【亞馬遜新手開店】亞馬遜Search terms怎么填寫？Search terms優(yōu)化有套路！

當(dāng)買家在亞馬遜平臺(tái)的搜索框里輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行商品搜索時(shí)，平臺(tái)與之相關(guān)Listing的Title(標(biāo)題)、圖片和Search terms等都會(huì)計(jì)入搜索權(quán)重。因此，打造高流量高轉(zhuǎn)化的亞馬遜listing是每個(gè)賣家必備的基本功！本文將詳細(xì)講一講關(guān)于亞馬遜Search terms的優(yōu)化技巧。（點(diǎn)擊進(jìn)入>>亞馬遜新手開店專題）

一、如何填寫Search terms里面的關(guān)鍵詞

Search terms：搜索詞，在有些類別也叫“Keywords”，位于產(chǎn)品刊登界面Keywords一欄，點(diǎn)擊“Add more”可以看到有五行位置，主要填寫與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞放在越靠前的位置，搜索權(quán)重就越高。并依次遞減，每行最多可以填寫1000個(gè)字符。

(亞馬遜Search terms的填寫位置)

雖然Search terms是非必填選項(xiàng)，但也是唯一一項(xiàng)不被亞馬遜在平臺(tái)前端公開顯示，卻可以影響listing搜索排名的一個(gè)因素，重要性是無(wú)庸置疑的。所以，賣家填寫Search terms也要像寫Title那樣用心。那么，填寫關(guān)鍵詞時(shí)有哪些要注意的呢，不妨往下看。

1.填寫關(guān)鍵詞的基本要求

首先，放在Search terms的關(guān)鍵詞英文拼寫一定要正確無(wú)誤。這是一項(xiàng)很基本的要求。

關(guān)鍵詞可以用單詞、詞組(短詞)、長(zhǎng)尾詞、熱詞填充。在填寫時(shí)，將相關(guān)性越高的關(guān)鍵詞放在越靠前的位置，同時(shí)最好不要與標(biāo)題重復(fù)。至于用單詞、詞組還是長(zhǎng)尾詞來(lái)填充關(guān)鍵詞，就看哪一個(gè)與產(chǎn)品更符合，哪一個(gè)的效果會(huì)更好。賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的特性和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)選擇，也可以混合使用。

2.關(guān)鍵詞填寫方法

賣家常用的亞馬遜Search terms關(guān)鍵詞寫法有兩種：

第一種寫法是在5行search term都只填寫一個(gè)單詞或一個(gè)詞組。加起來(lái)一共只填寫5個(gè)關(guān)鍵詞。這種寫法對(duì)填寫的關(guān)鍵詞要求很精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞肯定要經(jīng)過(guò)層層篩選，并且與搜索詞完全匹配。

第二種寫法是使用詞海戰(zhàn)術(shù)，在5行Search terms里面填寫上大量的關(guān)鍵詞，甚至是填滿，來(lái)增加被搜索到的幾率。

對(duì)于采用哪一種寫法，賣家要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況而定。如果您的產(chǎn)品是比較特別的或者比較冷門的，在細(xì)分類目里占有優(yōu)勢(shì)，用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)就能在首頁(yè)或前幾頁(yè)出現(xiàn)的，可以采用第一種寫法。

但如果您售賣的是很普通的產(chǎn)品，類似或相同的產(chǎn)品在平臺(tái)成千上萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣家無(wú)法保證自己的產(chǎn)品能在海量產(chǎn)品之中被買家找到，那就要采用第二種寫法。

3.隔開符號(hào)

填寫的關(guān)鍵詞之間要用符號(hào)隔開，對(duì)于隔開符號(hào)的使用，存在比較大的爭(zhēng)議，有人建議使用英文逗號(hào)(,)隔開，也有人說(shuō)一定要用空格隔開。而實(shí)際上，用逗號(hào)、空格兩種符號(hào)都是可以的。

此外，在寫關(guān)鍵詞時(shí)，除了使用以上兩種符號(hào)以外，無(wú)需再用別的符號(hào)。比如中文逗號(hào)、句號(hào)或引號(hào)，這些都是錯(cuò)誤的。

4.哪些關(guān)鍵詞可以寫入Search terms?

與listing相關(guān)性高的關(guān)鍵詞,可以填寫到亞馬遜Search terms里面。

如果listing描述中帶有很關(guān)鍵的元素(標(biāo)簽)，或者很獨(dú)特的性質(zhì)的關(guān)鍵詞，也可以放入Search terms里面。

但無(wú)論如何填寫亞馬遜Search terms，關(guān)鍵詞都不能重復(fù)堆砌，你可以用同義詞表達(dá)，或者用意思相近的其他的關(guān)鍵詞來(lái)表達(dá)。如果實(shí)在沒(méi)有好的關(guān)鍵詞可用，相關(guān)度低的關(guān)鍵詞也可以寫入。

當(dāng)你要將幾個(gè)單詞作為一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，要把它們放在最合乎邏輯的順序位置，也就是要注意一些語(yǔ)法的書寫。比如“紅色長(zhǎng)裙”，英文的書寫是“l(fā)ong red dress”，而不是“ red long dress”。

5.哪些內(nèi)容不宜寫入Search terms?

賣家不宜寫入與自己產(chǎn)品沒(méi)有相關(guān)性的關(guān)鍵詞，盡管用到某些關(guān)鍵詞可能會(huì)蹭到更多的爆光率，但匹配度低，并不是買家需要搜尋的產(chǎn)品，也不會(huì)有流量和轉(zhuǎn)化率。

賣家更不宜將別人的品牌名稱寫進(jìn)Search terms里面，尤其是大牌的名稱，否則容易被人警告或投訴。比如說(shuō)，你賣的是汽配用品，你可以在標(biāo)題或者描述備注你的產(chǎn)品適合哪種汽車車型。但Search terms里面是不能填寫汽車品牌名稱的。

二、如何獲取關(guān)鍵詞填到Search terms里面?

