運動服裝市場發(fā)展迅猛，賣家忽視這些“短板”錯失商機

運動服裝市場是個新興行業(yè)，發(fā)展速度卻令人吃驚。

但是，無論這個行業(yè)有多引人注目，依然有許多需要改進的地方。尤其是隨著夏季來臨，這些問題變得更加明顯。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度，女性運動服裝上新率比去年同期提高5%。產(chǎn)品銷售量提高36%。

而價格調(diào)查發(fā)現(xiàn)，第一季度運動鞋平均價格上漲5%，達到110.55美元；運動文胸價格上漲11%，達到47.62美元；打底褲價格上漲18%，達到74.91美元。

這些價格趨勢表明，零售商正在建立起運動服裝的價格框架，并進一步投資該類產(chǎn)品。

近兩年，運動服裝在第一季度通常打8折或7折，不過2017年高于8折的折扣數(shù)量比去年更多。

這些都表明，運動服裝市場依然在發(fā)展。但是有一個問題，零售商并沒有很好抓住換季這個機遇。

上面表格顯示了每月新上市運動裝的數(shù)量，以及賣出率?？梢钥闯?，零售商并沒有全年持續(xù)推出新款運動服。

在返校季和新年伊始時期，運動服推新達到頂峰。這個時候，人們健身減肥的心情比較迫切。但4月和5月賣出率顯示，消費者購物欲降低，因為零售商未推出新產(chǎn)品。

現(xiàn)在人們穿衣更注重舒適度。根據(jù)這個潮流來看，零售商可全年不斷推新款運動服，來吸引消費者購買，就像他們在牛仔褲或裙裝品類的做法一樣。

從顏色來看，錯失的機遇是顯而易見的

沒有規(guī)定說運動服必須是黑色的。但零售商們一致認為這個顏色最保險，不論季節(jié)。事實上，43%的夏季運動服都是黑色或灰色。

令人擔憂的是，季節(jié)更替，運動服的顏色卻基本沒有變化。如下圖：

事實上，過去3個月，當“千禧粉”這個顏色蔓延到各行各業(yè)時，運動服市場依然沒有任何動靜，推新率僅2.2%——女裝推新比率的一半。

運動服類別也沒有太大改變。雖然人們不管哪個季節(jié)做運動都會暖和起來，但不同季節(jié)選擇的運動類型不同，運動服裝應該反映出這點。

2016年夏季新款運動泳裝僅比冬季稍微增加一點。冬季，短褲在運動褲中占15%的比例；而到了夏季，比例僅提高到24%。七分褲的變化甚至更少，在運動褲中所占的比例，僅從冬季的10%過渡到夏季的16%。

跟不上潮流

運動服裝的另一個問題是：跟不上潮流。從上述內(nèi)容可以看到，運動服零售商在顏色方面跟不上新潮流。而從過去3個月的推新情況看，運動服也追不上季節(jié)性印花圖案新趨勢。

今年春季運動服大多是抽象的數(shù)字印刷圖案、偽裝性迷彩、彩繪效果和大理石花紋。與此同時，時尚潮流則主推混合打印圖案、葉子和花朵圖案、方格花布和女權(quán)主義口號印花。

零售商們忽略了市場需求。女性并不希望穿的像個機器人一樣。

運動服裝零售商應該大膽一點，積極跟隨潮流，為客戶提供更多新款選擇。當運動服裝推新速度像科技更新一樣快時，這片市場肯定能迅速崛起。

當然，并不是所有運動服裝都落后于潮流。一些品牌和零售商做的還是不錯的，如下：

運動服裝也要緊跟時尚潮流，每個季節(jié)都為消費者提供大量新品，全年無間斷轉(zhuǎn)化客戶。

時裝零售商需要把產(chǎn)品與客戶需求結(jié)合起來。否則，運動服裝市場難以長久持續(xù)發(fā)展下去。

【福利】5月27日，VC商學院亞馬遜引流專題班將在深圳華強北正式開課，詳情點擊“我要聽課”了解，組團還有優(yōu)惠哦！

（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）