賣(mài)家都希望入駐的沃爾瑪，它究竟有什么能耐？

【編者按】2017年，跨境電商進(jìn)入大時(shí)代！跨境出口電商更是飛速發(fā)展，令許多賣(mài)家受益，甚至一些大賣(mài)漸漸開(kāi)始走向資本市場(chǎng)，呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象，近幾年吸引眾多賣(mài)家加入其中，如此誘人的藍(lán)海市場(chǎng)，可謂千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋之勢(shì)。是什么讓跨境電商行業(yè)如此之火？專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，選品則是跨境電商邁向成功最為關(guān)鍵的因素。

今日，持續(xù)兩天（15-16日）的“2017 CCEE（上海）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)”繼續(xù)在上海光大會(huì)展中心隆重舉行。

據(jù)美國(guó)對(duì)亞馬遜電商賣(mài)家的調(diào)查顯示：在2017年，賣(mài)家希望擴(kuò)展他們的銷(xiāo)售渠道，包括Walmart，Shopify，Ebay，Jet，自建站等。其中，Walmart是他們最想擴(kuò)展的平臺(tái)，近30%的賣(mài)家都希望在Walmart上銷(xiāo)售。

會(huì)上，沃爾瑪招商經(jīng)理鄭春家表示，沃爾瑪本身的客戶(hù)群覆蓋了美國(guó)將近1/6的人口，并且它的供應(yīng)鏈能力極強(qiáng)，此外，平均線(xiàn)上月訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)1.1億的買(mǎi)家。

鄭春家從三個(gè)方面來(lái)闡述沃爾瑪?shù)膬?yōu)勢(shì)所在：第一，沃爾瑪?shù)牧髁吭诿绹?guó)的線(xiàn)上平臺(tái)中位列前三，第二，沃爾瑪?shù)氖軞g迎程度僅次于亞馬遜，第三，沃爾瑪?shù)脑鲩L(zhǎng)速度極快，據(jù)2017年第一個(gè)季度數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪線(xiàn)上平臺(tái)已達(dá)69%。他說(shuō)：“作為我們跨境電商的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，沃爾瑪平臺(tái)絕對(duì)是個(gè)不可錯(cuò)失的好時(shí)機(jī)，廣大中小賣(mài)家們一定要搶在前面做布局。”

以下為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。

今天非常高興有機(jī)會(huì)跟大家分享一下沃爾瑪平臺(tái)的情況?？赡艽蠹覍?duì)于沃爾瑪?shù)恼J(rèn)識(shí)，都是停留在沃爾瑪是一個(gè)傳統(tǒng)的零售商，確實(shí)是，沃爾瑪本身是全球最大的線(xiàn)下的零售商。但是大家還不知道，沃爾瑪其實(shí)線(xiàn)上平臺(tái)近幾年發(fā)展也是非常的快。

沃爾瑪本身它的客戶(hù)群覆蓋了美國(guó)將近1/6的人口，而且它的供應(yīng)鏈能力是非常的強(qiáng)。所以沃爾瑪最近在線(xiàn)上平臺(tái)的發(fā)力，所以它的增長(zhǎng)也是非常的快。目前沃爾瑪線(xiàn)上平臺(tái)每個(gè)月有1.1億的買(mǎi)家訪(fǎng)問(wèn)它。

再看一下沃爾瑪在線(xiàn)上平臺(tái)的布局，其實(shí)沃爾瑪在十年前就開(kāi)始做電商，但是因?yàn)閭鹘y(tǒng)零售商，他在線(xiàn)上一直沒(méi)有怎么去發(fā)力。目前沃爾瑪通過(guò)這種并購(gòu)，通過(guò)這些收購(gòu)來(lái)豐富自己的電商平臺(tái)的人才和他的運(yùn)營(yíng)能力。他通過(guò)近幾年收購(gòu)了jet，還有shoebuy很多線(xiàn)上平臺(tái)，形成了它線(xiàn)上相對(duì)完整的布局。

在這里不得不說(shuō)一下jet，近幾年美國(guó)電商平臺(tái)一個(gè)創(chuàng)新的平臺(tái)就是jet，沃爾瑪花30幾億美金收購(gòu)了jet平臺(tái)，同時(shí)沃爾瑪把原來(lái)管沃爾瑪?shù)睦习鍝Q成了jet平臺(tái)的老板。這個(gè)jet平臺(tái)其實(shí)也做了很多創(chuàng)新的嘗試。比如它有一個(gè)Smart  Basket的技術(shù)，就是買(mǎi)家你有不同的選項(xiàng)，這樣jet可以把不同的利潤(rùn)分享給買(mǎi)家。如果你要放棄退貨，他會(huì)給你一個(gè)折扣，如果你不使用信用卡，你使用借記卡，這個(gè)價(jià)格還會(huì)更低，如果你買(mǎi)的更多又是另外的價(jià)格。

