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2017-05-03 08:49
2017春季廣交會(huì)第三期拉開帷幕，主要展出鞋服、箱包、辦公用品等。這次我們遇到的是一位來自美國的亞馬遜及eBay賣家Abdel。
據(jù)Abdel介紹，他自己擁有實(shí)體店，主要銷售床上用品和家具。隨著電商的崛起，越來越多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上購物，為適應(yīng)這一趨勢(shì)，他也開始在eBay和亞馬遜銷售。
截止目前，Abdel的eBay和亞馬遜店鋪已經(jīng)運(yùn)營了6年。他說，之所以選擇網(wǎng)上銷售床上用品，原因在于他父親曾擁有一家床上用品工廠，在這一品類上擁有充足的銷售經(jīng)驗(yàn)。另外家具重量大、運(yùn)費(fèi)高，所以仍只在實(shí)體店銷售。
Abdel說道，中國是其平臺(tái)店鋪產(chǎn)品的唯一來源地，每年他大約從中國采購75-100個(gè)集裝箱的產(chǎn)品。在中國，紡織品的價(jià)格比美國便宜，而且廣交會(huì)上的產(chǎn)品種類繁多，給他提供了豐富多樣的選擇。據(jù)了解，除了廣交會(huì)外，Abdel也會(huì)去義烏尋找產(chǎn)品的供應(yīng)商。
據(jù)悉，在開店之初，為了提高網(wǎng)上店鋪的曝光率，Abdel采用了eBay和亞馬遜提供的廣告業(yè)務(wù)，另外他還通過Facebook、Twitter和Instagram等社交媒體進(jìn)行引流。
在經(jīng)過了6年的細(xì)心運(yùn)營后，Abdel稱現(xiàn)在網(wǎng)上的生意“非常好”，而且亞馬遜店鋪的業(yè)務(wù)表現(xiàn)要優(yōu)于eBay，因?yàn)榈絹嗰R遜平臺(tái)購物的消費(fèi)者更多。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國消費(fèi)者當(dāng)中超過一半的人購物時(shí)首先在亞馬遜上進(jìn)行搜索。
雖然Abdel的亞馬遜業(yè)務(wù)表現(xiàn)不俗，但也面臨了激烈的市場(chǎng)競爭，尤其是來自中國賣家的低價(jià)產(chǎn)品。
據(jù)報(bào)道，隨著亞馬遜向中國開放平臺(tái)，越來越多的中國賣家通過亞馬遜這一平臺(tái)直接向美國、歐洲等地銷售產(chǎn)品。中國賣家進(jìn)入這些市場(chǎng)后，提供的低價(jià)產(chǎn)品給當(dāng)?shù)氐馁u家造成了巨大競爭壓力，Abdel就是其中之一。
“中國賣家出現(xiàn)導(dǎo)致市場(chǎng)競爭十分激烈，他們（中國賣家）提供的產(chǎn)品價(jià)格非常便宜，特別是重量低于1磅的產(chǎn)品，比如床單，影響非常不好，我不喜歡他們?！盇bdel說道。
雖然Abdel注冊(cè)了自己的品牌Empire，不用擔(dān)心那些低價(jià)產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在他的listing下面。但是價(jià)格便宜吸引了更多消費(fèi)者轉(zhuǎn)而購買這些產(chǎn)品，給Abdel店鋪的銷量造成了很大的影響。
因此為了擺脫低價(jià)產(chǎn)品的競爭，Abdel轉(zhuǎn)而專注銷售質(zhì)量高的其他產(chǎn)品?！昂芏嘀袊u家銷售的產(chǎn)品價(jià)格低，但質(zhì)量不怎么樣。我的顧客偏愛質(zhì)量高的產(chǎn)品，所以我改變策略，只銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！?
Abdel也指出，配送速度也是他的一大競爭優(yōu)勢(shì)，從中國配送到美國有時(shí)候最多需要一個(gè)月的時(shí)間，而他通過郵政幾天內(nèi)就能送達(dá)。
但隨著越來越多中國賣家意識(shí)到品質(zhì)的重要性，以及亞馬遜的FBA為中國賣家提供了兩天送達(dá)服務(wù)，Abdel承認(rèn)中美賣家之間的競爭是一個(gè)需要嚴(yán)肅對(duì)待的問題。
（文/雨果網(wǎng) 張凱燕）
