雨果網(wǎng)“選品大會(huì)”展商秀：進(jìn)軍1000億美元的海外家具市場(chǎng)，要打好環(huán)保第一槍

如今，消費(fèi)者對(duì)于家具的需求選擇越來越高，那什么樣的家具才是市場(chǎng)所需，什么樣的家具才能日進(jìn)千金呢？家世比家居有限公司運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Wendy認(rèn)為，綠色、環(huán)保的實(shí)木家具才是市場(chǎng)首選。

家世比家居有限公司主要生產(chǎn)和銷售家具家居類產(chǎn)品，比如：簡(jiǎn)易家具、布衣柜、鞋柜、置物架、電腦桌及收納類產(chǎn)品，集生產(chǎn)，銷售，服務(wù)為一體的現(xiàn)代企業(yè)。

美國(guó)家具市場(chǎng)最大，歐美環(huán)保要求高

Wendy告訴雨果網(wǎng)，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，家具是一個(gè)非常大的藍(lán)海市場(chǎng)，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在2020年將達(dá)到1000億美元，但受限于各方面的因素，目前的競(jìng)爭(zhēng)還比較小，不像3C鞋服等市場(chǎng)，已經(jīng)是白熱化競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)了。

家具出口市場(chǎng)一般都以歐美為主，尤其是美國(guó)市場(chǎng)。眾所周知，美國(guó)是最大的家具消費(fèi)市場(chǎng)，這主要是與美國(guó)消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)，他們一般將家具產(chǎn)品當(dāng)做日常消耗品。根據(jù)美國(guó)家具大市場(chǎng)采購變化的數(shù)據(jù)顯示：美國(guó)人平均4年就會(huì)選擇更換一次家具，其中1年更換頻率的占20%，2-3年更換頻率的占31%。

歐美市場(chǎng)的家具種類多為實(shí)木材質(zhì)，消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保要求高，更喜歡款式多樣、功能人性化的家具家居類產(chǎn)品；另外，隨著社會(huì)和科技的發(fā)展，越來越多消費(fèi)者選擇在家里辦公，因此也推動(dòng)了類似像書架、文件柜、小型辦公桌椅等產(chǎn)品的市場(chǎng)。

家具市場(chǎng)紅利很大，但存在諸多難題

家具市場(chǎng)雖然看上去紅利很大，但從出口的現(xiàn)狀來看，存在不少制約，其中包括消費(fèi)理念、設(shè)計(jì)款式、庫存、物流等難題。李燕坦言想要解決發(fā)展過程中的難題，更多的是需要全方位布局。

據(jù)介紹，一方面受環(huán)保消費(fèi)理念的影響，零售商也紛紛推廣其產(chǎn)品的環(huán)保特點(diǎn)以吸引消費(fèi)者購買，但很多發(fā)達(dá)國(guó)家針對(duì)環(huán)保家具產(chǎn)品的要求越來越高。另一方面，市場(chǎng)需求變化也不是一成不變的，往往會(huì)要求家具家居類產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)多樣化，而且更貼近個(gè)性化，對(duì)于供應(yīng)商的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力要求很高。

“我們把握住商機(jī)，深入市場(chǎng)分析消費(fèi)者的潛在需求，加大對(duì)環(huán)保原材料的采購，并做好產(chǎn)品測(cè)試。同時(shí)公司還配備專門的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，且從歐美招聘了專門的設(shè)計(jì)師，”她表示。

除了產(chǎn)品方面的難題之外，企業(yè)還需要應(yīng)對(duì)公司的發(fā)展過程中遇到的難題，尤其是近幾年跨境電商的飛速發(fā)展，容易出現(xiàn)出貨量趕不上訂單需求的情況?！耙?yàn)榘l(fā)展過于迅速，遠(yuǎn)超過公司的前期目標(biāo)，所以導(dǎo)致后面很多訂單有出現(xiàn)延誤的情況。”Wendy提及，“一般來說，可以通過三方面解決：第一，擴(kuò)大產(chǎn)能；第二，升級(jí)公司的訂單管理系統(tǒng)，以更加科學(xué)合理的方式管理訂單；第三，與客戶進(jìn)行更加深入的合作，建立品牌營(yíng)銷，提高客戶的信心。”

Wendy提醒正陷入競(jìng)爭(zhēng)泥沼的跨境出口賣家們，需要轉(zhuǎn)化危機(jī)，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。目前，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)“兩極分化”的局面，小賣家和大賣家在訪問量、訂單轉(zhuǎn)換率和銷量之間存在的差異越來越大；作為中小賣家，只有多多深入了解市場(chǎng)的需求，分析現(xiàn)有賣家的痛點(diǎn)，做出品質(zhì)優(yōu)、類目多的產(chǎn)品才能在在市場(chǎng)上脫穎而出，尋求優(yōu)質(zhì)的物流合作伙伴，以確保快捷、安全的物流運(yùn)輸、解決補(bǔ)貨的后顧之憂。

環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、美觀——家具潮流未來終極“奧義”

近些年，受到市場(chǎng)多樣化的影響，消費(fèi)者對(duì)于實(shí)木家具的需求也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，漸有“返璞歸真，回歸自然”的趨勢(shì)。據(jù)介紹，在多元化的家具材料中，天然材料、實(shí)木材料將是家具材料的主流。

Wendy告訴雨果網(wǎng)，目前，消費(fèi)者選擇家具產(chǎn)品不僅僅流于產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身，也會(huì)關(guān)注產(chǎn)品內(nèi)涵，講究人文主義，注重情感的傳遞。比如，個(gè)性化，風(fēng)格化給人帶來的情感變化，或是富含文化歷史氣息。

另外，環(huán)保概念正在逐步深入人心，在歐洲以及美洲市場(chǎng)尤為明顯，環(huán)保風(fēng)潮席卷了各個(gè)品類的家具產(chǎn)品。人們倡導(dǎo)對(duì)資源要采取有步驟、有節(jié)制的開采和利用，合理利用地球資源理念。Wendy認(rèn)為今后辦公家具的發(fā)展也是緊隨這一趨勢(shì)的，只有健康環(huán)保才是長(zhǎng)久之計(jì)。

“另外，家具行業(yè)的客戶對(duì)產(chǎn)品的要求比較高，環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、美觀，要能夠抓住這幾個(gè)點(diǎn)，在行業(yè)里做起來是非?？斓?；客戶對(duì)時(shí)效的要求也會(huì)比較高。因?yàn)楫a(chǎn)品相對(duì)比較大，如果產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間過長(zhǎng)，會(huì)增加客戶差評(píng)的概率，所以建議最好海外倉發(fā)貨，遇到售后問題妥善問題，盡量避免不必要的糾紛?！?

這次家世比選擇參加選品大會(huì)，是希望與一些有自己的推廣渠道和平臺(tái)，比如亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等，甚至有自己的獨(dú)立站，懂得營(yíng)銷，對(duì)簡(jiǎn)易家具和家居用品有自己看法的中小賣家合作；家世比可以給這些賣家授權(quán)，甚至幫他們發(fā)貨。希望通過雨果網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，跟有志于在家居及簡(jiǎn)易家具這塊極有潛力的市場(chǎng)分一杯羹的伙伴進(jìn)行合作。

【溫馨提示】：上海光大會(huì)展中心六月份只舉辦一場(chǎng)雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)（CCEE），其余打著相類似旗號(hào)的都是騙局，切勿上當(dāng)受騙！

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（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）