再說(shuō)一下為什么要選擇沃爾瑪。剛才也提到了沃爾瑪本身是一個(gè)非常大的零售商，同時(shí)它這幾年在線(xiàn)上發(fā)力，它有很多增長(zhǎng)的非?？?。我們看幾個(gè)數(shù)據(jù)，第一個(gè)關(guān)于流量這一塊，流量在整個(gè)美國(guó)的線(xiàn)上平臺(tái)，它現(xiàn)在基本上已經(jīng)可以做到前三。另外一個(gè)關(guān)于它的歡迎程度，它現(xiàn)在除了亞馬遜目前它是排在第二位的。很多消費(fèi)者是非常喜歡沃爾瑪?shù)?。第三個(gè)就是它的增長(zhǎng)速度，沃爾瑪這幾年在線(xiàn)上大力的投入和布局，它的增長(zhǎng)速度非?？?，最新的數(shù)據(jù)2017年第一個(gè)季度，沃爾瑪線(xiàn)上平臺(tái)的是69%。所以作為我們跨境電商的賣(mài)家我們不能錯(cuò)過(guò)沃爾瑪?shù)模欢ㄒ獡屧谇懊孀霾季帧?

另外我們?cè)倏匆粋€(gè)非常有意思的數(shù)據(jù)，就是2017年的時(shí)候，美國(guó)對(duì)亞馬遜的賣(mài)家做了一個(gè)調(diào)查，說(shuō)你2017年最想在哪些渠道拓展你的生意？那我們看沃爾瑪是排在第一名的，將近30%的亞馬遜賣(mài)家希望在沃爾瑪平臺(tái)上開(kāi)這個(gè)店。另外就是沃爾瑪收購(gòu)了jet，也有相當(dāng)多的賣(mài)家希望在它上面去開(kāi)店。這個(gè)就是說(shuō)對(duì)于賣(mài)家是非常有吸引力的這么兩個(gè)新興的平臺(tái)。

再給大家看一個(gè)這樣有趣的現(xiàn)象，我們到亞馬遜搜索我們的充電寶，這時(shí)候我們可以看到排在第一名的是誰(shuí)呢？就是ANKER，它是在第一名的，這個(gè)位置非常的牢固。那我們?cè)倏次譅柆斊脚_(tái)，我們搜同樣的關(guān)健詞，這個(gè)時(shí)候ANKER并沒(méi)有比較靠前的位置，甚至還比較靠后的位置。這就說(shuō)明在新興平臺(tái)上，原有霸占流量的老大們可能還沒(méi)有完成站住這樣的位置。對(duì)我們很多賣(mài)家都有一個(gè)重新洗牌的機(jī)會(huì)。如果你有好的產(chǎn)品，如果你樂(lè)意去嘗試，有可能在沃爾瑪平臺(tái)上能找到自己的爆發(fā)點(diǎn)。

我們?cè)賮?lái)看一個(gè)這樣的數(shù)據(jù)，就是做電商這一塊，除了線(xiàn)上，除了技術(shù)，最考驗(yàn)的是什么？其實(shí)還有供應(yīng)鏈的能力，我們都知道沃爾瑪最厲害的是什么，就是它的FBA，就是它的會(huì)員，為什么這么厲害呢？因?yàn)閬嗰R遜在美國(guó)45%的人口范圍內(nèi)，它20英里以?xún)?nèi)的地方一定有它的配送中心，所以它才可以做到那么快的送達(dá)，那么好的客戶(hù)體驗(yàn)。

但是我們看沃爾瑪，在美國(guó)本身有40幾個(gè)大型的傳播中心，有四千多個(gè)線(xiàn)下的門(mén)店，90%人口都離它大概15英里的地方，所以沃爾瑪它的供應(yīng)鏈的能力是非常的厲害。只要他愿意，這些供應(yīng)鏈的能力都可能轉(zhuǎn)化為流量，都可能給平臺(tái)帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)。

然后我們來(lái)看一看我們賣(mài)家和沃爾瑪有哪些合作的方式。目前，沃爾瑪已經(jīng)開(kāi)放了平臺(tái)對(duì)第三方賣(mài)家，剛剛開(kāi)始在做。就是2016年才開(kāi)始在做，目前2017年也是在慢慢的找這個(gè)賣(mài)家。就是一共大概有三種方式。

第一個(gè)是它的供貨商，供貨商分為兩種，一個(gè)是純粹的供貨商，這個(gè)里面銷(xiāo)售，定價(jià)，備貨，服務(wù)都是由沃爾瑪來(lái)提供，你只是提供貨而已。還有一種我們叫代發(fā)貨，這個(gè)銷(xiāo)售商定價(jià)是沃爾瑪還有服務(wù)，但是貨是由賣(mài)家自己來(lái)備。就是你需要把貨運(yùn)到美國(guó)的海外倉(cāng)來(lái)做。第三個(gè)就是說(shuō)第三方賣(mài)家，包括你的運(yùn)營(yíng)，你的定價(jià)，還有服務(wù)，包括備貨都是由賣(mài)家自己來(lái)做。這三種不同的合作方式就適合我們不同的賣(mài)家。

