【采訪(fǎng)】浸淫服裝行業(yè)18年，她從一名縫紉車(chē)工到女企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事

“姑娘家需要有一個(gè)手藝養(yǎng)活自己?！?/strong>

一個(gè)人的公司，從最初的找工廠(chǎng)、談合作、挑款式，她一肩扛下所有的工作?！?strong>那段時(shí)間自己都不知道自己是怎么過(guò)的。”她說(shuō)。

創(chuàng)業(yè)并非如想象中的那么美好，發(fā)展初期，難免遇到一些磕絆。作為外貿(mào)公司，訂單交由工廠(chǎng)操作，Jasmine只需控制質(zhì)量和交期，在人才需求上并不十分渴求。而工廠(chǎng)方面，有著15年的人脈積累做背書(shū)也不成問(wèn)題。不過(guò)因著各個(gè)工廠(chǎng)的要求不同，她不得不改變合作方式，有的選擇純合作形式，有的是純外發(fā)形式，也就是外包。

難就難在資金,JASMINE說(shuō)道：最初資金方面還是比較緊缺的，在各方各面都需要精打細(xì)算。

經(jīng)過(guò)努力，克服了資金問(wèn)題之后，Jasmine又面臨著如何尋找合適客源的難題，而這也是外貿(mào)行業(yè)共同的痛點(diǎn)。

“每天早上起來(lái)都擔(dān)心找不到客戶(hù)。如何開(kāi)發(fā)？我每天都不斷在研究。通過(guò)Facebook、領(lǐng)英、GMC網(wǎng)站平臺(tái)，或者參展的方式，找到客戶(hù)郵箱，最高峰的時(shí)候需要每天發(fā)上百封郵件?！盝asmine說(shuō)道。

在經(jīng)過(guò)一系列的摸索研究，Jasmine現(xiàn)在已經(jīng)找到開(kāi)發(fā)客戶(hù)的最好方式：將領(lǐng)英和GMC結(jié)合起來(lái)，這種形式下的詢(xún)盤(pán)效果最好。

傳統(tǒng)OEM利潤(rùn)低下，做服裝需從品牌入手

18年的摸爬滾打，現(xiàn)在Jasmine的公司已經(jīng)初具規(guī)模，不過(guò)她還不能因此懈怠。目前整個(gè)服裝出口行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有前幾年吃香了，市場(chǎng)大環(huán)境不景氣、人工成本上升、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻讓不少企業(yè)碰壁。

首當(dāng)其沖的就是訂單量的問(wèn)題，據(jù)Jasmine介紹，整個(gè)訂單量呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，小額訂單居多。以往合作的俄羅斯客戶(hù)，僅一個(gè)客戶(hù)的訂單都能達(dá)到150萬(wàn)美金。但俄羅斯經(jīng)歷了金融制裁之后，訂單量縮減，成交金額也呈下降趨勢(shì)。

服裝市場(chǎng)不是很好運(yùn)營(yíng)。Jasmine坦言，海外客戶(hù)喜歡壓價(jià)，一件服裝如果定價(jià)5美金，客戶(hù)往往會(huì)將價(jià)格壓到3美金。而Jasmine所提供的服裝，為迎合中高端人群的消費(fèi)需求，在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、服務(wù)等方面都需要花費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力。

一件中高端定制的服裝售價(jià)雖然很高，但是所耗費(fèi)的成本也不菲，這樣的最終結(jié)果是利潤(rùn)平平。“一個(gè)不留神兒就可能成為‘活雷鋒’，但又不得不做。”Jasmine顯得十分無(wú)奈。

朋友的一次經(jīng)歷，讓Jasmine萌生了做服裝必須從品牌入手的想法。

“我有個(gè)朋友也是做服裝類(lèi)目，她選擇的是低價(jià)格訂單，一個(gè)單子只賺1-2RMB。雖然單子數(shù)量還算可觀(guān)，但一年之中，她總會(huì)遇到那么兩個(gè)訂單是存在問(wèn)題的，就導(dǎo)致她一年下來(lái)口袋里沒(méi)有錢(qián)?！彼f(shuō)，“主要是因?yàn)榭蛻?hù)覺(jué)得價(jià)格這么低，很可能是質(zhì)量不合格或者面料沒(méi)做好后打折的情況，總有一兩個(gè)客戶(hù)會(huì)選擇取消訂單?！?

