震驚！從美國購物中心通道中爆發(fā)的零售新商機(jī)？

從亞馬遜平臺目前的發(fā)展態(tài)勢來看，日趨激烈的競爭環(huán)境使得企業(yè)更加注重線下渠道。但是，傳統(tǒng)的線下零售分銷方式面臨著高門檻、周期長、利潤低等不良的行業(yè)現(xiàn)狀。在互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動下的消費(fèi)升級時代，中國企業(yè)和電商有沒有一個低成本且快速融入美國線下零售市場的有效捷徑呢？有，那就是大型購物中心的專柜展銷！

傳統(tǒng)分銷零售有何弊端？

美國線下零售，在國人的刻板印象中純粹是指：通過分銷商進(jìn)入像沃爾瑪、Target、BestBuy此類的大型美國本土零售商，殊不知在實(shí)際操作中，這種借由分銷商運(yùn)作的模式對絕大多數(shù)的中國跨境電商而言都是非常難做的，不僅僅入駐資質(zhì)的擇取門檻高、運(yùn)作周期漫長、中間環(huán)節(jié)縮減利潤，多層級的攤挪還面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力。

通常而言，挑剔的零售商完全會基于自身的需求來選取產(chǎn)品，這種情況下協(xié)助企業(yè)向零售商介紹產(chǎn)品的分銷商往往起不到實(shí)質(zhì)作用。即便是零售商在分銷商的介紹下順利接受產(chǎn)品，供應(yīng)商的產(chǎn)品也需要配合零售商的招商時間表，拖上數(shù)月甚至半年的時間，才可能上架。且零售商一般會抽走25%至50%的提成，分銷商還需要收取額外費(fèi)用，利潤空間被縮減。此外，零售商會要求在短時間內(nèi)進(jìn)行大量鋪貨，這無形之中也給企業(yè)造成了很大的生產(chǎn)和庫存壓力。

什么是大型購物中心專柜？

介于美國國情的緣故，大部分美國人居住分散，居民區(qū)里一般沒有商業(yè)設(shè)施，所以人們?nèi)粘Ｙ徫铩⒐浣趾蛫蕵范紩ジ浇拇笮唾徫镏行?，購物中心都會配備商店、餐館、影院和其他娛樂設(shè)施建設(shè)。

據(jù)2016年某市場調(diào)查反饋稱，盡管大型購物中心在美國零售設(shè)施總面積中僅占百分之一(1%)，但是它們卻吸引了絕大部分的美國消費(fèi)人群：以三個月為周期，75%的美國成年人（約1.8億人次）平均去過4.2次大型購物中心。在逛購物中心的抽樣調(diào)查人群中，有將近一半的人(48%)會有購物行為，且在30天內(nèi)的平均購物消費(fèi)額達(dá)到156.80美元。由此可見，美國大型購物中心的市場需求和集中購買力還是非常旺盛的。

如下圖所示，美國的大型購物中心一般是兩層建筑，兩側(cè)為固定店面，中間寬大的公共過道會被用于專柜的布設(shè)，人流量和曝光率具有優(yōu)勢。

購物中心專柜有什么優(yōu)勢？

購物中心專柜在美國被稱為Pop Up Stores，是近20余年才剛剛發(fā)展起來的一個零售新渠道。根據(jù)美國《財(cái)富》雜志 (Fortune) 的一篇財(cái)經(jīng)專稿稱：專柜零售業(yè)營業(yè)額自2009年每年以16%的速度增長，2014年達(dá)到80億美元。2016年，亞馬遜開始布局的美國線下零售業(yè)務(wù)，就是通過這種購物中心專柜的形式來開展的。

購物中心專柜可以做為中國品牌商、廠家、亞馬遜賣家和海外倉運(yùn)營者進(jìn)入美國線下零售的快速通道，除了費(fèi)用低、租約靈活，專柜銷售還有以下優(yōu)點(diǎn)：

· 設(shè)在購物中心的公共空間，人流量比固定店面大；

· 有專門的銷售人員隨時向路過的人演示商品的使用；

· 沒有競爭，可以展示和銷售單一企業(yè)或者賣家的多種產(chǎn)品；

人流量是制約中國企業(yè)或行業(yè)協(xié)會到國外辦展的一大因素，美國購物中心的公共通道的空間除了放置銷售專柜，正好能滿足中國企業(yè)或者協(xié)會舉辦大型展會活動的要求，尤其是能滿足消費(fèi)類產(chǎn)品的展示和招商的需求。在購物中心租用空間，搭建展臺，在同樣付出租金和搭建費(fèi)用的前提下，購物中心會為展會的人流量提供保障。 

中國電商該如何操作？

美國JBC & Associates公司作為服務(wù)提供商，將協(xié)助中國客戶進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研、財(cái)務(wù)分析、選址、租約談判、銷售人員招聘與培訓(xùn)、專柜裝修裝飾、設(shè)備采購、證照申請、日常銷售管理、庫存管理、推廣、融資、貸款等全部相關(guān)服務(wù)。

JBC & Associates 由多位美國零售業(yè)從業(yè)人士創(chuàng)辦，提供一站式購物中心專柜開店服務(wù)，JBC也是美國一家提供包括上述融資貸款服務(wù)在內(nèi)的此類公司。

中方客戶負(fù)責(zé)商場租金、銷售人員工資及其他相關(guān)費(fèi)用，并負(fù)責(zé)運(yùn)送貨物至美國倉庫，由倉庫定期配送貨物至相關(guān)的購物中心。如果中方客戶需要，JBC公司可提供海外倉及美國售后相關(guān)服務(wù)。

JBC目前與美國所有的大型購物中心均有合作關(guān)系，并與美國的商業(yè)物業(yè)集團(tuán)Simon Property Group有戰(zhàn)略合作，Simon集團(tuán)承諾為通過JBC公司進(jìn)入購物中心的中國客戶提供優(yōu)位置和惠租金價格。Simon集團(tuán)在全美擁有或者管理325家購物中心，其中包括美國零售面積的購物中心King of Prussia Mall。Simon集團(tuán)為上市公司，其股票為美國股市標(biāo)準(zhǔn)普爾100指數(shù) (S&P 100) 的成份股。

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