再給大家看一下沃爾瑪平臺(tái)目前的一些情況。這個(gè)是2016年底的一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，沃爾瑪平臺(tái)現(xiàn)在的賣(mài)家是非常的少，大概現(xiàn)在5000-10000家，那這么大的流量，這么少的賣(mài)家。所以這里面競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)不激烈的，所以在這里面我們可以找到自己很好的機(jī)會(huì)。特別有一些品類(lèi)沃爾瑪自己并沒(méi)有那么多的SKU。比如像家居類(lèi)，就非常缺SKU。如果你有，這可能是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

另外一個(gè)從目前國(guó)內(nèi)的我們掌握的情況來(lái)看，目前中國(guó)的沃爾瑪?shù)馁u(mài)家，大概是200-300家在線(xiàn)上平臺(tái)賣(mài)。然后基本上國(guó)內(nèi)做跨境電商前50的公司都已經(jīng)在沃爾瑪平臺(tái)上開(kāi)通了帳號(hào)，而且有一些賣(mài)家賣(mài)的相當(dāng)不錯(cuò)。就是日出千單已經(jīng)有不少賣(mài)家已經(jīng)是這種程度，而且有一些賣(mài)家的銷(xiāo)量超過(guò)了eBbay的平臺(tái)。但是因?yàn)樾缕脚_(tái)，很多的規(guī)則，還有一些運(yùn)營(yíng)的方法還在摸索，嘗試著。

然后我們?cè)倏匆幌逻@個(gè)是沃爾瑪平臺(tái)的，因?yàn)槲譅柆斊脚_(tái)是收傭金，他沒(méi)有月費(fèi)和年費(fèi)其他的費(fèi)用，大概的傭金和其他的主流平臺(tái)接近了，大家如果感興趣可以看一下。

最后我給大家說(shuō)一下，沃爾瑪平臺(tái)第三方賣(mài)家入住的一些要求，第一個(gè)就是說(shuō)，它是有一個(gè)美國(guó)公司，要求你由美國(guó)的公司，稅號(hào)，美國(guó)銀行帳號(hào)，另外要求你在美國(guó)其他的電商平臺(tái)，比如ebay，亞馬遜，wish或者其他的平臺(tái)有經(jīng)驗(yàn)的。另外要求你有英文的服務(wù)能力，最后一個(gè)就是需要你在美國(guó)發(fā)貨，你不能在國(guó)內(nèi)發(fā)。一定要在美國(guó)，要么自己的海外倉(cāng)要么第三方的海外倉(cāng)。你滿(mǎn)足相關(guān)的條件就可以申請(qǐng)入住沃爾瑪。現(xiàn)在沃爾瑪申請(qǐng)入住的政策是邀請(qǐng)制，通過(guò)沃爾瑪發(fā)給你一個(gè)邀請(qǐng)的郵件，你拿到這個(gè)郵件就可以開(kāi)通帳戶(hù)，就可以開(kāi)店開(kāi)賣(mài)。

最后我再介紹一下我們公司的情況，我們是Teapplix，是一個(gè)美國(guó)的公司，我們跟沃爾瑪有很多的合作，我們目前可以給國(guó)內(nèi)的賣(mài)家提供兩個(gè)，一個(gè)是沃爾瑪平臺(tái)的入住，第三方賣(mài)家，或者DSV，DSV比較適合我們的工廠和品牌授權(quán)方，因?yàn)镈SV這一塊，沃爾瑪要求你要么是品牌，要么是品牌的授權(quán)方，而且它相對(duì)來(lái)說(shuō)，你的產(chǎn)品要有一定的利潤(rùn)，至少要有30%的利潤(rùn)，因?yàn)檫@個(gè)利潤(rùn)沃爾瑪要跟你分配，如果滿(mǎn)足這些條件就可以做DSV。還有一個(gè)我們是jet的官方合作伙伴，如果對(duì)jet感興趣的伙伴也可以找我們。

除了剛才說(shuō)的這些，我們還能提供哪些服務(wù)？我們除了跟沃爾瑪，jet的這種招商合作，我們本身跟美國(guó)的50多個(gè)電商平臺(tái)都是有合作關(guān)系?？梢詭痛蠹易鲆恍╇娚唐脚_(tái)的整合，另外我們跟美國(guó)線(xiàn)下的幾大物流商都有比較深入的合作，如果你需要在美國(guó)發(fā)貨的話(huà)，我們還可以幫你拿到一些物流方面的折扣，這個(gè)是我們可以做的。

最后我給大家留一個(gè)聯(lián)系方式，如果對(duì)沃爾瑪和jet平臺(tái)感興趣的賣(mài)家朋友，可以拍一個(gè)照片，加我們微信或者QQ。非常感謝雨果網(wǎng)提供這樣的機(jī)會(huì)，謝謝大家。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）