大件產(chǎn)品不合適電商銷售？并沒有，它們在亞馬遜上就賣得很好

根據(jù)One Click Retail的研究顯示，消費者開始在亞馬遜上購買一些不太可能跟電商掛鉤的大件產(chǎn)品，該平臺上工具及家居裝飾品類銷售額增長了35%。

亞馬遜上，大件產(chǎn)品銷售額不斷提高，其中包括工具及家居裝飾、戶外及體育產(chǎn)品和家電等品類。

工具及家居裝飾產(chǎn)品

亞馬遜工具及家居裝飾品類銷售額增長了35%，這比該品類在美國國內(nèi)市場6%的增長率高出很多。隨著越來越多年輕人買房，并希望自己動手做木工，木匠工具需求非常高。亞馬遜上，Woodworking（木工工具類）銷售額提高30%、Tool Organization & Garage Storage（工具收納及倉儲類）銷售額提高35%、Power Saws（電鋸類）銷售額提高25%。

One Click Retail副總裁Nathan Rigby表示：“盡管五金商店一直被視為是免受亞馬遜侵襲的行業(yè)，但亞馬遜在工具及家居裝飾品類上的影響力并不遜于它在食雜、美容用品以及保健品上所取得的優(yōu)勢，五金工具這些行業(yè)也感受到了亞馬遜效應(yīng)。隨著越來越多千禧一代買房，亞馬遜上此類產(chǎn)品的市場份額將像其他品類一樣，繼續(xù)以飛快的速度增長。”

戶外及體育用品

隨著過去兩年來，十幾家美國體育用品零售商陸續(xù)申請破產(chǎn)，消費者的購物喜好以及購物平臺的轉(zhuǎn)變非常明顯。

Rigby表示：“亞馬遜知道，是消費者推動了公司的成功。在更新服務(wù)以及所提供的產(chǎn)品時，它想的只有一件事，那就是：這是否是消費者想要的？亞馬遜不只是出售自行車，它還出售服務(wù)——專業(yè)組裝并送貨上門。因此亞馬遜自行車銷售額上漲50%一點也不奇怪?！?

One Click Retail的報告顯示，亞馬遜戶外及體育用品銷售額年同比增長了20%，是整體市場增長率的4倍。2016年戶外及體育用品整體市場的價值達(dá)1200億美元。

大型家電

根據(jù)One Click Retail的數(shù)據(jù)顯示，2016年亞馬遜看到大型家電產(chǎn)品銷售額上漲至1650萬美元，其中表現(xiàn)最好的是冰箱、廚具和洗衣機。亞馬遜的家電品類銷售額在總家電零售市場中所占比例仍然很小。如果亞馬遜在家居用品上的銷售額增長率能達(dá)到30%以上，那么它將動搖家電市場?，F(xiàn)在，有越來越多消費者選擇網(wǎng)購大型家電產(chǎn)品，并愿意為送貨上門支付高額的運費。

One Click Retail首席執(zhí)行官Spencer Millerberg表示：“亞馬遜銷售額增長主要歸功于千禧一代購物者，他們在家居用品的消費比其他消費者群體高一倍。他們擅長網(wǎng)購，因此隨著此類消費者紛紛買房，沒有采取網(wǎng)上銷售策略的傳統(tǒng)實體店零售商將看到銷售額下降。類似地，如果品牌制造商認(rèn)為它們可以只考慮實體店零售策略，不考慮研究市場及現(xiàn)今電商消費者的購物習(xí)慣的話（或是不考慮亞馬遜平臺獨特性的話），它們最終將會失敗。”（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）