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2017-06-16 09:54
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對于傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型做跨境電商，庫存、備貨模式的轉變是轉型過程中最大的變化之一，兩者間巨大的差異也往往成為傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型跨境電商的一大難點。傳統(tǒng)外貿通常在訂單來了以后，再做生產(chǎn)批量發(fā)貨，而跨境B2C通常需要有一定的庫存，發(fā)貨也是單件的。
作為成功轉型跨境電商的企業(yè)，科沃斯在庫存和備貨模式的轉變上是如何切換的？其成功的經(jīng)驗能為后來者帶來什么啟示？
科沃斯在2016年亞馬遜黑色星期五購物季中，銷售額取得了掃地機器人品類的第一名，而位列榜首的背后必定是大量的備貨至FBA倉庫，這樣一來雖然物流周期能大幅縮短，但同時也面臨巨大的風險，需要大量的資金投入。科沃斯為什么敢于如此大刀闊斧？想要學習“科沃斯模式”的后來者，需要準備多少的資金才算合理？
實際上，科沃斯對于現(xiàn)金的準備，并沒有做一個提前的預估。科沃斯所想的就是利用好互聯(lián)網(wǎng)的紅利。“雖然大家說互聯(lián)網(wǎng)紅利在美國已經(jīng)沒有了，但我認為還是存在的。美國廠商對市場的反映速度遠沒有我們在中國的快，所以我們還是有大把的機會的。”David講道。對于現(xiàn)金量的準備，科沃斯大方向的一個思維就是根據(jù)季節(jié)的變化所改變。亞馬遜上的廠商各種類型都有?？莆炙箤儆谠诠S和供應鏈端管控較好的，也是這類廠商的一個代表。但也有一些廠商更關心現(xiàn)金流的流轉，包括備貨，這類企業(yè)以做服裝的尤甚，存在季節(jié)性周期。比如倉庫放一堆羽絨服沒賣出去，春天來了就沒辦法。
科沃斯作為一個非典型的廠家，其實是非常希望縮短商業(yè)鏈條的。當然也必須面對一定的風險?？莆炙乖趧偵暇€亞馬遜的時候，并無歷史數(shù)據(jù)的積累，所以通過數(shù)據(jù)分析去備貨的這條路是走不通的。線上的產(chǎn)品賣斷貨，就只能立即空運一批貨過來，這也大大增加了物流成本，但為了可持續(xù)的在亞馬遜上發(fā)展，科沃斯必須要通過這樣的方式去保證產(chǎn)品的供應。
David講道：“去年的黑五，我們認為準備的貨品應該是充裕的，至少賣完一天后還有剩余，但活動開始后17個小時產(chǎn)品就賣斷貨了。因為我們不了解“黑五”的爆發(fā)周期和相關數(shù)據(jù)，所以一下子賣斷貨了，企業(yè)也因此承擔了一些成本去空運產(chǎn)品?！?
David認為科沃斯今天的非典型在未來會是很多商家所追求的模式，可以第一時間了解到市場的變化，包括競爭對手和整個市場環(huán)境的變化，這些對于整個企業(yè)核心競爭力的提升有巨大的影響。如果像傳統(tǒng)的模式一樣要經(jīng)過多層中間商，企業(yè)就很難了解消費者的真實需求。
現(xiàn)在，科沃斯把整個生產(chǎn)數(shù)據(jù)和前端數(shù)據(jù)打通了，那么又是如何通過數(shù)據(jù)分析去備貨的？數(shù)據(jù)的作用具體體現(xiàn)在哪里？
據(jù)了解，科沃斯當前已經(jīng)在準備2017年亞馬遜7月份的prime day，Prime day的備貨要走海運，需要一個月的運途。與此同時，科沃斯也在為國內的6.18大促備貨。所以，現(xiàn)在科沃斯要雙管齊下，大量生產(chǎn)以滿足這兩個渠道的銷售需求。
David認為，憑感覺去預估備貨是非常困難的，還是要對比以往的歷史周期數(shù)據(jù)的變化，以此為準繩去預估未來的備貨量。
對于準備轉型跨境電商的企業(yè)，David提出兩條建議：
第一，上線以后一定要給自己一定的時間去摸索?！昂芏嘤兄嗄陙嗰R遜運營的朋友，因為他們做得時間久，所以也更了解整個行業(yè)周期性的變化，對庫存的預估把握的更準確，我覺得歷史數(shù)據(jù)肯定是最精準的參考?！?
第二，企業(yè)的促銷周期一定要和亞馬遜的促銷周期吻合?，F(xiàn)在整個第二季度，是美國市場整體都是比較平淡的一個時間點，而美國市場的銷售曲線整體像冰球棒，前面基本都是直的，到后面第四季度快速升起來。所以在亞馬遜上做促銷，也要看整個市場銷售的歷史周期變化。另一方面，亞太區(qū)市場可能就不太一樣，因為亞太地區(qū)還有農(nóng)歷新年。所以怎樣交錯怎樣合理安排好整個供應鏈，也需要大家去研究、斟酌。
（文/雨果網(wǎng) 張毅）
