跨境電商賣家怎么賺1.5億美國屌絲的錢？

美國的屌絲有多少?在碰到緊急情況時，口袋里連400美元現(xiàn)金都掏不出來的美國人，應(yīng)該都算吧。WSJ一篇文章報道說，美聯(lián)儲最新一項(xiàng)調(diào)查顯示，美國有接近一半的人還真就掏不出這救急的400刀。如此估算，人數(shù)要超過1.5億人。

1) Payday Loan

一般人的邏輯是賺富人的錢，而有人確偏偏只盯著如何賺“窮人的錢”。比如WSJ一篇文章談到的，提供Payday Loan的金融機(jī)構(gòu)，他們賺的主要就是屌絲的錢。

美國屌絲不存錢，月光光，有一分花兩分，結(jié)果還沒到發(fā)工資錢就花光了。沒錢交房租水電了怎么辦？向Payday Loan機(jī)構(gòu)借錢，用即將發(fā)下來的工資做抵押，“融”一筆小額貸款，緩解一下手頭的窘迫，待工資到賬后連本帶息再還回去。Payday Loan機(jī)構(gòu)這種貼心的工資抵押借貸服務(wù)，讓屌絲們越來越窮。

美國屌絲們靠工資抵押，向Payday Loan機(jī)構(gòu)借了多少錢?平均每年400億美金!

(奧巴馬當(dāng)政期間對于Payday Loan的立法限制，使得這塊市場縮水了一些，但是特朗普上臺后推翻了奧巴馬很多的legacy-政治遺產(chǎn)，其中也包括對Payday Loan的限制)

這時候，我們就不難理解為什么Amazon在上周也剛剛推出了針對”Low-Income Shopper"的prime membership了。這些低收入人群可以用政府發(fā)放的救濟(jì)金，以$5.99低廉的月費(fèi)加入Amazon Prime。

2) 5miles

超過1.5億人口的美國屌絲顯然是價廉物美中國制造的堅(jiān)實(shí)簇?fù)?。那么除了賣貨，中國出海軍團(tuán)還可以怎么切美國的屌絲市場?

說到這，我就想起跑到美國創(chuàng)辦5miles App的盧亮。他從蘭亭集勢出來后，沒有再進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，而是“反攻大陸”，在美國玩起了二手貨C2C同城電子交易平臺。5miles App服務(wù)的對象就是美國屌絲：他們手緊，喜歡用現(xiàn)金，喜歡線下交易，喜歡買二手廉價貨。短短兩年，5miles不但營收過億美金，而且在移動端后來居上，打敗了美國本土分類信息巨頭Craigslist，活躍用戶超過200萬。

分析一下5miles的成功經(jīng)驗(yàn)，你就會發(fā)現(xiàn)，盧亮職業(yè)生涯早期通過跨境電商實(shí)踐所獲得的，對美國國情的認(rèn)知，僅僅是他獲得成功的因素之一。而更為重要的是，在中國互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)模式創(chuàng)新全面超越美國的當(dāng)下，他能夠把中國企業(yè)在激烈殘酷競爭中實(shí)踐出來的，成熟的，先進(jìn)的打法運(yùn)用到美國，實(shí)施“降緯打擊”才是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

最后給大家梳理一下5miles出海美國的亮點(diǎn)：

● 堅(jiān)持從移動端突破，避開Craigslist的鋒芒

●App上線初期，采用冷啟動方式，不打廣告而采用中國軍團(tuán)熟悉的地推方式進(jìn)行推廣。同時還進(jìn)行“刷單”，盧亮自己都掏錢買了很多老美發(fā)布的二手貨物，平臺的口碑迅速擴(kuò)散。

●中國的即時通訊IM獨(dú)步天下，5miles把微信，旺旺，QQ的特點(diǎn)融入App，讓買賣雙方能夠不用互加好友就可以實(shí)時聊天溝通。反過頭來看，其他美國平臺很少有IM溝通渠道(Amazon要是有跟買家的即時通訊就好了)。

5miles甚至把微信的“分享定位”和翻譯功能也吸收借鑒，買賣雙方可以實(shí)時分享自己的地圖定位;少數(shù)族裔可以按住對話文字觸發(fā)翻譯功能。

● 獨(dú)創(chuàng)交易地點(diǎn)推薦系統(tǒng)：5miles自動推薦交易雙方附近的安全交易地點(diǎn)，比如銀行門口，比如警察局附近等，主動”撮合“交易

● 建立類似淘寶的買賣雙方互評信用體系，保證平臺的良性成長;跟Facebook等社交媒體深度打通，借力提升平臺的傳播性和信任度。

●本土化和合規(guī)化做到極致。5miles把美國本土的各種法律法規(guī)，特別是涉及用戶隱私等細(xì)節(jié)，做得很到位。后期推廣上，他們深韻美國文化，在美國報稅季屌絲手頭松動之際，才大幅度做推廣。

如下5miles App截圖中所示，你可以看到賣家是否“online”，他有多少個listing和review，他賣掉了多少二手貨。你還可以點(diǎn)擊Chat，實(shí)時跟該賣家聊天。

點(diǎn)擊Chat之后，你會發(fā)現(xiàn)5miles吸收了各種中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的精髓。比如用“l(fā)ocation”分享地理位置，用“canned message"(系統(tǒng)事先準(zhǔn)備好的常見問題)快速聯(lián)系賣家等等。

跨境之路，絕非賣貨一條出路。轉(zhuǎn)換思路，小伙伴們不妨研究一下如何賺窮人的錢~

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