廣交會美國采購商：亞馬遜不遭品牌待見，相同的配送速度下寧愿去Wish購物

121屆廣交會第三期即將結(jié)束，雨果網(wǎng)小編在現(xiàn)場遇到了來自美國的采購商Samuel。他所在的公司是紐約的一家服裝投資公司，據(jù)Samuel介紹，該公司主要與其他鞋服企業(yè)合作，通過廣交會為這些企業(yè)尋找合適的產(chǎn)品和工廠。

據(jù)了解，Samuel公司的合作企業(yè)規(guī)模有大有小，各企業(yè)的產(chǎn)品訂單量也存在差異。Samuel表示，比較容易為合作的大企業(yè)找到供應(yīng)商，小企業(yè)就有點困難了，因為廣交會展商要求的起訂量大部分都很高，起碼需要1000以上，要找到能接受最低比如100件起訂量的展商則困難很多，簡直猶如“大海撈針”。但Samuel最終還是找到了這種能接受低起訂量（例如100或者300）的展商，這令他感到喜出望外。

Samuel說道，由于合作的企業(yè)很多都擁有自己的品牌和設(shè)計團隊，所以他在廣交會挑選供應(yīng)商時更看中對方的生產(chǎn)能力和出價，展商的產(chǎn)品款式和設(shè)計就顯得不是那么重要了。

品牌不愿在亞馬遜上開店，因為看起來“廉價”？

與Samuel公司合作的品牌幾乎都擁有自己的網(wǎng)站。Samuel表示，合作的品牌當中，沒有一家在第三方電商平臺如亞馬遜上開店。

Samuel解釋道，品牌不愿意在平臺開店的原因主要有兩個：一是在平臺開店需要支付傭金等費用，而建立網(wǎng)站讓自己能擁有完整的產(chǎn)品控制權(quán)；二是平臺如亞馬遜給人一種“廉價”的印象，而品牌需要走高端路線，他們認為進入亞馬遜這些平臺有損于品牌的“高端”形象。

即使失去了平臺這一現(xiàn)成的流量來源，但Samuel表示品牌還可以通過社交媒體、谷歌廣告等渠道獲得流量，這些品牌都擁有自己的Facebook、Twitter、Snapchat等社交媒體賬號，用于推廣自己的品牌。

相同的配送速度下，寧愿去Wish買？

雖然亞馬遜不遭品牌待見，但Samuel表示自己非常喜歡在亞馬遜購物，生活中幾乎所有產(chǎn)品都從亞馬遜購買，包括衣服、食品等。

相比亞馬遜，Samuel則很少在eBay購物。Samuel稱，他曾在eBay購物，因為當時電商并不是很發(fā)達，一些網(wǎng)購產(chǎn)品只能在eBay上找到。而隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，涌現(xiàn)出了更多選擇，逐漸取代了eBay的重要性。

這也導(dǎo)致eBay用戶的平均消費支出一直下降。根據(jù)eBay的2017第一季度財報顯示，2015年每個季度的用戶平均消費額約為129美元，2016年的每季度平均消費額為127美元，而在2017年第一季度則下降到124美元。

Samuel說道，相較之下，亞馬遜則通過建立強大的配送設(shè)施、提供便捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住了消費者?？焖俚呐渌头?wù)是亞馬遜的一大優(yōu)勢。Samuel稱，“我住在紐約，能享受Pirme Now的一小時送達服務(wù)，生活變得更加方便快捷。”

Samuel對配送速度有要求，如果亞馬遜賣家的配送速度慢，則會放棄購買。他還做了個對比表示，如果一個亞馬遜賣家和Wish賣家提供一樣的配送速度，他寧愿去Wish購買，因為Wish的商品還更便宜。

（文/雨果網(wǎng) 張凱燕）