【案例分析】運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的那些誤區(qū)，以及你可觸及的成功

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想做好獨(dú)立站，首先要考慮這幾個(gè)問題：

第一，獨(dú)立站在你心中的定位還是可有可無的嗎？

第二，你是否進(jìn)入了獨(dú)立站選擇和制作的誤區(qū)？

第三，其他人是如何去運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的？

帶著這三個(gè)問題，我們一起來細(xì)聊獨(dú)立站，篇幅較長(zhǎng)，請(qǐng)耐心來看。

第一個(gè)問題：獨(dú)立站在你心中的定位還是可有可無的嗎？

做任何事情，這個(gè)事情在你心中的定位是關(guān)鍵的，定位正確了，那么項(xiàng)目便成功了一半。獨(dú)立站也是這樣，他是否離你很遠(yuǎn)呢？我們可以這樣來看。

眾所周知，跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)是越來越激烈了，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈恰恰說明這事情當(dāng)下火熱，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步。做平臺(tái)我認(rèn)為至少有兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)問題，一個(gè)是平臺(tái)會(huì)不會(huì)哪天對(duì)你SAY NO。以速賣通為例，大家可以去AliExpress大學(xué)去看下官方發(fā)布的服務(wù)通知，就近的6月份：對(duì)婚紗、鞋類、3C配件類進(jìn)行品牌邀約，不在邀約范圍的，此前規(guī)定不能賣，不過近期劇情有了變化，改成限制發(fā)布數(shù)量，這是風(fēng)險(xiǎn)一。風(fēng)險(xiǎn)二，流量的依賴思維，也就是平臺(tái)做久了，你可能不具備流量思維了，這是非常可怕的事情，并且與很多做平臺(tái)賣家談到獨(dú)立站，第一反應(yīng)，就是獨(dú)立站沒有解決流量問題，無法做。其實(shí)做平臺(tái)的賣家也深知，平臺(tái)也需要做廣告，刷評(píng)論，提高產(chǎn)品的分?jǐn)?shù)，否則平臺(tái)的流量也到不了你那里去。

上面說的是平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)，或許也有人會(huì)說，不是的，我平臺(tái)賣的很好。是的，也有相當(dāng)一部分賣家做的很不錯(cuò)，那這時(shí)不需要獨(dú)立站了嗎？也需要，比如品牌備案、樹立品牌、沉淀客戶、站外引流，這些都可以用到獨(dú)立站。

所以獨(dú)立站不是可有可無的，而應(yīng)該是跨境電商的必備工具。

第二個(gè)問題：你是否進(jìn)入了獨(dú)立站選擇和制作的誤區(qū)？

誤區(qū)一：建站復(fù)雜，建站難！

有些朋友經(jīng)常會(huì)問我，技術(shù)難找，成本太高，建站需求得不到滿足，其實(shí)絕大多數(shù)的跨境電商朋友都不需要這么去折騰，也可以說這么折騰并不是建立在一個(gè)科學(xué)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上的。有從事跨境電商的朋友應(yīng)該都知道新時(shí)穎集團(tuán)的CEO林時(shí)樂先生，作為行業(yè)大賣的他就曾分享過成功秘訣：需要喝杯牛奶，你未必要去搞個(gè)農(nóng)場(chǎng)，現(xiàn)在是個(gè)講求高效的時(shí)代。而建站方面，新時(shí)穎的商城就選擇和SHOPYY合作，技術(shù)交給SHOPYY，自己只負(fù)責(zé)熟悉而專業(yè)的事情。

誤區(qū)二：外包技術(shù)服務(wù)沒有保障！

是否有這么覺得，技術(shù)公司會(huì)不會(huì)倒閉？數(shù)據(jù)會(huì)不會(huì)被看到？所以選擇技術(shù)服務(wù)公司時(shí)非常猶豫。只是自己不會(huì)搞，不然自己弄就好了。當(dāng)然，確實(shí)太差的技術(shù)公司不行，我建議大家選擇的時(shí)候了解清楚這個(gè)公司是否專業(yè)做跨境自建站，或者通過朋友介紹會(huì)更加保險(xiǎn)。另外我想告訴大家的是，獨(dú)立站寶貴的東西是域名和可靠的引流渠道。SHOPYY這邊就有許多這樣的客戶，之前用的是其他服務(wù)商的系統(tǒng)，后來選擇SHOPYY，他建站非常快，談網(wǎng)站合作到網(wǎng)站上線運(yùn)營(yíng)不超過一個(gè)禮拜，更快的有自助下單，第二天我看他已經(jīng)有出單了。所以有域名和可靠的引流渠道，網(wǎng)站只是一個(gè)工具而已。

誤區(qū)三：系統(tǒng)及建站模式選擇誤區(qū)

選擇國(guó)外系統(tǒng)，你可能會(huì)面臨溝通問題、使用問題、傭金問題、行業(yè)的技術(shù)性問題、侵權(quán)封站等等，如你不是一個(gè)老司機(jī)，那么我不建議你選擇，使用國(guó)外系統(tǒng)必然會(huì)讓你的摸索時(shí)間成倍增長(zhǎng)。所以選擇國(guó)外系統(tǒng)真正在用的做的好的不會(huì)太多，大部分人都是弄到一半放棄了，只是不和你說而已。

