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2017-05-10 11:29
2015年亞馬遜推出Prime day會員特賣日，其簽發(fā)的訂單數(shù)和采購量絕不亞于黑色星期五，令賣家為之側(cè)目。而隨著2017年亞馬遜Prime Day促銷狂歡節(jié)的臨近，賣家們準(zhǔn)備好了嗎？
面臨著大促期間爆單物流切換的困擾，賣家該怎樣科學(xué)、有序的備貨？怎么把控運(yùn)輸過程中更好的操作和管理？如何平衡大促期間物流配送的經(jīng)濟(jì)效益和時間效率的問題？
據(jù)介紹，大部分跨境電商賣家在應(yīng)對Prime Day的庫存現(xiàn)狀時，往往手足無措，尤其針對Top ASIN（前印度歷7月）這個節(jié)點上的賣家，在爆單節(jié)多頻次的訂單量下，面對層出不窮的下單量和“Out Of Stock”的實際現(xiàn)狀，即便流量再高沒有庫存也只能望洋興嘆。
為此，華運(yùn)眾包的市場營銷經(jīng)理——Tim從深耕美國本土市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗談起，為賣家備戰(zhàn)亞馬遜Prime Day提供對應(yīng)的經(jīng)驗借鑒。
他表示：“在Prime Day這一天，Amazon將會提供上百種秒殺商品和極速、免費(fèi)的快遞服務(wù)，主要的商品涵蓋電子數(shù)碼、玩具、游戲、電影、服飾、運(yùn)動戶外產(chǎn)品等20個品類。其實這天就是用來消滅庫存的一天，把以往賣不動，銷量比較差的商品，打折賣出去，減少FBA的費(fèi)用，提高流轉(zhuǎn)率?！?
每逢大促活動，賣家總是一門心思著重爆款的售賣，Tim分享到，Prime Day期間營造爆款取得的成效往往不如一般在線銷售產(chǎn)品賣的好。他透露，之前有一個賣家朋友打算用這天來打造爆款，提前兩個月就開始海運(yùn)籌備大量店鋪中熱銷的產(chǎn)品，整家公司通宵達(dá)旦的整理、包裝。結(jié)果Prime Day結(jié)束后，他們發(fā)現(xiàn)店鋪內(nèi)其他不注重爆款打造的產(chǎn)品反而銷售一空，店鋪中其他賣不動的庫存比想打造的爆款賣的還好，賣家本意想處理庫存，沒成想最后還賣斷貨，以至于公司銷售還借助國際快遞緊急補(bǔ)貨。
Tim總結(jié)道：“面對Prime Day，大家平常心對待就好了，重點在于處理庫存沒必要在于爆款的打造，相反應(yīng)對物流配送服務(wù)才是致勝的關(guān)鍵法寶?！?
1、優(yōu)化物流服務(wù)規(guī)模
跨境物流的配送是每筆交易環(huán)節(jié)中的重中之重，涵蓋運(yùn)輸、保管、裝卸和售后服務(wù)等一系列基本環(huán)節(jié)，在亞馬遜Prime Day流量激增的同時，賣家也應(yīng)該加強(qiáng)對物流活動的服務(wù)人員配備，以滿足大促期間店鋪商品、信息和服務(wù)更為高效的流通。
2、疏通物流配送渠道
“我建議各位賣家從六月底到七月初就應(yīng)該要完成FBA入倉，從現(xiàn)在起賣家就可以準(zhǔn)備發(fā)貨到亞馬遜的海外倉庫，以防止因Prime Day大促前期倉庫壓力過大而無法及時入倉，而在北美站我們建議6月20號完成入倉?！盩im說。
3、提前備貨充足庫存
對于亞馬遜參與Prime Day大促的賣家而言，提前備貨十分的關(guān)鍵，Tim闡述到：“賣家要處理好產(chǎn)品的銷量和庫存儲備的關(guān)系，尤其是促銷的旺季，賣家要聯(lián)合合作的物流商提前做好對庫存儲備的預(yù)估，及時更新、了解目標(biāo)市場國消費(fèi)者的購買需求，避免滯銷、斷貨現(xiàn)象的發(fā)生?！?
4、補(bǔ)貨提醒調(diào)節(jié)庫存
此外，他還建議賣家可以通過自身賣家賬戶的入口，自行設(shè)置一個自動補(bǔ)貨提醒，以保證在Prime Day前后庫存充足。
（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）
