億級Wish大賣家是這樣備戰(zhàn)年終旺季的……

又到了一年一度的收貨旺季，對于許多跨境電商賣家來說，既是機遇也是挑戰(zhàn)，可謂痛并快樂著。毋庸置疑，旺季帶來的必然會是流量的暴漲與訂單量的不斷增加，然而跨境電商賣家們在興奮之余，卻仍然心有余悸……

據(jù)了解，近段時間有不少的賣家向雨果網(wǎng)反映稱，他們似乎遇到了旺季的瓶頸期，不但流量和單量沒有明顯的增長，就連海外倉產(chǎn)品的選擇上也面臨著重重的困境。

針對這一現(xiàn)象，億級賣家易佰網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)張翔宇表示，對于不同的收獲季和時間點的問題，跨境電商賣家應(yīng)當要有不同的策略積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，找準關(guān)鍵點對癥下藥，做到具體問題具體分析。

不同收獲季節(jié)點，學會合理安排資源

一年“收成”如何，很大程度取決于第四季度的營收，每年的8月—12月都會迎來一場購物旺季的巔峰，然而不同的收獲季節(jié)點帶來的流量上升趨勢也會有所不同。據(jù)張翔宇介紹，8、9、10三個月份開始Wish流量會有一個逐步上升的趨勢，而11月下半旬—12月上半旬期間，小包訂單量將會達到最大化，其中，海外倉仍是最主要的增長點，總體上來說每月的增長率都會保持在25%以上。

那么，基于不同收獲季的增長點，跨境電商賣家們該如何做出合理的應(yīng)對機制呢？

張翔宇表示，8、9月是一個產(chǎn)品大量上新和更新的過程，10月就要做好優(yōu)化店鋪的動銷比例以及確保每個爆款產(chǎn)品的供應(yīng)情況，而11月則是物流方案的實時跟進與調(diào)整最佳時機，他強調(diào)說：“12月的重心應(yīng)放在補充海外倉的庫存問題上，但對于海外倉的產(chǎn)品選擇，切忌盲目跟風，大家仍需謹慎?！?

海外倉流量暴漲，備貨、資金是關(guān)鍵

提到海外倉的產(chǎn)品選擇，每年的12月恰逢圣誕節(jié)，海外倉流量都會迎來暴漲的趨勢，最高將會達到整個Wish流量的接近40%，因此，要想在今年的購物旺季搶占先機掙大錢，重點還需放在旺季的海外倉運營問題上。

張翔宇解釋說：“Wish海外倉和所有平臺海外倉都一樣，他們的庫存，定價，清貨，站點，頭程包括資金的使用這一塊都有非常大的風險，所以海外倉的使用大家要謹慎，這是一個必不可少的過程?！?

此外，要想更好全力應(yīng)對這場海外倉盛宴，備貨庫存與資金的預(yù)算都是不可或缺的重要因素所在，針對備貨的建議，張翔宇補充說：“在備貨存庫階段要首先規(guī)劃一個總的產(chǎn)品數(shù)量，然后按照從10月起遞減式備貨，每個月備貨量遞減量控制在20%左右，賣完即及時停止，不宜太過貪心?！?

警惕旺季風險，解決物流問題是重點

每年的購物旺季，對眾多跨境電商賣家而言，就好比是面臨一場電商界的“高考”，千軍萬馬過獨木橋之勢，當然，最令跨境電商賣家們揪心的仍是物流的問題。如何做好旺季的風險防范，張翔宇提出以下三點措施：

第一，要及時跟進物流時效，寧肯少賺也不要有僥幸心理。每年Wish物流都有非常大的變動，如果不及時采取行動的話，將會導致今年旺季所賺的錢就會變成明年賬號被凍結(jié)壓在里面的錢。

第二，要及時進行數(shù)據(jù)優(yōu)化，避免旺季賬號安全隱患。據(jù)了解，每年旺季之前，Wish都會慣例要進行查仿牌和查數(shù)字不達標的任務(wù)，因此在這期間，跨境電商賣家們要及時做好旺季階段的數(shù)據(jù)優(yōu)化，避免旺季賬號安全出現(xiàn)問題。

第三，及時調(diào)整線上庫存和在線產(chǎn)品數(shù)量，必要時最好只做穩(wěn)定出單的產(chǎn)品。據(jù)張翔宇介紹，每年的8月份開始直到次年的4月份，物流都會處于高增長的狀態(tài)，但在2月份就會有一個明顯的下滑趨勢，這是由于過年之前會大量的下架產(chǎn)品，最終只留下安全性的產(chǎn)品，因此，買家們切忌不宜太過貪心。

最后，在產(chǎn)品的選取問題上，張翔宇建議跨境電商中小賣家們，可以通過一些分析軟件進行產(chǎn)品的篩選，“選品產(chǎn)品的維度較多，可以按照自己的設(shè)定盡量多的來選定，最重要的還是要考慮到收益最大化的原則，切忌盲目沖產(chǎn)品?！?

（文/雨果網(wǎng) 陳林）