1.在亞馬遜首頁(yè)搜索框找關(guān)鍵詞

搜索框的詞都比較精準(zhǔn)，是亞馬遜根據(jù)買家搜索習(xí)慣推薦的詞。賣家可以通過(guò)在亞馬遜首頁(yè)搜索框找到關(guān)鍵詞。具體的舉例說(shuō)明。

首先，賣家確認(rèn)一下要搜索的產(chǎn)品有沒(méi)有同義詞，有同義詞可以搜到更多的關(guān)鍵詞。假設(shè)賣家銷售的產(chǎn)品是褲子，英文翻譯有“pants”、“trousers”兩個(gè)單詞，那么就可以在搜索框中使用這兩個(gè)單詞分別進(jìn)行搜索，如下圖。

先用“pants”進(jìn)行搜索，在搜索框中會(huì)自動(dòng)彈出相關(guān)的關(guān)鍵詞。

(用單詞“pants”的搜索結(jié)果)

假如你賣的是女褲，想進(jìn)一步搜索相關(guān)性更強(qiáng)的關(guān)鍵詞，你可以縮小范圍，用“pants women”進(jìn)行搜索。

(用“pants women ”的搜索結(jié)果)

通過(guò)用“pants women”搜索，搜索框里面會(huì)顯示很多的長(zhǎng)尾詞，你可以選中一個(gè)長(zhǎng)尾詞，并在搜索頁(yè)面瀏覽確認(rèn)，如“pants women casual”、“pants women work”等，確認(rèn)到這些關(guān)鍵詞有用，就將它們復(fù)制下來(lái)。

當(dāng)結(jié)束“pants ”這個(gè)單詞和相關(guān)長(zhǎng)尾詞的搜索之后。賣家可以繼續(xù)用另外一個(gè)同義詞“trousers”進(jìn)行搜索，也會(huì)得到一些關(guān)鍵詞。如下：

(用單詞“trousers”的搜索結(jié)果)

你也可以用“trousers for women”進(jìn)行搜索，如下圖：

(用“trousers for women”的搜索結(jié)果)

用“trousers for women”來(lái)搜索，可以得到“trousers for women jeans”、“trousers for women big size”、“trousers for women white”等關(guān)鍵詞。同樣的，將有用關(guān)鍵詞復(fù)制下來(lái)。

以此類推，用不同的關(guān)鍵詞在搜索框里進(jìn)行搜索，會(huì)得到更多的關(guān)鍵詞。然后將這些關(guān)鍵詞進(jìn)行整理、篩選，將與產(chǎn)品有相關(guān)性的關(guān)鍵詞放到listing的Search terms里面，其中，相關(guān)性最高的核心關(guān)鍵詞放在最前面。同時(shí)也可以少用介詞、形容詞和修飾詞。

2.在其它平臺(tái)獲取關(guān)鍵詞

賣家可以到ebay、速賣通(AliExpress)等其他跨境電商平臺(tái)搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，像速賣通，用關(guān)鍵詞搜索時(shí)，搜索框的下面也會(huì)有一些相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦，賣家也可以復(fù)制下來(lái)。

(用“trousers for women”在速賣通(AliExpress)上的搜索結(jié)果)

不過(guò)個(gè)人認(rèn)為，亞馬遜有自己的關(guān)鍵詞機(jī)制，還是重點(diǎn)研究站內(nèi)搜索框的關(guān)鍵字來(lái)填寫Search terms。

3.使用關(guān)鍵詞分析網(wǎng)站或者關(guān)鍵詞搜索工具

除了以上方法，賣家也可以使用關(guān)鍵詞分析網(wǎng)站或者關(guān)鍵詞搜索工具來(lái)篩選到熱門的、有用的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞搜索工具如Google keyword Planner(谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師)、Keyword Tool Dominator、Scientificseller 。

三、新手如何填寫亞馬遜Search terms

新賣家在填寫關(guān)鍵詞時(shí)，要添加有用的實(shí)際搜索關(guān)鍵字，這樣才有可能讓買家找到你的listing。

不過(guò)關(guān)鍵詞的填寫跟經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，新賣家剛起步時(shí)，可能對(duì)關(guān)鍵詞把握不是那么準(zhǔn)確，這種情況之下，可以盡量多寫關(guān)鍵詞，相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞放在最前面，每一行都盡量填滿，一些與產(chǎn)品有關(guān)的但相關(guān)性很低的關(guān)鍵詞也可以一起填進(jìn)Search terms里面。并且觀察一下效果。

四、為什么我設(shè)置了關(guān)鍵詞卻搜不到產(chǎn)品?

當(dāng)賣家在Search terms里面設(shè)置了熱門的關(guān)鍵詞，但并不表示你在搜索框輸入和Search terms里面一樣的關(guān)鍵詞就能找到你的listing。這要考慮到其他同類賣家的競(jìng)爭(zhēng)情況，尤其是熱門的關(guān)鍵詞，大家都在用，競(jìng)爭(zhēng)就更大了，搜不到自己的listing或者搜索排名很靠后也是很正常的。

總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜Search terms的優(yōu)化是一個(gè)需要賣家不斷嘗試、不斷摸索、不斷調(diào)整的過(guò)程。但是Search terms并不能決定一切，賣家要將Listing的優(yōu)化(包括標(biāo)題、描述、 Search terms的優(yōu)化)和適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、FBA、CPC站內(nèi)推廣、提高產(chǎn)品星級(jí)評(píng)分等多個(gè)手段綜合使用，listing才會(huì)有轉(zhuǎn)化率和銷量。

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