǎn)品表現(xiàn)都是最優(yōu)質(zhì)的，借助消費(fèi)者對產(chǎn)品的好感度提升收藏量；

購買量：瀏覽量到購物車的轉(zhuǎn)化最主要體現(xiàn)為：購買按鈕點(diǎn)擊率=購物車數(shù)/瀏覽量，這個數(shù)據(jù)高于0.1%，說明產(chǎn)品就不錯；如果低于0.1%，說明產(chǎn)品前面幾個步驟的轉(zhuǎn)化很糟糕，就要考慮到主圖附圖的原因；

支付率：結(jié)賬也可稱為購物車的存活率，結(jié)賬轉(zhuǎn)換率=支付訂單數(shù)/購物車數(shù)，在20%-30%比較合理，如果低于說明產(chǎn)品競爭力不夠，賣家要考慮運(yùn)費(fèi)是不是設(shè)置太高了；如果運(yùn)費(fèi)合理，那么就說明產(chǎn)品本身有問題。

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