Jasmine從中認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，不能一味低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榈蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)，一旦出現(xiàn)任何問(wèn)題，那將會(huì)血本無(wú)歸。因此，SINRGAN品牌順應(yīng)而生。

抓住“跨境熱”的尾巴，“兩條腿”走路

Jasmine一路單槍匹馬從創(chuàng)業(yè)，到建立公司和創(chuàng)立品牌，但她仍未停止前進(jìn)的步伐。2014年一場(chǎng)關(guān)于俄羅斯市場(chǎng)的專(zhuān)場(chǎng)會(huì)議，讓她接觸到了跨境電商。

她表示，單純依靠外貿(mào)出口的方式還是過(guò)于單一，選擇和跨境電商接軌，可能是不錯(cuò)的選擇。

以前外貿(mào)往往都是通過(guò)參展或者利用國(guó)外社交平臺(tái)等方式找訂單，這種方式比較單一，而且風(fēng)險(xiǎn)也較大，不能很好的保障自身權(quán)益。

Jasmine表示自己以前有個(gè)俄羅斯的大客戶(hù)，他們經(jīng)常會(huì)找各種問(wèn)題提出打折的要求，一個(gè)不小心就會(huì)被抓住把柄打折?！坝捎谟唵瘟看螅覀冞€是會(huì)選擇繼續(xù)和他們合作，但我們會(huì)選擇通過(guò)從事跨境電商來(lái)獲取更多渠道，去面對(duì)更多客戶(hù)，也就不用糾結(jié)這一個(gè)大客戶(hù)了?！彼f(shuō)。

“我對(duì)這個(gè)跨境一直比較感興趣，這個(gè)是日后的新興市場(chǎng)。SINRGAN品牌本身面向俄羅斯市場(chǎng)，現(xiàn)在的俄羅斯是一個(gè)新的中國(guó)淘寶市場(chǎng)，速賣(mài)通在俄占據(jù)了舉足輕重的地位，也讓我看到了發(fā)展希望。”她說(shuō)。

為了更好的與跨境電商結(jié)緣，Jasmine開(kāi)始收集大量有關(guān)服裝跨境電商的海外信息，通過(guò)各種可以涉及的渠道去了解。2017年4月份，她正式成為跨境電商的一員。目前Jasmine主營(yíng)亞馬遜和速賣(mài)通兩個(gè)平臺(tái)，不過(guò)才剛開(kāi)始操作。亞馬遜現(xiàn)在才發(fā)了FBA的貨物，速賣(mài)通也才剛在摸索上傳產(chǎn)品。

不過(guò)跨境電商這條路也沒(méi)想象的那么順心，Jasmine深知自己需要做的還有很多。除了一系列的調(diào)整之外，Jasmine還選擇聽(tīng)取一些關(guān)于跨境電商的課程，為的就是更多的適合跨境風(fēng)潮，畢竟自己入局已晚。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的建議

面對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)大環(huán)境低迷、人工成本上升等問(wèn)題，Jasmine直言，想要轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)需要趁早轉(zhuǎn)型。

雖然不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都表示轉(zhuǎn)型跨境的信念很堅(jiān)定，但卻熬不過(guò)運(yùn)營(yíng)這道坎。畢竟從事跨境電商不是個(gè)人英雄主義就可以了，其中涉及運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合。Jasmine表示：“針對(duì)人才這個(gè)問(wèn)題，我們正在建立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，與學(xué)校簽定協(xié)議定向培養(yǎng)計(jì)劃，著力發(fā)展培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才。”

她還表示，“我們?cè)谕赓Q(mào)行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)更加專(zhuān)業(yè)，如果我們這些專(zhuān)業(yè)人士都轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的話(huà)，也能很好的刺激了一下目前正在從事跨境電商的中小賣(mài)家。”

最后，Jasmine想要提醒從事服裝出口的賣(mài)家，當(dāng)前傳統(tǒng)外貿(mào)已經(jīng)形成規(guī)模，所有出口產(chǎn)品均需要符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)，最基礎(chǔ)的就是AZO環(huán)保染料，賣(mài)家尤其需要注意這點(diǎn)；另外，接下來(lái)歐美的產(chǎn)品將會(huì)以Fast Fashion為主，快時(shí)尚將引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。

（文/涂佳慧）

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