121屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng),來自美國的禮品采購商Michelle與雨果小編相聊甚歡。
據(jù)介紹,Michelle有自己的網(wǎng)站,但沒有在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。她表示,雖然沒有網(wǎng)上銷售,但她會(huì)委托工廠制造產(chǎn)品,并供貨給沃爾瑪、Costco等大型零售商。這些連鎖零售商不希望Michelle與它們競(jìng)爭(zhēng)客戶。
Michelle表示,沃爾瑪、Cost0等大型零售商希望產(chǎn)品的質(zhì)量非常高、價(jià)格非常低,因此她要找能滿足這些要求的工廠。其中玩具的監(jiān)管特別嚴(yán)格,所有的玩具都要經(jīng)過測(cè)試,有非常高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
Michelle表示,目前美國玩具市場(chǎng)停滯不前、非常難做,因?yàn)閹缀跛挟a(chǎn)品都需要品牌授權(quán),如迪士尼、Marvel、蝙蝠俠等。美國消費(fèi)者不想購買沒有授權(quán)的玩具,零售商也不想銷售沒有品牌授權(quán)的產(chǎn)品。她表示,有品牌授權(quán)的玩具在美國非常受歡迎,盡管價(jià)格較高,但美國消費(fèi)者還是會(huì)買,因?yàn)樗麄冋J(rèn)為授權(quán)產(chǎn)品質(zhì)量更好,更有價(jià)值。
她表示,零售商對(duì)質(zhì)量和安全問題要求十分嚴(yán)格,比如沃爾瑪會(huì)要求將產(chǎn)品分離的邊緣磨平。
Michelle也會(huì)從其他國家采購產(chǎn)品,包括墨西哥等。她的公司也試圖從越南、印度采購產(chǎn)品,但她覺得都不是好的解決方案。于是該公司開始尋找東歐工廠來制造化妝品,如保加利亞。
Michelle表示,相比中國,保加利亞工廠也非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),因?yàn)樵搰鴦趧?dòng)成本非常低,甚至比中國還便宜,中國的勞動(dòng)力成本已經(jīng)在上升了。
而雖然保加利亞勞動(dòng)成本低,但當(dāng)?shù)毓S能保證工人獲得應(yīng)有福利的同時(shí),降低生產(chǎn)原材料價(jià)格,對(duì)此Michelle也十分好奇當(dāng)?shù)毓S是如何做到的。
據(jù)Michelle表示,中國不止進(jìn)口美國化妝品,也出口化妝品到美國,而且還在沃爾瑪、Costco等連鎖零售商非常受歡迎。以她自己的潤唇膏品牌Kaomojibalm為例,該產(chǎn)品所有的材料都來自中國,價(jià)格非常便宜,但她表示可能會(huì)將該產(chǎn)品制造遷移到保加利亞。保加利亞工廠工作流程很規(guī)范,到處都有攝像頭,Michelle能通過攝像頭,看到產(chǎn)品的制造流程。
對(duì)于特朗普要把制造搬回美國,Michelle表示,這很難。因?yàn)槿绻圃旎貧w美國,產(chǎn)品價(jià)格就會(huì)非常高,工廠排放的廢氣對(duì)環(huán)境會(huì)有影響,而美國在空氣質(zhì)量方面有相關(guān)監(jiān)管規(guī)定。不過她補(bǔ)充道,一些產(chǎn)品是可以在美國制造的,像服裝、小物品、手工藝品等對(duì)產(chǎn)量要求較低的產(chǎn)品,如果是需要大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品,就不太可能遷回美國制造了。
據(jù)了解,為了爭(zhēng)奪美國電商市場(chǎng)份額,沃爾瑪與亞馬遜之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷。而Michelle透露,雖然雙方是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但其實(shí)兩家公司會(huì)“互通”庫存。
Michelle表示,沃爾瑪網(wǎng)上超市和沃爾瑪商店是完全分開的業(yè)務(wù),使用不同倉庫,供應(yīng)商也不同。
而亞馬遜和沃爾瑪電商平臺(tái)的產(chǎn)品有時(shí)候則會(huì)來自同一個(gè)倉庫。如果消費(fèi)者到沃爾瑪網(wǎng)上超市購物,而亞馬遜剛好有產(chǎn)品庫存的話,沃爾瑪網(wǎng)上超市就會(huì)從倉庫調(diào)走亞馬遜的貨,收到貨款后,沃爾瑪再支付一部傭金給亞馬遜。(文/雨果網(wǎng) 方小玲)