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2017-06-04 09:22
亞馬遜是一個(gè)很好的電商銷售渠道，它不僅能幫助賣家提高銷售額，同時(shí)還能擴(kuò)大品牌曝光率。本文將展示利用亞馬遜搜索算法提高排名和利潤(rùn)的方法。
第一個(gè)方法是使用優(yōu)惠折扣碼，第二個(gè)方法是讓新購(gòu)物者評(píng)論。
一、使用折扣碼
亞馬遜賣家要生成折扣碼很容易。在促銷選項(xiàng)中選擇“Percentage Off”，就能直接自動(dòng)生成折扣碼。
以下是高效使用折扣券的方法：
（1）亞馬遜網(wǎng)站上的折扣券
賣家可以在亞馬遜上推出可以立即使用的折扣券，并幫助賣家提高轉(zhuǎn)化率。采用折扣券，賣家既能保持平時(shí)的價(jià)格，同時(shí)不會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力。
如果亞馬遜賣家想在產(chǎn)品頁(yè)展示折扣券的話，要確保勾選“Detail page display text”這一選項(xiàng)。
2、在聯(lián)盟營(yíng)銷網(wǎng)站上發(fā)布折扣券
如果賣家在亞馬遜上有自己品牌，同時(shí)又想擴(kuò)大品牌曝光率的話，可以試試在其他網(wǎng)站發(fā)折扣券。
關(guān)于亞馬遜眾所周知的是，亞馬遜有聯(lián)盟營(yíng)銷網(wǎng)站發(fā)布促銷產(chǎn)品，如Hip2save.com。在該網(wǎng)站上，賣家可以發(fā)布自己的產(chǎn)品信息以及折扣券。這將幫助賣家提高產(chǎn)品在亞馬遜算法中的可信度。如果亞馬遜看到產(chǎn)品的流量來(lái)自其他網(wǎng)站，它的算法將會(huì)將此視為產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者很重要，并提高搜索排名，從而帶來(lái)更多流量。
另外還有一個(gè)平臺(tái)Snagshout能同步產(chǎn)品信息到其他亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷網(wǎng)站。
3、社交媒體折扣券
在社交媒體上給品牌打廣告很難。如果品牌宣傳太強(qiáng)勢(shì)、銷售意圖太強(qiáng)的話，可能會(huì)被社交媒體受眾拒之門(mén)外。但是，對(duì)亞馬遜上的新產(chǎn)品，社交媒體是個(gè)很好的推廣工具。關(guān)鍵是賣家要為產(chǎn)品找到合適的社交媒體平臺(tái)。
例如，視覺(jué)效果好的產(chǎn)品在Instagram和Pinterest上的推廣效果很好?？萍技半娮赢a(chǎn)品在Twitter上占有一席之地。賣家可以花一小部分預(yù)算先試下，并為產(chǎn)品找到合適的平臺(tái)。
在社交媒體廣告中使用折扣券可以很好地提高轉(zhuǎn)化率。社交媒體廣告費(fèi)用較低，而且受眾明確，它可以是一個(gè)成本較低的轉(zhuǎn)化渠道。但賣家可能要重復(fù)試錯(cuò)，直到找到高效的方式。
二、評(píng)論
亞馬遜上的好評(píng)能幫助提高品牌在各個(gè)網(wǎng)上渠道的曝光率，包括賣家自己的網(wǎng)站。亞馬遜已經(jīng)禁止獎(jiǎng)勵(lì)性評(píng)論了，而現(xiàn)在賣家獲得評(píng)論的最佳方式，就是為消費(fèi)者提供價(jià)值。
亞馬遜不允許賣家直接發(fā)郵件給消費(fèi)者索要評(píng)論。賣家只會(huì)看到亞馬遜買家的郵箱，因此通過(guò)亞馬遜系統(tǒng)給每位消費(fèi)者發(fā)郵件可能會(huì)很繁瑣。如果賣家真的想發(fā)展亞馬遜業(yè)務(wù)的話，就要利用軟件（比如Feedback Genius）建立自動(dòng)回復(fù)郵件。
當(dāng)賣家向消費(fèi)者解釋自己是小型的、剛剛發(fā)展起來(lái)的品牌，并表示他們的評(píng)論將幫助其他消費(fèi)者做購(gòu)買決定時(shí)，消費(fèi)者一般會(huì)評(píng)論。
根據(jù)Business Intelligence的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在電商市場(chǎng)中的份額近40%，到2020年，該比例將達(dá)到60%，因此賣家可以嘗試與它合作，并利用它來(lái)創(chuàng)建品牌。
對(duì)增長(zhǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，亞馬遜是擴(kuò)大品牌曝光率的渠道，同時(shí)還能提高消費(fèi)者的品牌意識(shí)。賣家需要衡量平臺(tái)銷售與品牌推廣目標(biāo)。最后記住，不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。
（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）
