假發(fā)賣出“新路子”：校園創(chuàng)客掘金跨境電商

25歲的程立強從沒想過自己人生中的“第一桶金”會和假發(fā)聯(lián)系在一起。

兩年前，還是許昌學院電子商務專業(yè)大三學生的程立強在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，河南許昌是世界最大發(fā)制品生產(chǎn)基地，擁有數(shù)百家發(fā)制品企業(yè)，但大多是半成品出口、代加工，利潤都讓別人賺走了。程立強想，如果把產(chǎn)品直接賣到國外消費者手里，去掉中間環(huán)節(jié)，就會有更多的利潤。

程立強在許昌學院辦公區(qū)瀏覽電商平臺網(wǎng)頁

短短兩年，程立強創(chuàng)立的公司從2個人發(fā)展到了8個人，在亞馬遜、天貓等電商平臺的年銷售額超過60萬美元。他在美國還注冊了自己的商標“超越美麗”，每天他最高興的事就是看著包裹通過空港發(fā)往世界各地。

然而，創(chuàng)業(yè)并不順風順水。程立強印在辦公室墻上的兩塊標語“創(chuàng)業(yè)永遠在路上”“奮斗的青春最美麗”每天都在提醒自己要永葆創(chuàng)業(yè)者的本色。

創(chuàng)業(yè)伊始，他們就遇到了大問題：沒有愿意同他們合作的假發(fā)供貨商，沒有產(chǎn)品源。

“當時一有時間就騎著摩托車去聯(lián)系廠子，剛開始要的產(chǎn)品數(shù)量不多，找了很久都沒有企業(yè)愿意同我們合作。直到有一天，禹州一家企業(yè)聯(lián)系我們，當時真的高興壞了?！背塘娬f。

廠家約定時間是中午12點，程立強和同學兼合伙人李國超二話不說，騎上摩托車就從許昌趕往禹州，當時氣溫超過36攝氏度，兩個20歲出頭的小伙子狂奔了60多公里，晚上回來后發(fā)現(xiàn)脖子已經(jīng)曬脫了皮。

“那次溝通后我們有了可以銷售的第一批產(chǎn)品。”李國超回憶。產(chǎn)品有了，他們開了網(wǎng)店，但是一直沒有顧客?？鄵瘟?個月后，一位意大利的顧客給了他們第一單生意。

“這單生意給了我們希望也給我們帶來了不小的麻煩?！背塘娀貞浾f，“因為剛開始對跨境物流不了解，就選擇了相對比較便宜的海運，結(jié)果商品花了72天才到達顧客手中，因為耽擱了太長時間，最后不得不全額退款。”

第一單賠了錢，但給他們上了生動的一課。此后，他們找到深圳一家做跨境物流的公司，便擁有了固定的物流通道。

然而，每周只有一兩單生意，公司“慘淡經(jīng)營”了半年?！拔覀兊膱F隊成員中有的人開始動搖，因為那段時間實在看不到希望。”程立強說。

為養(yǎng)活公司，程立強在學校里謀了一份校園兼職，開了個打印店?！罢诞厴I(yè)季，不少畢業(yè)生來打印畢業(yè)論文和簡歷，一張A4紙一毛錢，幾分錢的利潤，一天能掙幾十塊。這些微薄的利潤我們都投入到了發(fā)制品生意上?！背塘娬f。

在辦公區(qū)一角展示了程立強團隊設計的商標和流行發(fā)飾

創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)機來自一位俄羅斯顧客，當時訂購了價值72美元的假發(fā)產(chǎn)品，也正是這筆價值雖小、意義重大的訂單，使得程立強和他的合作伙伴重振旗鼓，更加堅定了創(chuàng)業(yè)的念頭。

“我們沒有傳統(tǒng)貿(mào)易背景，沒有殷實的家底，沒有社會經(jīng)驗，只有青年人對創(chuàng)業(yè)的激情和堅持下去的韌勁。”程立強和他的團隊慢慢有了較為完善的供貨系統(tǒng)、營銷手段和快捷的物流渠道。

剛開始程立強的公司只有他和李國超兩個人，既是老板也是員工，現(xiàn)在他們有專門負責運營、客服、美工、物流等工作的員工8名。產(chǎn)品也銷售到了美國、俄羅斯以及歐洲和非洲多國，每天平均100多單，2016年的年銷售額已經(jīng)達到60多萬美元，利潤率達到15%，是傳統(tǒng)假發(fā)生產(chǎn)企業(yè)的一倍。

目前，這位意氣風發(fā)的“校園創(chuàng)客”已經(jīng)注冊了兩個中國商標、一個國際商標和多個國際電子商務平臺店鋪。程立強和他的團隊還利用自己掌握的假發(fā)市場信息以及自己的電子商務專業(yè)知識，為傳統(tǒng)假發(fā)生產(chǎn)企業(yè)提供信息咨詢、電子商務培訓等，讓假發(fā)生產(chǎn)企業(yè)通過自主開展互聯(lián)網(wǎng)營銷、把控產(chǎn)品質(zhì)量、有針對性地開發(fā)新產(chǎn)品和拓寬銷售渠道。

雖然程立強去年已經(jīng)畢業(yè)，但根據(jù)學校規(guī)定，學生畢業(yè)兩年內(nèi)依然可以享受學校提供的免費辦公場地、電腦等，并且在貸款和稅務方面享受便利。

“感謝學校給我提供了一個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的舞臺?！背塘娬f。

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