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2017-06-09 10:27
最近，火炎焱燚的指尖陀螺出問(wèn)題了，星狀指尖陀螺類商品由于形似攻擊性武器，已經(jīng)在亞馬遜全球平臺(tái)范圍內(nèi)限制銷售，且無(wú)申請(qǐng)或申訴渠道，限制銷售產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)會(huì)于近期將全部星狀指尖陀螺類商品逐步下架。
借此，我們來(lái)聊聊亞馬遜選品中都有哪些坑？
1.盲目跟風(fēng)
指尖陀螺的火爆程度應(yīng)該不用我多說(shuō)了，因此不斷有賣家瘋狂補(bǔ)貨囤貨，此前部分國(guó)家已經(jīng)有人搶注了外觀專利，包裝專利，并向海關(guān)備案，造成很多商家的貨到達(dá)海關(guān)被查扣，而且價(jià)格相對(duì)之前也有大幅跳水。
但還是有大量賣家只看到眼前的紅利，沒(méi)有意識(shí)到市場(chǎng)早就飽和了，過(guò)了紅利期。
2.產(chǎn)品安全質(zhì)量隱患
選品之前想好，自己的產(chǎn)品是面向什么人群，就比如這個(gè)指尖陀螺是面向多層次的群體，老少皆宜，但是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到會(huì)出現(xiàn)兒童由于吞食該類玩具造成食道卡頓的問(wèn)題。
所以一定要明確目標(biāo)群體，做好產(chǎn)品質(zhì)量和安全調(diào)查。特別是嬰幼兒產(chǎn)品，必須先了解國(guó)外對(duì)該產(chǎn)品的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，使用過(guò)程中可能出現(xiàn)的安全隱患，對(duì)嬰幼兒系列涉足不深的，不碰為妙。
3.專利隱患
在星狀指尖陀螺之前，有平衡車禁售，兩者有驚人的相似，除了安全隱患問(wèn)題，也有專利之爭(zhēng)。隨著平臺(tái)上賣家的不斷增多，平臺(tái)對(duì)賣家的各種監(jiān)管也只會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格。而我們能做的則是：加強(qiáng)品牌意識(shí)，熟悉亞馬遜規(guī)則并遵循規(guī)則，正規(guī)操作。
那么，到底該如何選品呢？需要考慮的因素有哪些？
第一：從消費(fèi)者角度考慮
1、應(yīng)該把握用戶需求，考慮到消費(fèi)者的選擇偏好。
2、要滿足用戶對(duì)某種效用的需求，簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是有用
第二：從產(chǎn)品本身考慮
1、要從眾多供應(yīng)市場(chǎng)中選出質(zhì)量丶價(jià)格和外觀最符合目標(biāo)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
2、分析該產(chǎn)品的行業(yè)潛力，要選那種屬于行業(yè)上升趨勢(shì)中的產(chǎn)品。
3、調(diào)研產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模、以及替代品的情況（包括數(shù)量、品種多少和價(jià)格）
5、產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買率要高。
6、具有可持續(xù)性發(fā)展，容易傳播。
7、不容易找到供貨商的產(chǎn)品。
5、在選品的過(guò)程中還要考慮到季節(jié)性、節(jié)日性、時(shí)效性等。
6、選擇需求量大、受眾面廣的產(chǎn)品：
* 搜索量大的關(guān)鍵詞下對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品merchantwords/谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師。
* 亞馬遜自己賣的產(chǎn)品，比如品牌Amazonbasic。
* Jungle scout 檢測(cè)月銷量大的產(chǎn)品。
* 長(zhǎng)時(shí)間觀測(cè)在BSR里面的產(chǎn)品。
* 其他平臺(tái)或者獨(dú)立站熱銷產(chǎn)品（部分內(nèi)容整理自：allzhidao）
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