賣(mài)家必看 | 亞馬遜選品你不得不知的秘訣

談到亞馬遜運(yùn)營(yíng)，我們總說(shuō)“七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)”，可很多賣(mài)家在選品上總是不得要領(lǐng)。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，對(duì)于亞馬遜選品這個(gè)老生常談的話題，我們需要考慮哪些點(diǎn)呢?

亞馬遜選品的依據(jù)有哪些?

一、市場(chǎng)容量

在選品中，市場(chǎng)容量是一個(gè)非常重要的參量，亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的爆款策略一直是眾多賣(mài)家心向往之的運(yùn)營(yíng)方向，可是你所選擇的產(chǎn)品市場(chǎng)容量很小，爆款打造自然也就成為不可能。所以，選品時(shí)，盡可能選擇市場(chǎng)容量較大的類(lèi)目和產(chǎn)品。

二、競(jìng)爭(zhēng)熱度

不同的類(lèi)目和產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)熱度是有區(qū)別的。賣(mài)家要想在運(yùn)營(yíng)中有更快的突破，選擇競(jìng)爭(zhēng)熱度低的產(chǎn)品自然是更有利的。如果一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量足夠而同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)熱度小，是很容易在銷(xiāo)量上達(dá)到預(yù)期的。但是競(jìng)爭(zhēng)熱度和市場(chǎng)容量又往往是成正比的，市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品，往往競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品，市場(chǎng)容量往往也不大，面對(duì)這種情況，建議如果利潤(rùn)空間足夠，賣(mài)家不妨優(yōu)先考慮市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品。

三、利潤(rùn)空間

關(guān)于利潤(rùn)，建議選擇利潤(rùn)絕對(duì)值足夠大的產(chǎn)品。原因是在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不再是單一維度的優(yōu)勢(shì)就可以成功的了。要想在運(yùn)營(yíng)中取得成績(jī)，就必須充分運(yùn)用各種運(yùn)營(yíng)技巧，而很多的技巧和方法都是需要資金投入的，可以想象，一個(gè)利潤(rùn)率高利潤(rùn)絕對(duì)值低的產(chǎn)品，是不足以支撐起比如站內(nèi)廣告這種主動(dòng)型的運(yùn)營(yíng)手法的。

所以，利潤(rùn)率只是一方面，低價(jià)值的產(chǎn)品雖然利潤(rùn)率低，但利潤(rùn)絕對(duì)值卻不高(比如成本1塊錢(qián)的貼膜賣(mài)10塊，利潤(rùn)率高達(dá)900%，可利潤(rùn)絕對(duì)值卻只有區(qū)區(qū)9塊)，這樣的產(chǎn)品并不適合采取主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式推廣，也是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的雞肋產(chǎn)品。

四、資源優(yōu)勢(shì)

在選品中，賣(mài)家一定要充分考慮自己的資源情況，如果在某些品類(lèi)和產(chǎn)品上具有資源優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該首先將其考慮在內(nèi)。一項(xiàng)生意要想實(shí)現(xiàn)一個(gè)較好的盈利，無(wú)非是做好開(kāi)源與節(jié)流兩項(xiàng)，開(kāi)源在于銷(xiāo)售的增加，節(jié)流在于成本的把控，如果具有資源優(yōu)勢(shì)，可以更好的在節(jié)流方面形成壁壘，從而讓自己擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，具有資源優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家，也意味著在產(chǎn)品品質(zhì)和工藝水平改善上具有更多的可能性。

五、個(gè)人偏好

看似一個(gè)個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品，當(dāng)被賣(mài)家引入銷(xiāo)售后，都開(kāi)始具有溫度，開(kāi)始因?yàn)橘u(mài)家的偏愛(ài)而發(fā)生改變。爆款產(chǎn)品的打造也是如此，如果賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品沒(méi)感覺(jué)，在運(yùn)營(yíng)中就缺少熱情，賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有興趣，就不愿意去發(fā)掘產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特質(zhì)，就不能夠很好的把產(chǎn)品推到消費(fèi)者面前。

只有賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品足夠熱賣(mài)，產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的任何問(wèn)題你都愿意去攻堅(jiān)，運(yùn)營(yíng)中遇到的任何困難你都愿意去克服，如此一來(lái)，把一個(gè)產(chǎn)品打造成爆款也就具有了可能性。

跨境電商常見(jiàn)的選品方法及誤區(qū)有哪些?

