亞馬遜千萬級大賣家必修課：8招提高你的銷售利潤

Forecastly的創(chuàng)始人Jeremy Biron分享了今年以及未來如何在亞馬遜上掙更多錢的8條技巧。具體如下文：

1、利用自己的存儲空間

賣家進口6個月的庫存量并不意味著，就要把所有的庫存都發(fā)貨到亞馬遜。

自己儲存庫存可以把貨快速發(fā)到亞馬遜倉庫，但記住自己家里、倉庫或者第三方庫存也要留些額外的庫存，而不是全部發(fā)送到亞馬遜倉庫。

2017年，亞馬遜為了減輕FBA庫存壓力，提高了倉儲費。

2、考慮Seller-Fulfilled Prime項目

長久以來，顯然由于FBA的價格和營銷優(yōu)勢，賣家們大都會使用該項目發(fā)貨。但現(xiàn)在，F(xiàn)BA費用上升了，Seller-Fulfilled Prime（SFP）或許是另外一個不錯的選擇。無論選擇何種發(fā)貨方式，最終都要歸結(jié)到成本上，賣家可以衡量自己發(fā)貨和使用第三方物流發(fā)貨的利弊。

現(xiàn)在，似乎FBA和SFP的營銷優(yōu)勢相等，都有機會贏得Buy Box。已經(jīng)有一些賣家通過合適的發(fā)貨方式來促進銷售額增長，并策略性地計劃哪種產(chǎn)品要通過SFP發(fā)貨。

3、檢查入庫產(chǎn)品

許多賣家沒有定時檢查FBA入庫貨物。有時候亞馬遜倉庫沒有收到全部貨物，但賣家卻支付了全部的庫存費用，導致每月庫存費用提高了。

丟失的庫存，亞馬遜會賠償，把這筆費用算進利潤里。定期審核庫存。

賣家要確保內(nèi)部審核時沒有漏掉任何貨物，而且亞馬遜將會要求賣家配合提供大貨的裝箱單或發(fā)票。

4、減少供應商交貨時長

不要像大多數(shù)電商公司一樣忽略交貨時長。減少交貨時長可以讓庫存周轉(zhuǎn)得更快，還可以精準地預測產(chǎn)品需求或補貨量，提高資金周轉(zhuǎn)率。

以下是縮減供應商交貨時間的方法：

（1）進口產(chǎn)品時，使用空運；

（2）與供應商協(xié)商；

（3）使用快速支付方式；

（4）使用較小的補貨量。

5、避免庫存積壓

由于擔心斷貨，許多公司會采購過多的庫存。

庫存過剩問題會引起不必要的倉儲費，最終關(guān)系到需要快速周轉(zhuǎn)產(chǎn)品的資金。

為了避免庫存積壓，賣家可以這么做：

（1）一件一件找出積壓的產(chǎn)品

賣家可以查看庫存，確定庫存天數(shù)。賣家可以根據(jù)供應商的交貨時間（下單到交貨之間的時間）來確定積壓的庫存天數(shù)。

如果庫存天數(shù)是供應商交貨時間的3-4倍，那么很有可能就是積壓的庫存。如果供應商交貨期很短的產(chǎn)品，倍數(shù)較高也是可以接受的。

例如，如果是供應商7天交貨的產(chǎn)品，那么產(chǎn)品在倉庫里存儲30天是可以接受的。一旦賣家發(fā)現(xiàn)庫存積壓產(chǎn)品，就可以根據(jù)它們的價值進行分類，并開始從對庫存影響較大的項目開始處理。

（2）了解庫存積壓的原因

一些常見的產(chǎn)品庫存積壓原因包括，使用不精確的產(chǎn)品需求預測方法、預測因人為或其他預測數(shù)據(jù)而有所偏差，或是在計劃中，不恰當?shù)卦u估假設。賣家可以檢查每件產(chǎn)品，找出庫存積壓的原因。

是否其他賣家也刊登了產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品沒有盈利？此處根本原因是在補貨前，賣家沒有好好地看listing，或是在產(chǎn)品listing有滯銷風險時，還采購太多的產(chǎn)品庫存。

第二大導致庫存過剩的原因是，需求預測時，加入人為因素。讓數(shù)據(jù)指導賣家決定，并在人為修改時三思而行。如果賣家一件產(chǎn)品的需求沒有發(fā)生太大的變化，就要考慮適當減少安全庫存水平。

（3）解決根源性問題

一旦找到了導致庫存過剩的原因，賣家就要有針對性地變更系統(tǒng)、流程和相關(guān)人員。解決根源原因，可以幫助解決更多其他的問題。

6、不要平等地對待所有產(chǎn)品

賣家應優(yōu)先將重點放在對業(yè)務很重要的產(chǎn)品上。

“二八法則”同樣適用于零售市場，也就是說，賣家80%的利潤可能來自20%的產(chǎn)品。建議賣家將亞馬遜庫存產(chǎn)品分類，從而決定哪種產(chǎn)品優(yōu)先獲得更多關(guān)注。

7、庫存積壓商品定價要更優(yōu)惠

資金流是賣家業(yè)務安全發(fā)展的重要因素。賣家需要意識到積壓庫存對資金流動的影響，并策略性地將這筆錢釋放出來。

使用重新定價工具能避免產(chǎn)品價格沒有競爭力而導致一部分銷售額損失。對庫存積壓商品，賣家可以在重新定價工具中創(chuàng)建一定的定價策略。

有時候，以成本價或稍微虧損出售產(chǎn)品，對賣家的長期發(fā)展很好。賣家要清掉庫存，釋放資金并重新將資本投入到賣得更快的產(chǎn)品上。

8、計劃非常重要！

2017年，賣家最好定好目標，制定庫存管理計劃幫助實現(xiàn)這些目標。賣家還要建立預算和資金流計劃。

制定計劃時，賣家要問自己這些問題：

·什么時候采購第4季度貨物？

·應該創(chuàng)建什么樣的lightning deals來促進銷售？

·是否有資金采購這些庫存？

有了好的庫存計劃，賣家就能提高投資回報率（ROI）、減少庫存投資并保有自己的競爭優(yōu)勢。此外，賣家可以考慮使用產(chǎn)品需求預測軟件等，幫助自己更好地下決策。（編譯/雨果網(wǎng) 小玲）