雨果網(wǎng)“選品大會”展商秀：99美金3D打印機(jī)搶占STEM玩具市場，一年銷售破千萬

雖然有樂高和迪士尼等這樣的巨頭，但玩具市場仍然百花齊放，而近年來風(fēng)靡的3D玩具打印機(jī)，更是助長了玩具市場的商機(jī)。山東籃楷爍電子科技有限公司就是其中的一個成功掘金者。

據(jù)該公司產(chǎn)品經(jīng)理Felix表示，2016年上市的99美金玩具3D打印機(jī)，在一個月之內(nèi)眾籌額就有200多萬，全年銷售額過千萬。

海外需求遞增，STEM玩具市場占有一席之地

當(dāng)下，3D打印越來越為普通消費者所知，很多人好奇3D打印和日常生活究竟有什么聯(lián)系。其實3D打印在消費領(lǐng)域最常見的應(yīng)用之一就是用來制作玩偶或玩具。

針對國內(nèi)外3D打印這個市場，在STEM教育里，并沒有將玩具和教具區(qū)分的很明顯。Felix表示在國外市場，很多家長傾向于給孩子買STEM玩具，既能玩，又能學(xué)到東西?！傲硗?，這款3D玩具打印機(jī)可以在一定程度上滿足孩子的需求，對于想要的玩具，可以通過3D打印的方式實現(xiàn)，將3D打印機(jī)當(dāng)做了輔助產(chǎn)品?！?

“目前，我們的機(jī)器在99美金級別市場領(lǐng)域內(nèi)幾乎是空白，而且如果以前有玩具渠道的賣家，迷你玩具3D打印機(jī)也將會是一個重量級的產(chǎn)品，在世界各國大行其道推廣STEM創(chuàng)客教育的時候，這款3D打印機(jī)在STEM玩具里肯定會占有一席之地?！盕elix提到。

另外從3D打印機(jī)市場來看，北美和歐洲地區(qū)等發(fā)達(dá)國家的用戶多以家庭為主，而像印度以及發(fā)展中國家地區(qū)，多用于學(xué)?；蛘邫C(jī)構(gòu)采購用于教育渠道。

重視3D打印機(jī)短板問題，避免出現(xiàn)“泡貨”現(xiàn)象

雖說3D打印機(jī)市場是塊到嘴的肥肉，但在3D打印機(jī)在某些方面明顯存在短板，例如：運輸成本、產(chǎn)品檢測、專利等問題，F(xiàn)elix以自身實例建議跨境電商賣家需要多加重視這類問題，避免出現(xiàn)“泡貨”現(xiàn)象。

3D打印機(jī)機(jī)器加包裝，重量在2.5kg左右，沒辦法發(fā)小包，只能發(fā)快遞。但按照國際快遞的體積重的計費公式：長×寬×高÷5000，那么單臺3D打印機(jī)運往美國運輸費價格應(yīng)該在150RMB左右，成本價十分高。“只能將產(chǎn)品進(jìn)行拆分，采用盒裝散件發(fā)貨，但我們的散件不是傳統(tǒng)那種完全‘零組裝’的大散件，而是已經(jīng)在工廠完成90%組裝過程的預(yù)裝件，從而降低運輸成本?！?

在產(chǎn)品檢測上，F(xiàn)elix提到當(dāng)初因為3D打印機(jī)眾籌第一批，發(fā)貨的時間緊急，對所有零部件檢測完成后就直接發(fā)貨了，后來收到用戶的反饋，出現(xiàn)調(diào)平困難等問題?！坝谑俏覀兙桶旬a(chǎn)品檢測的方式進(jìn)行了調(diào)整，將所有機(jī)器零部件在工廠里重新組裝一遍進(jìn)行調(diào)平，再拆解后裝箱給用戶發(fā)貨，良品率就顯著提升了；針對之前的眾籌的支持者也做了一些免費的換件補償?！?

另外，海外市場極其注重產(chǎn)品專利，一旦出現(xiàn)專利糾紛，產(chǎn)品可能出現(xiàn)滯銷的情況。Felix告訴雨果網(wǎng)，“目前我們的3D打印機(jī)是從開源機(jī)型改裝的，并且，我們擁有自己設(shè)計發(fā)明專利的電機(jī)驅(qū)動方案，這也是目前市面上尋找的玩具電機(jī)最好且唯一的解決方案?！?

建模成最大難題，如何跨越普及“門檻”

除了上述難題之外，3D打印機(jī)在普及過程中還存在一個最大的門檻，那就是建模問題。

“因為3D打印機(jī)作為一個由工具轉(zhuǎn)變而來的玩具，如果不能讓小朋友自己玩的話，就會給大人增添許多麻煩，其實很多大人也不會建模的。”Felix認(rèn)為這既是個挑戰(zhàn)，同時也是機(jī)遇。

為此，山東籃楷爍電子科技有限公司自建了一個模型社區(qū)：海外版為http://101land.com, 中文版為：http://www.101hero.cn，這樣小朋友只需要在模型社區(qū)里選擇想打印的模型，直接下載下來，存儲到SD卡里，就可以直接打印，非常便利。“這些模型都是我們在實驗室測試好的模型，不存在侵權(quán)問題。同時我們也會持續(xù)更新的，現(xiàn)在能做到每周更新，豐富模型的樣式，滿足更多消費者?！?

另外，還會針對不同的電影主題和節(jié)假日上線不同的內(nèi)容，比如，兒童節(jié)主題，準(zhǔn)備上線一個系列套裝?！氨热缯f我們設(shè)計一個主題版的游戲棋、拼插玩具或者游戲棋版本的三國殺，然后會把規(guī)則和棋子模型都傳上去，吸引更多消費者?！?

最后，F(xiàn)elix表示未來3D打印會往兩極發(fā)展，一方面是目前千元的桌面機(jī)繼續(xù)玩具化，競爭對手也會逐漸增加，在功能和效果方面也會越做越好，另一方面，更專業(yè)的機(jī)器也會出現(xiàn)，并且專門提供打印服務(wù)的公司也會增加，總之會在競爭機(jī)制下實行淘汰制。

如果大家對這款99美金的3D打印機(jī)有興趣，歡迎聯(lián)系微信號：we101hero001

【溫馨提示】：上海光大會展中心六月份只舉辦一場雨果網(wǎng)跨境電商選品大會（CCEE），其余打著相類似旗號的都是騙局，切勿上當(dāng)受騙！

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（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）