Prime Day引流出單，必備亞馬遜商品推廣技能，你get了嗎？

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2017 Prime Day 即將在七月到來(lái)。亞馬遜的賣(mài)家們都在關(guān)注這場(chǎng)流量盛宴。那么，如何最大化Prime Day期間的流量，并借此贏取更多訂單？今天我們要特別向大家介紹資深賣(mài)家們廣泛使用的亞馬遜廣告利器——亞馬遜商品推廣(Sponsored Products)，同時(shí)也將分享針對(duì)Prime Day的商品推廣建議。

什么是亞馬遜商品推廣？

亞馬遜商品推廣又被賣(mài)家們稱為“關(guān)鍵字廣告”。 顧名思義，它是一種利用關(guān)鍵詞匹配用戶搜索，在亞馬遜上精準(zhǔn)定向展示商品的廣告形式，按實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)收取費(fèi)用。 因?yàn)榭拷M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的決策終端，更容易增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

使用亞馬遜商品推廣有哪些好處？

簡(jiǎn)而言之：亞馬遜商品推廣可以在幫助賣(mài)家提升銷(xiāo)量的同時(shí)，控制花費(fèi)。亞馬遜商品推廣是如何做到這個(gè)的呢？

? 首先它更能準(zhǔn)確地找到搜索關(guān)鍵詞的目標(biāo)消費(fèi)人群；

? 它為極具針對(duì)性的搜索提供高度關(guān)聯(lián)的廣告，提高精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率；

? 它讓您的商品有機(jī)會(huì)顯示在亞馬遜用戶??搜索結(jié)果的第 1 頁(yè)，提高曝光率；

? 它按點(diǎn)擊付費(fèi)，只有當(dāng)您的廣告被點(diǎn)擊后，您才需要付費(fèi)；

? 它實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)投資回報(bào)率，并可不斷優(yōu)化廣告方案。

亞馬遜商品推廣的廣告展示在哪里？

目前亞馬遜商品推廣開(kāi)放的廣告位超過(guò)50個(gè)。其中包括：

? 搜索頁(yè)面首頁(yè)頭條

? 與您的商品高度相關(guān)的商品詳情頁(yè) （可能出現(xiàn)在底部或右側(cè)）

? 以及手機(jī)端和平板電腦端的頁(yè)面上也會(huì)有顯著的廣告位

亞馬遜商品推廣如何收費(fèi)？

區(qū)別于傳統(tǒng)展示廣告，作為效果廣告的一種，商品推廣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)基于CPC競(jìng)價(jià)模式，按點(diǎn)擊量收費(fèi)(CPC) 。 也就是說(shuō)，如果您的廣告只展示，沒(méi)有人點(diǎn)擊，廣告是不收費(fèi)的。 為了讓新賣(mài)家體驗(yàn)到商品推廣對(duì)生意的推動(dòng)效果，我們還為新注冊(cè)用戶提供免費(fèi)點(diǎn)擊信用?，F(xiàn)在起，新賣(mài)家在亞馬遜站點(diǎn)首次啟用商品推廣可免費(fèi)得到廣告信用，美國(guó)和加拿大站為當(dāng)?shù)刎泿?0美元，歐洲站為25歐元，日本站為5000日元。（具體使用條款請(qǐng)參照賣(mài)家平臺(tái)相關(guān)規(guī)定）

? 亞馬遜商品推廣采用綜合競(jìng)價(jià)排名收費(fèi)模式，避免不必要付費(fèi)。 每次點(diǎn)擊的最終收費(fèi)，會(huì)基于競(jìng)價(jià)排名和相關(guān)度排名，并不會(huì)超過(guò)您設(shè)置的單次點(diǎn)擊默認(rèn)競(jìng)價(jià)。推廣關(guān)注度高的或者暢銷(xiāo)的商品可降低您的廣告成本

如何確定清晰的投放目標(biāo)？

目標(biāo)之所以重要，是因?yàn)樗鼪Q定了您投放的不同策略。 不同的廣告目標(biāo)應(yīng)分別放在不同的廣告活動(dòng)中，競(jìng)價(jià)策略也應(yīng)有所不同。根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整策略是商品推廣的制勝關(guān)鍵。

舉例一：新產(chǎn)品的銷(xiāo)售，就需要主要考核引流和增加銷(xiāo)售，廣告成本在一開(kāi)始可能會(huì)比熱銷(xiāo)商品要高，但隨著商品銷(xiāo)售表現(xiàn)變好，廣告費(fèi)用會(huì)相應(yīng)降低。

