指尖陀螺之后，出口電商賣家如何找到下一個(gè)“爆款”？

談起2017年跨境電商的爆款，就不得不提指尖陀螺。指尖陀螺火了以后，從工廠到賣家無(wú)數(shù)的人蜂擁而至，都想蹭蹭熱度從中分一杯羹。但在金錢誘惑的背后是否暗藏危機(jī)？指尖陀螺熱度過(guò)去后，跨境電商賣家又該如何尋找下一款“指尖陀螺”？VC商學(xué)院首席Wish講師，十億級(jí)大賣張翔宇分享了其中的技巧。

對(duì)于“爆款”產(chǎn)品，大賣家卻不敢觸碰

看到爆款就一擁而上，仿佛已經(jīng)成為當(dāng)前中國(guó)跨境電商賣家的一個(gè)慣性。但這樣的慣性對(duì)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)究竟是利大于弊還是弊大于利？大賣家又會(huì)以什么樣的態(tài)度對(duì)待這類“爆款”呢？

張翔宇坦言，自己去年六月份左右就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)指尖陀螺這一產(chǎn)品了，但其并沒(méi)有賣這個(gè)產(chǎn)品。主要原因是當(dāng)時(shí)擔(dān)心該產(chǎn)品有發(fā)明專利問(wèn)題，因此也就沒(méi)有去進(jìn)一步深入了解。

“如果做跨境電商有2-3年的歷史的話，經(jīng)歷過(guò)的這種爆款應(yīng)該就比較多了，身邊很多的老司機(jī)也是都跟我一樣的心態(tài)，對(duì)于這種現(xiàn)象級(jí)的爆款不敢輕易觸碰?！睆埾栌钪v道，“針對(duì)Wish賣家來(lái)說(shuō)，如果在合適的時(shí)機(jī)切入到了這一類產(chǎn)品，對(duì)于整體的銷量肯定是有很大的提升，但是這種提升也是有比較大的隱患。身邊不少的同行在上一輪平衡車銷量暴增的情況下應(yīng)該都有體會(huì)，感覺(jué)像是坐過(guò)山車一樣，全部精力都投入到這一款上，希望一夜解決戰(zhàn)斗，從此走上人生巔峰，但是好像能成功的案例卻是極少數(shù)的?！?

對(duì)于這類“爆款”產(chǎn)品，如果賣家想嘗試銷售，那么首要的問(wèn)題就是分析清楚產(chǎn)品火爆的原因。從移動(dòng)電源的火爆、自拍支架的火爆，再到平衡車等，每一款產(chǎn)品能夠火爆都是有一定的原因的，如果這種原因是短暫的，不是必須品，那么這個(gè)單品賣家就應(yīng)該正常對(duì)待，調(diào)研市場(chǎng)，并將風(fēng)險(xiǎn)考慮進(jìn)去。

另一方面，如果在分析后得知這類產(chǎn)品值得長(zhǎng)期的發(fā)展，是一個(gè)優(yōu)勢(shì)新興的類目，那么賣家可以盡早的研究出產(chǎn)品的一些壁壘，提前申請(qǐng)專利等保護(hù)，進(jìn)行長(zhǎng)期運(yùn)作。

張翔宇還補(bǔ)充講道：“對(duì)于減壓玩具，我并沒(méi)有深入的了解，但之前幾款火爆的減壓玩具都涉及到了專利問(wèn)題，而且消費(fèi)者對(duì)于這類產(chǎn)品的購(gòu)買大多是好奇，跟風(fēng)式的，所以這種熱情應(yīng)該不會(huì)太長(zhǎng)久，這時(shí)候還是理智一些對(duì)待產(chǎn)品的備貨和進(jìn)一步發(fā)展?！?

Wish賣家如何開(kāi)發(fā)出下一款“指尖陀螺”

諸如指尖陀螺這類的爆款，可能熱度只存在于某一階段，但如果賣家能持續(xù)不斷地發(fā)掘出此類爆款產(chǎn)品，且研究出“排他”的方法，那收益才能長(zhǎng)久。

張翔宇介紹道：“看待這種爆款產(chǎn)品，想要發(fā)掘肯定不會(huì)是來(lái)自于Wish本身的數(shù)據(jù)結(jié)果，而是整個(gè)大互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的數(shù)據(jù)結(jié)果，因此想第一波挖掘這類產(chǎn)品的賣家對(duì)于新興的歐美消費(fèi)產(chǎn)品應(yīng)該持續(xù)的關(guān)注，尤其是歐美的眾籌平臺(tái)，也可以關(guān)注在amazon等主流平臺(tái)上推出的新品類的產(chǎn)品，這些都是未來(lái)半年內(nèi)有可能成為爆款的新品。但是想要持續(xù)的成功開(kāi)發(fā)出好的爆款，還是必須要深入供應(yīng)鏈，在某些自己的主營(yíng)產(chǎn)品線投入足夠的精力去深入挖掘，才能更有發(fā)展性。”

當(dāng)然，爆款產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)后，市場(chǎng)上勢(shì)必會(huì)有大量的賣家“跟賣”，這種是中國(guó)特色的市場(chǎng)情況，針對(duì)這種情況，爆款開(kāi)發(fā)者該如何應(yīng)對(duì)呢？

張翔宇介紹道，如果為“爆款”申請(qǐng)專利，是可以在一定程度上避免跟賣，但“爆款”產(chǎn)品是有壽命的，而申請(qǐng)專利的成本周期的卻又很長(zhǎng)，的確是一個(gè)棘手的問(wèn)題。但另一方面，研發(fā)的產(chǎn)品申請(qǐng)專利也是一種習(xí)慣的養(yǎng)成吧，這對(duì)于一家公司的整個(gè)未來(lái)發(fā)展還是極為重要，每個(gè)人都不希望自己的公司一直扮演產(chǎn)品搬運(yùn)工的角色，那么自己的新品該如何維護(hù)，如何維權(quán)，這也是需要長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累才能越來(lái)越有效果，所以為產(chǎn)品申請(qǐng)專利還是需要邁出這一步的。

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（文/雨果網(wǎng) 張毅）