雨果網(wǎng)“選品大會(huì)”展商秀：歐美民族服飾也能打出一片天，明蝶妮帶你走出新時(shí)尚

【編者按】民族風(fēng)服飾在街頭上向來(lái)屬于賺回頭客的單品，大紅大紫的鮮艷色彩、千奇百怪的圖形、不規(guī)則的裁剪，這些元素都是在民族風(fēng)單品中最淋漓盡致的體現(xiàn)，歐美民族服裝也不例外，炎炎的夏日，當(dāng)你掌握搭配的精髓之后，穿什么樣都會(huì)成為你的內(nèi)心戲，而不關(guān)乎你是亞洲人還是歐美人。

對(duì)于大多數(shù)人而言，清新靚麗的服裝令人朝氣蓬勃；端莊典雅的服裝令人自信滿滿；個(gè)性十足的名族服裝令人身心愉悅……從某種角度來(lái)說(shuō)，不同類型的服裝既能彰顯一位女人的品位，更是體現(xiàn)一個(gè)人形象的最佳表現(xiàn)方式。

杭州明蝶妮服飾有限公司以歐美民族風(fēng)服飾為主打產(chǎn)品，每一季都十分注重時(shí)下潮流，不斷推陳出新，個(gè)性化、快時(shí)尚的服裝產(chǎn)品層出不窮，年銷售額達(dá)2000萬(wàn)，雖然于2016年底工廠才剛成立電商部門，但目前已與眾多大中小電商賣家進(jìn)行了深入合作，例如深圳環(huán)球易購(gòu)、賽維、澤匯、浙江執(zhí)御等公司。

進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，掌握尺寸問題才是硬道理

通過20多年的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)、生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。而隨著跨境電商在全球各地滲透式的發(fā)展，各國(guó)消費(fèi)者對(duì)服裝品質(zhì)的要求也有了很大的改變，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，高品質(zhì)低價(jià)格的服飾更受年輕群體的青睞。

杭州明蝶妮服飾有限公司電商事業(yè)部總監(jiān)王攀科表示，時(shí)尚個(gè)性的服裝一直廣受年輕群體的歡迎，歐美民族服飾在海外市場(chǎng)同樣是一個(gè)需求較大的類目。相對(duì)于俄羅斯服裝市場(chǎng)沉穩(wěn)保守的風(fēng)格，歐美國(guó)家更傾向于走性感風(fēng)的路線。

王攀科特別強(qiáng)調(diào)，服裝產(chǎn)品出口在尺寸問題上要特別引以重視，他說(shuō)：“尺碼在各個(gè)國(guó)家各地區(qū)都有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，還有部分元素圖案的設(shè)計(jì)要符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的法律法規(guī)甚至考慮到宗教信仰等問題，甚至還應(yīng)該要多去了解學(xué)習(xí)國(guó)外的文化，必要的時(shí)候可通過一些社交軟件等廣交朋友，結(jié)識(shí)人脈，助力中國(guó)服裝市場(chǎng)更好的進(jìn)軍海外市場(chǎng)?！?

“競(jìng)爭(zhēng)就是一個(gè)適者生存的過程”

盡管經(jīng)過多年沉淀，明蝶妮服飾已經(jīng)擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系，此外，其公司的誠(chéng)信、實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量普遍獲得業(yè)界的廣泛認(rèn)可。但俗話說(shuō)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，當(dāng)今社會(huì)各行各業(yè)都會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，歐美服裝市場(chǎng)也不例外。

王攀科告訴雨果網(wǎng)，知曉、了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)是件極其重要的事情，做到胸有成竹才能走穩(wěn)成功路上的每一步，此外，還應(yīng)該要將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為標(biāo)桿瞄準(zhǔn)的對(duì)象，進(jìn)行全面分析了解，這對(duì)于今后的服裝市場(chǎng)發(fā)展將會(huì)有極大的幫助。他感慨的說(shuō)道：“競(jìng)爭(zhēng)就是一個(gè)適者生存的過程。”

團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)仍不夠，找準(zhǔn)產(chǎn)品源頭才是硬道理

當(dāng)然，除了熟悉的掌握市場(chǎng)情況、合理結(jié)實(shí)人脈關(guān)系以外，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力在企業(yè)的發(fā)展過程中仍是不可或缺的重要因素所在。

隨著互聯(lián)網(wǎng)全球化的發(fā)展，服裝行業(yè)在不斷的借由平臺(tái)之力開始逐漸開拓出一片屬于自己的天地，對(duì)于大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)和明確的分工固然重要，但王攀科認(rèn)為，找準(zhǔn)產(chǎn)品的源頭，切身了解國(guó)外客戶的需求也不可忽視。

對(duì)于從事服裝出口的跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，王攀科提出三點(diǎn)自己的看法與見解：

第一，要善于和工廠朋友打交道，尤其是在歐美服裝尺碼問題上要狠抓穩(wěn)打，因?yàn)閭鹘y(tǒng)工廠畢竟有點(diǎn)“傳統(tǒng)”，容易按照國(guó)內(nèi)產(chǎn)品思維去考慮，這就需要多和工廠交流，正所謂好事一定要多磨。

第二，要對(duì)國(guó)外客戶的需求有一定的認(rèn)知，包括在文化、消費(fèi)價(jià)格、特別愛好等方面都要有個(gè)深入的了解。

第三，低價(jià)打市場(chǎng)向來(lái)都是絕佳策略，但是對(duì)于目前而言戰(zhàn)術(shù)上要有所調(diào)整，盡管低價(jià)在產(chǎn)品衰退期可以維系一段時(shí)間，但在產(chǎn)品成長(zhǎng)期就不適宜這么做，物美價(jià)廉一直是個(gè)偽命題，打好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)才是硬道理。

隨著跨境電商的發(fā)展，訂單逐漸碎片化，傳統(tǒng)工廠擁抱國(guó)外消費(fèi)者的門檻也隨之降低，跨境電商的發(fā)展也帶給了工廠良好的發(fā)展機(jī)遇，未來(lái)杭州明蝶妮有限公司將始終朝著這個(gè)方向不斷堅(jiān)持努力，王攀科堅(jiān)定的說(shuō)：“只要功夫深，鐵杵定能磨成針，期待著能與更多的電商賣家合作共同推動(dòng)品牌出海。”

最后，王攀科表示希望借助雨果網(wǎng)的平臺(tái)能夠?qū)拥礁鄬?duì)品質(zhì)有講究的客戶，也希望能有更多的中小賣家通過微信公眾號(hào)“服飾新品開發(fā)室”瀏覽最新產(chǎn)品，滿心歡喜的期待2017CCEE（上海）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)的到來(lái)。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）