舉例二：熱銷(xiāo)產(chǎn)品本身自然搜索排名已經(jīng)在首頁(yè)，但是為了保證曝光和預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分流，也可使用商品推廣以維護(hù)市場(chǎng)占有率，越是產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)的產(chǎn)品推廣成本會(huì)相對(duì)越低。

如何用亞馬遜商品推廣創(chuàng)建一個(gè)廣告？

使用亞馬遜商品推廣時(shí)，只需要短短幾分鐘就可以創(chuàng)建一個(gè)廣告。查看以下視頻快速學(xué)習(xí)。

視頻：創(chuàng)建您的首個(gè)廣告推廣活動(dòng)

需要注意的是，視頻中演示的是根據(jù)自動(dòng)投放方法創(chuàng)建的廣告，這里跟大家簡(jiǎn)單解釋下自動(dòng)和手動(dòng)投放的不同使用情況。

自動(dòng)投放是進(jìn)行亞馬遜商品推廣的最簡(jiǎn)單方法。采用自動(dòng)投放方式的廣告活動(dòng)旨在為您的廣告產(chǎn)生更多的搜索流量，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)根據(jù)您的產(chǎn)品信息將您的廣告推廣給所有可能的相關(guān)客戶搜索。這一方式還特別適合在多個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家，即使不懂德語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)這樣的小語(yǔ)種，一樣可以通過(guò)自動(dòng)投放進(jìn)行多國(guó)商品推廣。

使用手動(dòng)投放方式時(shí)，您可以手動(dòng)選擇關(guān)鍵詞，在關(guān)鍵詞層面調(diào)整競(jìng)價(jià)，利用我們新推出的競(jìng)價(jià)+功能。啟用競(jìng)價(jià)+后，系統(tǒng)會(huì)在您的廣告符合條件的情況下，自動(dòng)將競(jìng)價(jià)最多調(diào)高50%，以競(jìng)爭(zhēng)廣告在亞馬遜搜索結(jié)果首位展示的機(jī)會(huì)。當(dāng)然了很多資深賣(mài)家會(huì)選擇同時(shí)使用兩種投放方式，以獲得最高展示次數(shù)和控制能力，并為選擇的關(guān)鍵詞提高競(jìng)價(jià)，擴(kuò)大廣告曝光范圍

針對(duì)Prime Day 的流量高峰

使用亞馬遜商品推廣的建議

? 建議將Prime Day 前一周的整體預(yù)算提高 50% 并在Prime Day當(dāng)天將預(yù)算至少提高100%。并隨時(shí)準(zhǔn)備好在當(dāng)天提高額外的廣告活動(dòng)或每日預(yù)算。請(qǐng)注意，您可以在Prime Day之后隨時(shí)調(diào)低每日預(yù)算。

? 競(jìng)價(jià)上建議平均增加15%以保證廣告覆蓋率。

? 商品選擇上建議將所有有關(guān)注度的產(chǎn)品和Prime Day Deal 的商品都進(jìn)行商品推廣。

? 建議開(kāi)啟競(jìng)價(jià)+ 功能。這個(gè)功能能夠在合適的時(shí)機(jī)自動(dòng)將廣告者的競(jìng)價(jià)抬升最多50%以競(jìng)爭(zhēng)搜索結(jié)果首位的商品推廣廣告展位。

絕對(duì)干貨

使用亞馬遜商品推廣的資深賣(mài)家使用心得

? 沒(méi)有一天就能學(xué)好商品推廣的捷徑，勤學(xué)苦練出真知。

? 初期可以先為單價(jià)高、利潤(rùn)較高的商品投放關(guān)鍵詞廣告，以觀察效果。

? 初期先開(kāi)啟自動(dòng)投放，以捕捉更多系統(tǒng)匹配的相關(guān)客戶搜索詞。

? 保證每個(gè)被推廣商品的可售庫(kù)存充足；注意觀察每個(gè)商品每天的庫(kù)存情況

? 時(shí)刻關(guān)注自己獲得購(gòu)買(mǎi)按鈕的狀態(tài)，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)按鈕的商品不會(huì)獲得廣告展示。

? 廣告沒(méi)有獲得展示時(shí)可嘗試在廣告組中增加更多的關(guān)鍵字，并調(diào)試出價(jià)。

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