獨(dú)立站建站模式，獨(dú)立站現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到2.0的時(shí)代，也就是進(jìn)入到SAAS模式高效建站的模式，如你建立的網(wǎng)站代碼BUG不會(huì)主動(dòng)修復(fù)，各種界面不會(huì)主動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化的，全部都還需要你主動(dòng)提出后才會(huì)給你修復(fù)的，那這個(gè)建站模式選擇的也有問題。

誤區(qū)四：自建站推廣難！

其實(shí)做任何事情都是講究方法的，這點(diǎn)我相信大家多少都有自己的見解。做獨(dú)立站也是一樣的，需要根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)特點(diǎn)，進(jìn)行合理分析選擇推廣運(yùn)營(yíng)方式，推敲一番你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它可利用的渠道實(shí)在是太多了，比如FB廣告投放、論壇、紅人、SEO等等，而且現(xiàn)在關(guān)于推廣引流這塊的培訓(xùn)會(huì)越來越多了，只要你肯投入，一定會(huì)取得不錯(cuò)的收獲。另外這里特別建議，整個(gè)推廣運(yùn)營(yíng)不要外包出去，也不要隨手就甩給某個(gè)部門或者員工去做，流量關(guān)系企業(yè)的發(fā)展和存在，所以跨境電商乃至互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)行業(yè)，都是創(chuàng)始人主導(dǎo)型。

問題：其他人是如何去運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的？簡(jiǎn)要分析幾個(gè)案例給大家。

案例一：不推廣型的獨(dú)立站

一些大賣肯定有做過的事情，制作精美的商品吊牌，上面有你的LOGO和獨(dú)立站域名，為何這么做？主要還是為了讓客戶覺得商品相當(dāng)專業(yè)并且注重用戶體驗(yàn)，客戶會(huì)更容易信任和記住你的品牌，形成復(fù)購(gòu)，減少這類客戶因?yàn)橥|(zhì)化的產(chǎn)品價(jià)格更低而流失。所以有一部分平臺(tái)賣家會(huì)有一個(gè)獨(dú)立站，但是他沒有怎么去推。用途有可能就是這樣的。

案例二：線下推，很少做線上廣告

有些產(chǎn)品或者市場(chǎng)不適合去大力線上廣告推廣，舉個(gè)產(chǎn)品，假發(fā)，若你做南非的市場(chǎng)，通過線上的方式去做你就有可能做不好，大家都知道南非的假發(fā)需求量相當(dāng)高，但是當(dāng)?shù)卮蟛糠值貐^(qū)互聯(lián)網(wǎng)還是不夠發(fā)達(dá)，據(jù)一些假發(fā)行業(yè)的大客戶反饋，南非的客人比較不喜歡到網(wǎng)站上去購(gòu)買，一般都是線下交流，線下付款，如這時(shí)你大量的去燒線上廣告，那么你取得的效果必然不會(huì)明顯，或者成本會(huì)比較高，市場(chǎng)面也鋪不開。所以此時(shí)獨(dú)立站的用途就是庫存內(nèi)部訂單網(wǎng)站的作用。

案例三：美妝類產(chǎn)品做主流市場(chǎng)

美妝類產(chǎn)品的特別是什么呢？自拍，炫耀，具有廣泛的宣傳爆炸性傳播效果，這個(gè)產(chǎn)品通過線上的方式進(jìn)行營(yíng)銷，比如你通過facebook的廣告和粉絲去做營(yíng)銷，效果就很不錯(cuò)。

案例四：蘭亭集勢(shì)

蘭亭是B2C中的典型案例網(wǎng)站，分析獨(dú)立站一般都會(huì)分析他，我只說他的主要推廣運(yùn)營(yíng)途徑還是比較多的依靠GOOGLE搜索排名，也就是SEO，我把SEO定義為依靠型，直白些，就是GOOGLE的一次算法調(diào)整，有可能會(huì)影響你的收成，這種看天吃飯的方式比較有風(fēng)險(xiǎn)，雖然SEO老牌，現(xiàn)在很多人也在做，但是建議可以放在后期作為流量的增量手段，不要一開始就做。

案例四：ANKER

ANKER在獨(dú)立站和平臺(tái)這塊是當(dāng)下做的比較成功的案例，很多人去研究他的模式，你可以發(fā)現(xiàn)ANKER似乎從來不搞SEO，連基本的title\keyword都沒有，并且大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的網(wǎng)站商品詳細(xì)頁面有一個(gè) by form Amazon的按鈕，讓買家到亞馬遜去購(gòu)買，這個(gè)就是前面說到的獨(dú)立站“站外引流”的功能。那么ANKER主要通過什么方式進(jìn)行引流呢，據(jù)我了解主要是依靠紅人、社區(qū)平臺(tái)廣告這些方式。

做好獨(dú)立站你需要先了解上面說到的三大問題，這樣你的獨(dú)立站就已經(jīng)成功了一半了。

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（來源：速賣通）