第一種，淘寶找貨;

第二種，代銷(xiāo)網(wǎng)站，供應(yīng)商一件上傳數(shù)據(jù)包，比如環(huán)球易購(gòu)，賽維和遞四方的代銷(xiāo)網(wǎng)站;

第三種，線下找合作工廠，經(jīng)銷(xiāo)品牌產(chǎn)品;

第四種，參考第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)選品，依托votoba，海鷹數(shù)據(jù)，米庫(kù)分析等跨境電商平臺(tái)選品，或者通過(guò)馬幫等ERP內(nèi)置的產(chǎn)品庫(kù)選品;

第五種，捕捉市場(chǎng)信息，根據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)去選品，比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯、美國(guó)大選等等這些時(shí)事熱點(diǎn);

雖然市場(chǎng)上選品的方法多種多樣，但是不少出口電商賣(mài)家還是會(huì)走入各種誤區(qū)中。中國(guó)出口電商賣(mài)家普遍容易踏入的誤區(qū)就是，用中國(guó)人的習(xí)慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異、文化壁壘;對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在初期選品時(shí)可能會(huì)只局限于自己熟悉的領(lǐng)域，無(wú)法打開(kāi)思路去拓展更多的產(chǎn)品、類(lèi)目;對(duì)于有一定經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，又容易走兩個(gè)極端，一個(gè)是漫無(wú)目的，碰運(yùn)氣，不愿意用數(shù)據(jù)分析軟件，過(guò)于相信自己的感覺(jué);另一個(gè)是過(guò)于跟風(fēng)賣(mài)，打擦邊球、踏雷區(qū)、侵權(quán);

如何選擇核心產(chǎn)品?

1、選擇好進(jìn)入的行業(yè)，首先要明白哪些資源是可以整合的，陌生行業(yè)進(jìn)入要慎重啊。

2、熟悉利用各種調(diào)研工具，不要憑個(gè)人喜好來(lái)判斷市場(chǎng)。

3、考慮好所在區(qū)域是否有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從身邊下手是最好的選擇。方便資源整合，節(jié)約成本，利潤(rùn)最大化。

4、選品決定銷(xiāo)售策略，是冷門(mén)產(chǎn)品還是有一定門(mén)檻的產(chǎn)品，還是熱賣(mài)的大眾產(chǎn)品，定位要清晰。

5、多跟海外買(mǎi)家交流多溝通，掌握潮流趨勢(shì)，保持良好的產(chǎn)品敏銳度。

6、代理國(guó)內(nèi)產(chǎn)品或者選擇與國(guó)外的貼牌工廠合作，眼光要長(zhǎng)一點(diǎn)。

7、與工廠合作，深入研究開(kāi)發(fā)，這條路更加持久。記得選擇高質(zhì)量高信譽(yù)的工廠合作。

8、多參加展會(huì)，開(kāi)拓自己的眼界。尤其是國(guó)外展和香港展。

很多賣(mài)家總會(huì)詢(xún)問(wèn)，是否有第三方工具協(xié)助選品呢?其實(shí)，亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)為我們提供了很好的選品工具，如果善加利用，選出爆款產(chǎn)品并不是一件很難的事。

具體來(lái)說(shuō)，當(dāng)你打開(kāi)任何一條有銷(xiāo)售記錄的產(chǎn)品，在產(chǎn)品詳情頁(yè)面的Best Sellers Rank處都會(huì)有一個(gè)See Top 100的按鈕。如下圖

