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2017-05-12 10:21
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DOMU原本是賣電子產(chǎn)品的，后來轉(zhuǎn)型賣家用產(chǎn)品，在產(chǎn)品中融入自己的設(shè)計，其銷售額連續(xù)7年保持增長。
DOMU創(chuàng)始人故事
Mark Januszewski和Craig Foster是DOMU的聯(lián)合創(chuàng)始人。這兩人13歲在博爾頓學(xué)校念書時相識，從那開始就成了好朋友。
很湊巧，后來他們不約而同都去了利茲大學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)濟學(xué)。
2003年，他們畢業(yè)后，這對好朋友成立了現(xiàn)在公司的前身。
“在那時，沒幾個年齡相仿的人開始做生意，我們學(xué)著變得強勢一些，” 現(xiàn)在35歲的Januszewski 說，“不然人們不會把你當(dāng)回事?！?
Januszewski說：“那時電商還是個很新鮮的概念，我們公司賣很多高科技電子產(chǎn)品，順應(yīng)了多種趨勢，發(fā)展地很快。特別是手機和電腦配件等產(chǎn)品非常受歡迎，我們就從批發(fā)商那里大批量買入，在線上賣出。隨后，我們很快轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)東地區(qū)，在那我們接觸到了更多跟采購和進口相關(guān)的業(yè)務(wù)。在遠(yuǎn)東，電商市場上電子產(chǎn)品競爭異常激烈，我們只能咬牙堅持下去?！?
DOMU公司轉(zhuǎn)型和品牌建設(shè)
這對合作伙伴經(jīng)營了6年電子產(chǎn)品，到2009年后金融危機時，他們決定調(diào)整經(jīng)營重心。
“我們開始關(guān)注不同的產(chǎn)品分類、觀察整個市場，試圖尋找有增長潛力的領(lǐng)域。我們發(fā)現(xiàn)了人們生活方式改變的方向——越來越多的人不愿外食而是選擇在家里吃飯，因此我們選擇了專注家居用品。產(chǎn)品重心從科技產(chǎn)品到電視支架的轉(zhuǎn)變是公司第一個飛躍，不僅加強了公司的競爭力還帶來了銷量。而廚房用品是我們真正有興趣做的品類?！?
DOMU寫字樓建在Trinity Way的一個舊啤酒廠，當(dāng)你走進，會有一種被里面的設(shè)計感淹沒的感覺。
Januszewski說：“最初我們只是想擴大產(chǎn)品范圍，但鑒于當(dāng)時的金融氛圍，保有成本競爭力很重要，我們稍微調(diào)整了一下的策略，將重點放在增加產(chǎn)品的價值上。產(chǎn)品強化——提升產(chǎn)品質(zhì)量和功能是市場競爭中最重要的一步。我們正在提高好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)門檻?！?
2014年DOMU銷售額2080萬英鎊，到2015年漲到了3910萬英鎊，到2016年已經(jīng)漲到了6000萬英鎊。
DOMU這個歐洲的供應(yīng)商，通過自己的電商平臺將商品直接賣給消費者，其產(chǎn)品組合覆蓋了廚房和家庭用品，還有園藝、美容、減身和寵物產(chǎn)品。
2016年10月，DOMU對其公司形象進行大整改，將DOMU作為一個品牌重新投放到市場中——在MEN Business的年度大獎中，DOMU在年銷售額從2500萬英鎊至6000萬英鎊的企業(yè)中排名第一。
在持續(xù)盈利了12個月后，DOMU公司總?cè)藬?shù)增加了33%。DOMU的首席執(zhí)行官說：“DOMU品牌最新舉措是進一步將設(shè)計元素融入產(chǎn)品中?！?
2016年，DOMU慶祝其第七年的連續(xù)增長——單2016年第一季度就增長了75%。
Januszewski補充道：“DOMU品牌是一個全新篇章，我們能在這新篇章上實現(xiàn)更多抱負(fù)?！?
“從公司成立開始，每年都在增長，在接下來的一年里，我們將重金投入，以期待進一步的發(fā)展。”
DOMU在索爾福德（英國英格蘭西北部港市）的總部、海外的電話服務(wù)中心和博爾頓的倉庫總共有130名工作人員，由Januszewski’的父親領(lǐng)導(dǎo)。
DOMU下一步議程
“下一步我們將重點放在品牌發(fā)展，” Foster說。
“我們已經(jīng)改進了上百萬個商品，越來越多的人意識到了DOMU這個品牌， DOMU將進一步挖掘這些資源?！?
在英國，DOMU現(xiàn)有1000種產(chǎn)品，包括了VonHaus 和VonShef等品牌旗下的產(chǎn)品。
Foster的合伙人說：“DOMU的很多產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷美國，在未來5年，我們將大力推進公司向海外擴張。”
不僅如此，他們表示，將通過其內(nèi)部設(shè)計團隊，設(shè)計更多的產(chǎn)品，他們稱之為“羽翼未豐的新業(yè)務(wù)”。
Foster說：“我們已經(jīng)取得的成就并不意味著什么，重要的是我們接下去還將贏得什么。這樣想更激動人心，因為這是你的行為真正能影響的東西?！?（編譯/雨果網(wǎng)吳小華）
