如何創(chuàng)建排名高、轉(zhuǎn)化率大的listing？賣家要迎合2個(gè)“上帝”：亞馬遜和客戶

當(dāng)賣家創(chuàng)建亞馬遜listing時(shí)，既要符合平臺(tái)排名規(guī)則，又要給消費(fèi)者提供有效信息。這樣才能提高產(chǎn)品搜索排名，以及客戶轉(zhuǎn)化率。

簡(jiǎn)而言之，賣家要迎合兩個(gè)對(duì)象：亞馬遜和客戶

一、亞馬遜Listing 中3個(gè)最常見的錯(cuò)誤

來看一個(gè)例子。當(dāng)搜索“chocolate chip cookies”（巧克力奇普餅干）時(shí)，下面這個(gè)listing在搜索結(jié)果首頁第八個(gè)位置，Best Sellers Rank排名大約是179000，這意味著銷量增長(zhǎng)將會(huì)非常慢。

Amazon Best Sellers Rank指亞馬遜銷售排名，這個(gè)數(shù)字可以用于比較某個(gè)同類目下面產(chǎn)品的銷量，排名越靠前，表明銷售量越多，亞馬遜會(huì)將這個(gè)數(shù)值作為搜索算法里面的一個(gè)因素。

1、用關(guān)鍵詞堆砌標(biāo)題

亞馬遜賣家創(chuàng)建listing的一個(gè)最大錯(cuò)誤，就是簡(jiǎn)單地用關(guān)鍵詞堆砌listing標(biāo)題。確實(shí)，關(guān)鍵詞能提高搜索排名，但毫無邏輯的標(biāo)題，會(huì)讓消費(fèi)者困惑你賣的到底是什么。產(chǎn)品標(biāo)題必須連貫且易讀。

2、語法邏輯

賣家容易犯的第二錯(cuò)誤是，在編寫listing信息的過程中沒有仔細(xì)檢查。有太多賣家直接將listing信息寫在了“Add a Product”區(qū)域。他們輸入信息，沒有重讀檢查，就直接把頁面上傳到亞馬遜平臺(tái)。

句子結(jié)構(gòu)、語法錯(cuò)誤等各種因素讓訪客猶疑，進(jìn)而放棄購物行為。

3、Listing未進(jìn)行優(yōu)化和測(cè)試

最后，賣家忽略了為消費(fèi)者和亞馬遜平臺(tái)優(yōu)化listing。標(biāo)題應(yīng)包含一系列有用的決策輔助信息（針對(duì)消費(fèi)者）和搜索詞條（針對(duì)亞馬遜）。

注意，亞馬遜不同端口對(duì)產(chǎn)品標(biāo)題的限制也不一樣。

從上圖可以看出，每個(gè)listing標(biāo)題的長(zhǎng)短都不相同。亞馬遜要求如下：

（1）桌面端——標(biāo)題至多160個(gè)字符

（2）平板端亞馬遜App——標(biāo)題至多141個(gè)字符

（3）手機(jī)端瀏覽器——標(biāo)題至多84個(gè)字符

（4）手機(jī)端亞馬遜App——標(biāo)題至多78個(gè)字符

（5）贊助廣告（側(cè)邊欄）——標(biāo)題至多34個(gè)字符

二、如何撰寫Feature Bullets（產(chǎn)品特征）

賣家撰寫產(chǎn)品特征時(shí)，在內(nèi)容和長(zhǎng)度方面容易走極端，要么太貧乏簡(jiǎn)短，要么長(zhǎng)篇大論，關(guān)鍵詞不斷重復(fù)。

例一

例二

第一個(gè)例子中，幾乎沒有信息。第二個(gè)例子，內(nèi)容太多了，包括很多無用的文字，反而會(huì)妨礙訪客做購物決定。

而下面這個(gè)例子，既能提高產(chǎn)品在亞馬遜的排名，又能推動(dòng)消費(fèi)者下購物決定。

例三

雖然大部分人都默認(rèn)bullets就是介紹產(chǎn)品，但還有很多其它bullets方法，能幫助賣家有效提高轉(zhuǎn)化率，例如：

1、列出產(chǎn)品益處

在列出產(chǎn)品特征之前，先告訴客戶他能獲得什么好處。比如在上面的例三中，賣家可以把下面這句放在最前面，讓消費(fèi)者了解自己能獲得什么好處：

“Your satisfaction is guaranteed. Love your premium chocolate biscotti in their classy box or your money back.”

2、針對(duì)特定客戶群

針對(duì)特定客戶群的bullet，也能刺激銷量。比如下面這句，點(diǎn)明食物符合猶太教規(guī)定，可作為光明節(jié)禮物。

“Certified Kosher product means you can easily use these delicious snacks as a Hanukkah gift.”

3、展示其他用處

作為第四個(gè)bullet，賣家仍然可以向購物者展示產(chǎn)品的其他用處（可贈(zèng)送給公司員工和客戶的小禮物）：

“Elegant corporate gift sure to be appreciated by business colleagues and clients.”

三、如何撰寫產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述如果恰當(dāng)，也能成為拉動(dòng)銷量的重要工具。

賣家常犯的一個(gè)錯(cuò)誤是，直接把產(chǎn)品特征復(fù)制下來，放進(jìn)產(chǎn)品描述區(qū)域。這簡(jiǎn)直是浪費(fèi)空間。賣家應(yīng)該讓產(chǎn)品特征和描述相輔相成，刺激銷量。

比如下面這個(gè)描述，特別能激起人們吃餅干的食欲！

總體來看，保持內(nèi)容和長(zhǎng)短平衡，Listing才能既符合亞馬遜搜索引擎規(guī)則，又能吸引訪客注意力。

賣家創(chuàng)建Listing時(shí)，如果站在客戶的角度思考問題，會(huì)更容易提高產(chǎn)品排名和客戶轉(zhuǎn)化率。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）

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