點(diǎn)擊進(jìn)去，頁(yè)面切換至一個(gè)新的頁(yè)面，在這個(gè)頁(yè)面上，我們可以看到該類(lèi)目排名前100的Best Sellers(類(lèi)目熱賣(mài))的Listing。如果你仔細(xì)分析，意味著有100個(gè)產(chǎn)品可以供你做選品評(píng)估，而在該頁(yè)面的右邊欄，你還可以看到Hot New Releases(新品熱賣(mài)), Movers and Shakers(上升最快), Most Wished for(添加愿望夾最多), Gift Ideas(適宜作為禮品)等欄目。如下圖

每個(gè)欄目都分別羅列出排名前100的產(chǎn)品，如此算下來(lái)，你已經(jīng)可以從不同的維度上接觸到該類(lèi)目排名前100的總共約500個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)然，細(xì)心的賣(mài)家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些Listing中會(huì)有一些重復(fù)的產(chǎn)品，在此建議，對(duì)于重復(fù)出現(xiàn)多次的產(chǎn)品，你一定要作為重點(diǎn)對(duì)待，因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品在多個(gè)維度上都排名靠前，也正好說(shuō)明這些產(chǎn)品具有爆款的潛質(zhì)，甚至本身就是爆款產(chǎn)品，如果快速跟進(jìn)進(jìn)行銷(xiāo)售，極有可能給你帶來(lái)超乎想象的收獲。

選品沒(méi)有明確的公式可供參考，但有美國(guó)賣(mài)家總結(jié)了一些選品的小技巧，介紹了他們是如何選品的：

1、在Alibaba.com等網(wǎng)站上搜索產(chǎn)品

網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來(lái)后，賣(mài)家無(wú)需實(shí)地考察，尋找商品因此也變得更加方便。賣(mài)家可以在很多批發(fā)網(wǎng)站搜索產(chǎn)品，比如最知名的網(wǎng)站就包括了Alibaba.com。

Alibaba.com網(wǎng)站提供了大量的商品信息。在選擇品類(lèi)時(shí)，美國(guó)賣(mài)家會(huì)搜索那些有特點(diǎn)、而且需求高的產(chǎn)品，從而促進(jìn)產(chǎn)品在亞馬遜上的銷(xiāo)量。

2、利用谷歌進(jìn)行搜索

除了尋找海外商品，美國(guó)賣(mài)家也會(huì)利用谷歌搜索當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品供應(yīng)商。比如一些保健品，美國(guó)FDA有著嚴(yán)格的規(guī)定，所以美國(guó)賣(mài)家傾向于在當(dāng)?shù)貙ふ矣匈Y質(zhì)的供應(yīng)商。例如，假設(shè)賣(mài)家對(duì)銷(xiāo)售維生素C感興趣，他們會(huì)在谷歌輸入“Vitamin C Private label suppliers”的詞條。Private label意味著是自有品牌，供應(yīng)商會(huì)按照賣(mài)家的要求定制產(chǎn)品。

關(guān)于選品話題，今天就說(shuō)到這。這里再給大家一點(diǎn)小建議：

1、選品時(shí)要確定好主營(yíng)的產(chǎn)品線，最好以目前手上的已有資源為優(yōu)先考慮產(chǎn)品;

2、集中精力經(jīng)營(yíng)好一項(xiàng)產(chǎn)品，切記廣撒網(wǎng)或打游擊戰(zhàn)，兩頭皆空;

3、要有試錯(cuò)意識(shí)，如果反復(fù)試銷(xiāo)后產(chǎn)品依然不見(jiàn)起色，不要害怕虧本，要及時(shí)處理，更換方向;

4、打造爆款的方向要根據(jù)產(chǎn)品的毛利占比來(lái)進(jìn)行衡量，比例越多的產(chǎn)品就是爆款的方向，要及時(shí)把握時(shí)機(jī)，傾盡全力打造爆款!

5、品牌創(chuàng)立方面，要知道，在亞馬遜，已經(jīng)嚴(yán)格要求產(chǎn)品必須要有品牌和商標(biāo)。如果打算往自有品牌發(fā)展的賣(mài)家，最好是要有自己的商標(biāo)，條件允許的話，可以用SHOPYY創(chuàng)建自己的品牌站，綁定自己的品牌域名，以備不時(shí)之需。