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2017-05-23 09:22
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去年快時尚品牌H&M和ASOS推出婚紗系列后，婚禮用品在平價市場受到了前所未有的關(guān)注。那么今年婚禮用品在平價市場中銷售情況又如何呢？
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度，美國和英國50家大型零售商中，新款婚禮用品數(shù)量比2016年增加了6%，且婚禮用品銷售量同比增長了50%。由此看來，婚禮用品的銷售火爆。
并且消費者對平價婚紗有著明顯的需求，畢竟不是所有消費者都愿意花費高價購買就穿一次的婚紗。平價婚禮用品也一樣，在美國平均每場婚禮的開支為35329美元，甚至有很大一部分人的開支大大低于這個數(shù)目。此外，隨著電商的發(fā)展，人們也愿意在網(wǎng)上購買婚紗。
因此零售商要滿足這些市場需求和變化，就需要充分了解婚禮用品的銷售時間和流行趨勢等市場信息：
婚禮用品銷售旺季
在北半球，婚禮用品的銷售旺季有5個月之久，從3月份銷售開始上升，到7月達到最高峰，3月的開始上升和銷售高峰的規(guī)模完全無法比擬。相較于其它商品零售的銷售旺季來說，婚禮用品的銷售旺季確實相當(dāng)長。
2017年第一季度，婚禮用品在品牌和零售的新聞簡訊上被提及的次數(shù)同比增加了28%。到五月，提到婚禮相關(guān)字眼的頻率將會達到最高。
平價市場影響了婚禮用品的價格。2016年第一季度，新郎或新娘禮服平均價格為437.46美元。2017年第一季度跌至298.80美元。除了禮服降價外，伴娘禮服和賓客禮服也降價了。降價主要受消費者行為影響，因為受某些社會觀念因素的影響，人們不再同一件禮服穿兩次，甚至?xí)徺I兩三套禮服，需求大從而影響價格。
11月通常是婚紗的降價時間，不過3月的降價幅度最高，平均降價60%-70%，因為4月是商家上新的時間，需清理庫存。
在平價市場，哪個零售商婚紗做得好？
ASOS在平價婚紗市場中占領(lǐng)先地位，2017年第一季度婚紗類銷量比2016年第一季度增長了10.5%。 ASOS 婚紗平均價格在196.25美元，比該牌子銷售的普通連衣裙貴了340%左右。
ASOS商店婚紗銷售情況良好，13%的款式需要再補貨，另外13%的產(chǎn)品按原價的55%打折銷售。ASOS除了自己的婚紗品牌，還有銷售其它三個品牌的婚紗。
Topshop在4月13日推出了Topshop Bride。該系列服裝除了婚紗之外，還包括婚鞋、睡衣、內(nèi)衣和配飾等。該系列一款緞肩禮服設(shè)計呼應(yīng)了背心裙的流行趨勢，售價650美元，7個尺碼中已有5個尺寸缺貨。另一款鏤空花邊芭鐸裙售價850美元，7個尺碼中已有2個尺碼缺貨。Topshop新娘禮服的平均價格比它銷售的普通連衣裙貴了800%。
婚禮用品不只有婚紗
客戶可能不會跟你買婚紗，但并不意味著他們不會在你的商店購買其它婚禮用品。
事實上，婚紗銷售只占婚慶產(chǎn)品銷售的21%。H&M深諳這一點，推出了系列婚紗，通過這個長尾產(chǎn)品挖掘一些消費者，也是他們市場營銷的重點。但更重要的是，他們在今年還推出了婚紗內(nèi)衣。這類產(chǎn)品很難在社交網(wǎng)站上搜索到，只有少數(shù)尺度較大的分享者會提及，因此該品類在創(chuàng)造數(shù)字記憶方面的不會獲得很好的排名。H&M的產(chǎn)品剛好滿足了千禧一代消費者的需求。
今年零售商的婚禮產(chǎn)品種類庫存發(fā)生明顯變化。2016年第一季度，零售商44%的庫存是婚紗禮服，22%的庫存是配飾，9%為婚禮內(nèi)衣，睡衣和婚鞋分別占8%和7%。而在2017年第一季度，零售商36%的庫存是婚禮配飾，29%為禮服，婚鞋10%，睡衣7.5%，婚紗內(nèi)衣6%。
而且隨著越來越多人在婚禮前舉行單身派對，零售商也開始進軍這類活動相關(guān)的用品市場。
婚紗新潮流
2018年春季婚紗展才剛剛結(jié)束，我們除了看到婚紗的奢華外，還有一些影響零售商的流行趨勢：
1、新娘禮服不再是單純白色或奶油色。可能在千禧粉大受歡迎的影響下，粉紅色和腮紅色的禮服有所增加。
2、連身褲新娘禮服——這類衣褲相連的晚禮服在結(jié)婚典禮上流行了起來。Viktor & Rolf 和 Christian Siriano的連身褲新娘禮服在Rosie Assoulin 和ASOS都有銷售。
3、禮服上出現(xiàn)黑色貼邊——設(shè)計師不再遵循婚禮服裝不能有黑色的規(guī)則。像Marchesa就利用黑色飾邊營造出一種形體美。
4、分層的禮服——Naeem Khan 和Elizabeth Fillmore這兩位設(shè)計師都展示了他們設(shè)計的分層禮服。ASOS 的分層禮服很有自己的品牌風(fēng)格。Maya和Whistles的新款也加入了分層禮服。
5、融入90年代婚紗的風(fēng)格——這是90年代簡潔、運動風(fēng)格的婚紗設(shè)計復(fù)興。 從1999年Gwyneth Paltrow 的奧斯卡禮服，到Topshop的簡約吊帶裙都蘊含了這一設(shè)計理念。
6、婚紗袖子的細節(jié)處理——是由主流時尚潮流主導(dǎo)的，今年的禮服袖子很多是長袖帶著褶皺下擺，或者是露肩設(shè)計。
婚禮用品在平價市場中蓬勃發(fā)展。趕緊做好準備迎接它吧。
（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）
