廣交會“一帶一路”商機(jī)：揭開中東市場的神秘面紗，F(xiàn)ashion、消費(fèi)電子類產(chǎn)品火爆

廣交會第三期如期展開，主要展出男女裝、家用紡織品、食品、醫(yī)藥及保健品、醫(yī)療器械、辦公文具等商品。

縱觀一、二、三期廣交會，“一帶一路”成為眾位展商關(guān)注的焦點(diǎn)。PP哥從多位展商處得知，本次展會，來自“一帶一路”沿線國家的采購商絡(luò)繹不絕，占據(jù)了廣交會的“半壁江山”。

“一帶一路”建設(shè)實(shí)施以來，中國已與50多個國家簽訂了關(guān)于合作框架協(xié)議，與其中22個國家建立了56個經(jīng)濟(jì)合作開發(fā)區(qū)。如何抓住“一帶一路”商機(jī)，擴(kuò)寬沿線貿(mào)易市場，也成為不少企業(yè)的心聲。

接下來，跟隨PP哥一起來看看如何安全打入被眾人覬覦的中東市場并站穩(wěn)腳跟吧？！

01 家用紡織品、Fashion、消費(fèi)電子類產(chǎn)品暢銷中東

廣交會展商Promate公司專注中東市場，主做消費(fèi)電子，有自己的獨(dú)立站，同時也采購Fashion類產(chǎn)品在電商平臺上售賣。

公司負(fù)責(zé)人Silvia Zou表示：“中東市場，國與國之間貿(mào)易一直比較旺盛，尤其是中東在中國的一些傳統(tǒng)貿(mào)易采購的行為量都比較大，這個地區(qū)很有發(fā)展?jié)摿?。中東消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求偏向于歐洲趨勢，對Fashion、消費(fèi)電子類產(chǎn)品的需求旺盛?！?

而廣交會展商義烏市親怡地毯廠、義烏市潔雅地毯有限公司汪凡則表示：“目前類似地毯、地墊這類的家用紡織品最大的消費(fèi)市場是沙特阿拉伯地區(qū)，其中以浴室墊最為暢銷?！?/span>

中東地區(qū)紡織品、服裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不大，技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量存在很大差距，因此中東市場的紡織品大多數(shù)都是采用進(jìn)口的方式，進(jìn)口國一般以中國、印度為主。

據(jù)中國駐沙特首都利雅得貿(mào)易機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，作為中東地區(qū)最大終端消費(fèi)市場的沙特，90%的紡織品是通過中國進(jìn)口的，中國以價格優(yōu)勢在激烈競爭中決勝為王。

其中中國制造的阿拉伯男士袍和阿拉伯女士袍，絲綢面料、高檔混紡面料服裝、家用及廚衛(wèi)紡織品在當(dāng)?shù)厥袌龊苁軞g迎。

02 跨境電商改變中東地區(qū)

戰(zhàn)爭、政治騷亂、宗教信仰、油價等曾一直是中東的頭條新聞，不過Silvia Zou表示，跨境電商風(fēng)潮正悄悄改變著中東地區(qū)。

全球電商市場發(fā)展增速最快的是亞太地區(qū)，緊隨其后的則是中東和非洲市場。Silvia Zou表示，由于受到美元強(qiáng)勁、油價下跌，地區(qū)政治不穩(wěn)定和游客流入量低等多重原因，中東地區(qū)零售業(yè)受挫，阿聯(lián)酋實(shí)體零售受到打擊，銷售額減少了20％。與之相反的是在線零售卻處于蓬勃發(fā)展中，電商勢頭迅猛。

據(jù)了解，目前，中東地區(qū)除亞馬遜和eBay外，還包括Souq、Namshi、 MarkaVIP、Noon等本土和新興電商平臺。

“市場上對于中東地區(qū)的解釋并不是很完整，不是大多數(shù)進(jìn)駐中東市場的國內(nèi)賣家都能賺個盆滿缽滿的。中東市場的站點(diǎn)和容量是沒有連通的，只有國內(nèi)那批可以拿好幾個賣家賬號的大賣才是市場的大頭；對于進(jìn)駐市場的中小賣家出單量沒有特別多，需要尋求合適的發(fā)展模式。就拿Souq比較，Souq有個弊端，就是它的倉儲費(fèi)用問題。由于過高的倉儲費(fèi)用，導(dǎo)致不少賣家選擇將產(chǎn)品低價處理，這樣就會影響listing賣家的利潤，利潤值就會壓縮。”Silvia Zou表示。

03 在中東市場站穩(wěn)腳跟：選品、物流、運(yùn)營

中東市場對于物質(zhì)的需求非常大，掘金中東各個方面都需要布局。除了選品的問題，還需要回歸電商實(shí)質(zhì)難點(diǎn)：物流、運(yùn)營。

“物流方面，海外電商平臺可以選擇與當(dāng)?shù)匚锪骶揞^合作，充分利用本土化物流優(yōu)勢，拓展事業(yè)版圖?！盨ilvia Zou說道。

另外想要達(dá)到較好的運(yùn)營效果，需要了解中東地區(qū)的市場行情，一些宗教禁忌、消費(fèi)習(xí)慣。

很多沙特阿拉伯人是Twitter用戶，但埃及人更喜歡在Facebook上交流。對于新入駐的電商平臺來說，需要多關(guān)注Twitter、Facebook用戶的評論，看他們?nèi)绾卧u論網(wǎng)站里的商品價格和質(zhì)量，從這些信息中，豐富拓展自己的產(chǎn)品。

另外，汪凡也指出，“中東地區(qū)在齋月前會大量采購各類產(chǎn)品，我們需要把握這個時機(jī)，一旦進(jìn)入齋月，整個行業(yè)都將停止貿(mào)易往來的?！?

雖然中國出口中東地區(qū)的銷售量呈上升趨勢，不過汪凡表示，紡織品行業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。一方面是價格優(yōu)勢逐漸褪去，另一方面中東消費(fèi)者消費(fèi)觀念也在逐漸轉(zhuǎn)變，不再只專注價格，品質(zhì)開始成為他們考慮的重要要素。

“當(dāng)下我們就是希望能夠結(jié)合市場需求，開發(fā)更多創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值。環(huán)保型、節(jié)能型紡織品，同時向多功能、多維度方向發(fā)展。”Silvia Zou說。

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（文/涂佳慧）