手把手教你玩轉(zhuǎn)“ebay關(guān)聯(lián)促銷”

關(guān)聯(lián)促銷的前提是已經(jīng)有流量流入轉(zhuǎn)化頁面，此時(shí)對(duì)于流量的定位要明確！而ebay的關(guān)聯(lián)促銷真正的目的我們可以通過“一口價(jià)、拍賣”兩種刊登模式做下分析。

在做分析之前，可以了解下無論是拍賣還是一口價(jià)，ebay頁面最好的關(guān)聯(lián)促銷是哪塊：

ebay的賣家朋友們也許注意到了，這塊系統(tǒng)推薦位的產(chǎn)品，基本是和詳情頁目標(biāo)產(chǎn)品有著非常類似之處，在2016年上半年還可以用開啟”促銷管理工具“的方法把這個(gè)位置壓到詳情頁最下面。

但是，后面隨著ebay系統(tǒng)的更新，這個(gè)位置基本就是由ebay系統(tǒng)掌控了！這個(gè)才是最好的關(guān)聯(lián)促銷位置，但是對(duì)于ebay賣家來講，其實(shí)是一個(gè)流量流出最大出口，對(duì)于ebay來講，只要買家不跳出ebay平臺(tái)，無論到哪家購買產(chǎn)品，ebay都是可以滿足買家需求同時(shí)也可以獲得交易費(fèi)，所以，這個(gè)位置ebay會(huì)把瀏覽此產(chǎn)品的買家還會(huì)去瀏覽的產(chǎn)品作為一個(gè)數(shù)據(jù)不斷給新瀏覽此目標(biāo)產(chǎn)品的客戶，目的是在此目標(biāo)產(chǎn)品沒有滿足買家需求的情況下，通過大數(shù)據(jù)相關(guān)推薦進(jìn)行流量的再次引導(dǎo)利用！

ebay賣家朋友也許注意到了ebay的更新，就是頁面的動(dòng)態(tài)展示即將被不顯示，而其中之一的原因就是賣家自己頁面病毒式的關(guān)聯(lián)促銷在不斷的影響ebay客戶的體驗(yàn)度！不過，上有政策，下有對(duì)策，一些刊登第三方軟件已經(jīng)早就改版了頁面動(dòng)態(tài)形式，又符合了ebay政策?。。?

一、一口價(jià)關(guān)聯(lián)促銷

通過很多賣家溝通發(fā)現(xiàn)，其實(shí)ebay賣家對(duì)于關(guān)聯(lián)促銷的這個(gè)意義一直沒有重視！而一口價(jià)關(guān)聯(lián)促銷的本質(zhì)意義是流量的再次利用來輔助成交！

當(dāng)目標(biāo)買家通過需求搜索篩選進(jìn)入詳情頁的時(shí)候，其實(shí)，買家最迫切想了解的是兩點(diǎn)，第一，目標(biāo)產(chǎn)品詳細(xì)描述和細(xì)節(jié)是否和自己需求一直；第二，此賣家是否值得信任進(jìn)行購買；所以，我們一定在頁面首先做到的是此目標(biāo)產(chǎn)品的賣點(diǎn)闡述和買家關(guān)注點(diǎn)闡述！

關(guān)聯(lián)促銷應(yīng)該放到整體頁面最下方或者左右側(cè)的位置，這樣有利用客戶了解目標(biāo)產(chǎn)品后沒有形成購買決斷的時(shí)候，進(jìn)行流量的挽留，高單價(jià)可以關(guān)聯(lián)低一檔類似產(chǎn)品，低單價(jià)可以關(guān)聯(lián)高一檔類似產(chǎn)品；配件產(chǎn)品可以關(guān)聯(lián)主體產(chǎn)品，主體產(chǎn)品可以關(guān)聯(lián)配件，相關(guān)性互補(bǔ)產(chǎn)品可以相互關(guān)聯(lián)等等！

下面可以看看病毒式的關(guān)聯(lián)促銷，換位思考的去感受下買家真正的體驗(yàn)度！

以下舉例是在VR這個(gè)產(chǎn)品下面所做的關(guān)聯(lián)促銷

二、拍賣的關(guān)聯(lián)促銷

拍賣的關(guān)聯(lián)促銷意義非常明確，就是利用競拍買家來引流到目標(biāo)一口價(jià)產(chǎn)品，達(dá)到目標(biāo)一口價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率系數(shù)最大化！

拍賣產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)促銷，需要掌控的是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和拍賣目標(biāo)產(chǎn)品的本身相關(guān)性，一般最常用的是通過配件關(guān)聯(lián)主體產(chǎn)品和特定目標(biāo)買家群瀏覽習(xí)慣關(guān)聯(lián)目標(biāo)關(guān)鍵詞產(chǎn)品等等！至于關(guān)聯(lián)促銷的位置，可以到頁面描述前端（一行足以不要多行）和下端都設(shè)置！

思考：關(guān)聯(lián)促銷考量的是對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的專業(yè)性和對(duì)買家消費(fèi)心里的把握，通過性價(jià)比賣貨模式固然可以讓業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，但是，也不妨在頁面細(xì)節(jié)稍微去認(rèn)真把控，這樣不僅僅是培養(yǎng)了優(yōu)秀的運(yùn)營人才，反而可以提高產(chǎn)品真正的轉(zhuǎn)化率，有可能增長速度不比之前模式慢！

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！