“環(huán)?！?、“個性”兩手抓，她靠這個防潮除濕產(chǎn)品年銷2千萬

2017年6月15-16日，2017CCEE（上海）雨果網(wǎng)選品大會在上海光大會展中心成功舉辦（點(diǎn)擊進(jìn)入>>2017CCEE（上海）雨果網(wǎng)選品大會專題）。本次大會帶你發(fā)掘藍(lán)海市場，玩轉(zhuǎn)跨境電商！大會期間，上海衡元高分子材料有限公司負(fù)責(zé)人沈躍華就家居防潮除異味產(chǎn)品的問題接受了雨果網(wǎng)的專訪。

上海衡元高分子材料有限公司目前年銷售額在2000萬左右，擁有多項(xiàng)專利發(fā)明。其負(fù)責(zé)人沈躍華表示想要深入發(fā)展，必須“環(huán)保”、“個性”兩手抓！

智能環(huán)保家居產(chǎn)品走紅，需求推動市場走向

上海衡元高分子材料有限公司15年來一直專注于防潮、調(diào)濕、除味等環(huán)保吸附材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，確保產(chǎn)品的安全性、環(huán)保性。沈躍華表示從選定家居防潮除異味產(chǎn)品的時候，就決定走高端環(huán)保路線。之前產(chǎn)品都用于工業(yè)，例如博物館貴重物品的保存，現(xiàn)在多用于家用除濕、袪味。

據(jù)介紹，市面上對該類產(chǎn)品的認(rèn)知度較低，普及率不高，但發(fā)展前景是可觀的。隨著生活品質(zhì)的提升，千禧一代環(huán)保觀念的加強(qiáng)，人們對環(huán)保產(chǎn)品的需求日益增加，高分子材料正在逐步取代傳統(tǒng)干燥劑中不可降解的材料。

“歐美、日本消費(fèi)者對于家居產(chǎn)品購買力強(qiáng)，需求旺盛，同時他們的消費(fèi)觀念導(dǎo)致除了產(chǎn)品的多功能之外，還需要兼顧美觀和實(shí)用性，這就有利于我們產(chǎn)品在市場上大展拳腳?！彼f。

“除了認(rèn)知度的問題，有遇上不少客戶擔(dān)心由于產(chǎn)品是化工品，可能會面臨一系列安全隱患?！鄙蜍S華告訴雨果網(wǎng)，“其公司的產(chǎn)品屬于植物纖維，綠色環(huán)保可降解，還可以量化產(chǎn)品中每種氣體的多少，不存在安全問題。同時產(chǎn)品相較于其他家居防潮除異味產(chǎn)品更加智能化，可以根據(jù)紙纖維顏色的變化，判斷產(chǎn)品是否過期?！鄙蜍S華還透露，目前公司產(chǎn)品已經(jīng)通過歐盟認(rèn)證，安全存在保障。

專注細(xì)分市場，如何調(diào)濕卻成大學(xué)問

隨著家居用品行業(yè)的不斷發(fā)展，業(yè)內(nèi)競爭也愈加激烈，不少企業(yè)都面臨生存壓力，沈躍華認(rèn)為要細(xì)分產(chǎn)品市場，深度挖掘才會實(shí)現(xiàn)更長久的發(fā)展。

不少從事跨境電商的賣家對于家居防潮除異味產(chǎn)品并不是很了解，其實(shí)這類產(chǎn)品不僅僅只用于祛濕，還可以控制濕度，保證產(chǎn)品在不同環(huán)境需求下都能保存完好。

沈躍華表示衡元公司與復(fù)旦大學(xué)高分子科學(xué)系密切合作，聘請了復(fù)旦大學(xué)的數(shù)位資深教授組建成技術(shù)創(chuàng)新隊伍，憑借強(qiáng)大的技術(shù)力量，成功開發(fā)了具有高水平的系列環(huán)保產(chǎn)品。其中植物纖維干燥劑具有很強(qiáng)的環(huán)保性，具備快速高吸濕性和擁有優(yōu)越的安全性，已被公認(rèn)為國內(nèi)高品質(zhì)的市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，是中國唯一獲得國家綠色環(huán)保標(biāo)志的干燥劑產(chǎn)品。 

“提高認(rèn)知升級，精準(zhǔn)控制濕度，便于細(xì)分消費(fèi)市場，不同的行業(yè)，不同的消費(fèi)人群，對產(chǎn)品的需求是不同的，每個濕度段其實(shí)都是一個細(xì)分市場，家里各個區(qū)域都可以除濕，我們根據(jù)不同的消費(fèi)群體，提供不同的濕度產(chǎn)品，滿足眾多消費(fèi)者的需求?！彼岬?。

為此，她提出以下幾個濕度段，作為可深耕的消費(fèi)市場：雪茄濕度保持在70%左右；字畫濕度保持在40%-60%；首飾、珠寶、玉器、木制樂器濕度保持在60%左右；谷物類食品、中草藥、相機(jī)鏡頭濕度保持在30%-50%?！斑@些數(shù)據(jù)都是真實(shí)可靠的，也作為我們細(xì)分消費(fèi)市場的依據(jù)?！?

個性特色成市場主旋律，定制化產(chǎn)品吃香

目前，立足市場的難度將會加大，甚至最終被市場淘汰，個性特色成為市場主旋律，獲得更多發(fā)展機(jī)會，甚至成為市場引領(lǐng)者。

需求導(dǎo)向讓沈躍華除了產(chǎn)品質(zhì)量的把控之外，將更多的心思放在產(chǎn)品的個性化定制方面?！爱?dāng)下當(dāng)務(wù)之急就是著力品牌，不管是技術(shù)還是產(chǎn)品，沉淀下來的都將是品牌。目前的形勢告訴我們，定制化市場有可持續(xù)發(fā)展的潛力，所以我想搏一搏?！?

“就拿服裝行業(yè)來說，防潮是基本需求，對此，衡元將提供個性化特色，將產(chǎn)品制作成吊牌，既可以防潮，也很美觀；另外食品、藥品的隱性要求是安全，那么我們就將產(chǎn)品放在瓶蓋里，不存在安全隱患。其他行業(yè)的需求也是我們考慮的重點(diǎn)，同時我們也會根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制，滿足各個階層、各個群體的消費(fèi)者?！彼f道。

最后她表示未來會將家居防潮除異味的產(chǎn)品打入大型商超，以及各大知名網(wǎng)絡(luò)平臺合作，在完善產(chǎn)品的同時，將產(chǎn)品推向全世界。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）