雨果網(wǎng)“選品大會(huì)”展商秀：轉(zhuǎn)型雖然痛苦，但他堅(jiān)定要走跨境電商這條路

受迫于當(dāng)下國(guó)內(nèi)上升的人力成本以及跨境電商熱潮的沖擊，曾經(jīng)高枕無(wú)憂(yōu)的泳裝外貿(mào)廠(chǎng)商開(kāi)始陷入轉(zhuǎn)型的苦惱當(dāng)中，泉州唐達(dá)服裝制造有限公司就是其中的一員。該公司負(fù)責(zé)人林國(guó)濤表示，為了公司在未來(lái)的日子里能更好發(fā)展，對(duì)接跨境電商是必須要選擇的道路。

泳裝市場(chǎng)需求暴增，5-9月為平臺(tái)銷(xiāo)售旺季

眾所周知，夏季是水上活動(dòng)頻繁的季節(jié)，同時(shí)也是商家（第三季度和第二季度末）獲得銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵時(shí)間段。

想要搶占旺季銷(xiāo)售的市場(chǎng)份額，關(guān)鍵在于選品。林國(guó)濤告訴雨果網(wǎng)，泳裝是夏季沙灘度假、游泳的必備品，海外市場(chǎng)廣闊，特別是歐美地區(qū)有著巨大的需求，同時(shí)泳裝也是跨境電商平臺(tái)Fashion品類(lèi)主打之一，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。

根據(jù)當(dāng)前Google以及跨境電商平臺(tái)的熱搜指數(shù)來(lái)看，泳裝產(chǎn)品在5-9月份是屬于銷(xiāo)售高峰時(shí)期，批發(fā)與零售情況都很明顯。

“廈門(mén)地區(qū)而言，隨著泳裝市場(chǎng)需求在不斷增加，小眾賣(mài)家越來(lái)越多?！绷謬?guó)濤說(shuō)道。根據(jù)各電商平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)，泳裝每年增長(zhǎng)都在40%-50%，其中專(zhuān)業(yè)的小賣(mài)家，一年的銷(xiāo)量在10萬(wàn)件左右，大賣(mài)家在50萬(wàn)件左右。

新的外貿(mào)形勢(shì)下，布局電商業(yè)務(wù)成為潮流？

跨境出口電商正加速升溫，對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)是一條新的出路，且漸成趨勢(shì)。

“我們公司從事外貿(mào)已經(jīng)10多年了，但經(jīng)過(guò)10多年的行業(yè)洗禮，我們看到了傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的弊端。我們認(rèn)為想要發(fā)展，更好的方式還是需要布局跨境電商業(yè)務(wù)?！绷謬?guó)濤認(rèn)為。

以前的傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商相比，有其不足的方面。過(guò)程太長(zhǎng)、流程太多，從打樣到出貨，最短的也需要三個(gè)月；而跨境電商只需要一周或者更短的時(shí)間就能把一個(gè)新款送到消費(fèi)者手里?！拔覀儚?3年開(kāi)始嘗試配合一些小公司，從事跨境電商業(yè)務(wù)，去年6月份才正式開(kāi)始成立新工廠(chǎng)，專(zhuān)門(mén)運(yùn)營(yíng)跨境電商業(yè)務(wù)，雖然前期投入的成本更大，但是我們相信這一塊業(yè)務(wù)能走得更好，所以投入是值得的”林國(guó)濤說(shuō)道。

未來(lái)發(fā)展仍以品牌為先，款式開(kāi)發(fā)相當(dāng)重要

現(xiàn)在，越來(lái)越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始布局電商業(yè)務(wù)，跨境電商也讓越來(lái)多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)品嘗到全球化紅利，但對(duì)于剛轉(zhuǎn)型接觸跨境電商的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，仍存在不少難題。

林國(guó)濤就提到他目前主要的難題就是與客戶(hù)的溝通問(wèn)題，雙方的理念并不在一個(gè)頻道上?！皩?zhuān)業(yè)的客戶(hù)少?！绷謬?guó)濤告訴雨果網(wǎng)，據(jù)他介紹，許多客戶(hù)僅僅是單純看到市場(chǎng)前景，就開(kāi)始著手，對(duì)于產(chǎn)品本身并不重視，對(duì)價(jià)格敏感。

“這對(duì)于我們這種想做好產(chǎn)品的工廠(chǎng)而言十分頭疼。比如，我們開(kāi)發(fā)出一個(gè)新款，市場(chǎng)反響很好，但是一些客戶(hù)在聽(tīng)到價(jià)格之后，對(duì)比其他家發(fā)現(xiàn)我們價(jià)格比其他家高一些，很多客戶(hù)就會(huì)盲目的選擇價(jià)格低的供應(yīng)商，從而將產(chǎn)品樣衣圖片給其它工廠(chǎng)，這樣的結(jié)果是他們的客人只做一單就跑了，因?yàn)樽龀鰜?lái)的產(chǎn)品，面像神不像，有些根本就不是同一種面料，同一種工藝，以至于此前賣(mài)得不錯(cuò)的好款變爛款”林國(guó)濤表示，“要想在跨境業(yè)務(wù)這一塊站得穩(wěn)腳，走得更遠(yuǎn)，還是要用好的產(chǎn)品去開(kāi)拓市場(chǎng)，要把一定的利潤(rùn)留給供應(yīng)商，讓他們有堅(jiān)持做好產(chǎn)品的空間和動(dòng)力，相互發(fā)展，共同進(jìn)退?！?

為此，林國(guó)濤選擇雨果網(wǎng)CCEE這個(gè)渠道，希望對(duì)接一些有品牌意識(shí)，可以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的跨境電商賣(mài)家，或者對(duì)接到專(zhuān)業(yè)代銷(xiāo)。

林國(guó)濤表示，唐達(dá)服裝接下來(lái)會(huì)將重點(diǎn)放在產(chǎn)品款式開(kāi)發(fā)方面，利用本地成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，結(jié)合國(guó)外各類(lèi)市場(chǎng)的信息，突出自己的特點(diǎn)，始終做好產(chǎn)品質(zhì)量，不斷為合作客戶(hù)提供更多更好的款式。

【溫馨提示】：上海光大會(huì)展中心六月份只舉辦一場(chǎng)雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)（CCEE），其余打著相類(lèi)似旗號(hào)的都是騙局，切勿上當(dāng)受騙！

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（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）