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2017-06-28 09:06
不少從事跨境電商的賣家都在煩惱流量導入的問題，大家都重視PPC廣告怎么玩,Listing規(guī)劃應該如何做,但有些賣家都做好了，卻沒有達到預期的效果。贏商薈老魏現(xiàn)身馬幫年會結合自身經(jīng)驗，提到多關聯(lián)產(chǎn)品，便于達到較高的轉(zhuǎn)化率，玩轉(zhuǎn)亞馬遜站內(nèi)關聯(lián)流量。
把控亞馬遜流量入口，提升產(chǎn)品曝光率
眾所周知，想要訂單必須先有流量，那么流量的來源就顯得愈加重要。
老魏表示，目前亞馬遜整個平臺存在幾種關聯(lián)形式，每個關聯(lián)形式都是一個流量入口，想要把控每個流量入口，也就是流量來源：瀏覽關聯(lián)、購買關聯(lián)、廣告關聯(lián)、對比關聯(lián)。
“通過這幾種關聯(lián)形式，其實可以發(fā)現(xiàn)的是手動廣告的曝光量比不上自動廣告的曝光量，說明在設置手動廣告關鍵詞的時候，流量入口并不是那么多，基于這樣的情況，亞馬遜的廣告關聯(lián)給賣家開放了詳情頁面，相關的產(chǎn)品展示頁面也給賣家提供了相應的機會，這是跨境電商賣家需要重視的部分，將這部分利用起來，可以吸引部分流量?！崩衔赫f道。
同時，跨境電商賣家也可以將內(nèi)容頁面中產(chǎn)品描述四個位置充分利用，重視其中產(chǎn)品、價格方面內(nèi)容的把控，也可以達到引流的效果。
從宜家營銷到亞馬遜運營，抓取精準流量
其實對于引流這個觀點，不少賣家會頭疼沒有訂單、沒有流量，如何抓取精準流量呢？
老魏提出一個新穎的點，他認為宜家商場的布局可以作為亞馬遜運營的依據(jù)。
“宜家商場整個布局是環(huán)形的，想要找到出口必須將整個商場逛完，這樣在一定程度上帶動了其他產(chǎn)品的銷售業(yè)績。”他認為其中包含流量閉環(huán)、關聯(lián)銷售兩部分，這樣的方式可以給商場帶來了更多的銷售金額，同時也可以借鑒到亞馬遜運營上面去。
可以在整個亞馬遜平臺實行一個流量閉環(huán)，將所有產(chǎn)品的流量保證在站內(nèi)流轉(zhuǎn)，更好的利用關聯(lián)銷售的目的。
多關聯(lián)性產(chǎn)品，達到較高的轉(zhuǎn)化率
根據(jù)亞馬遜平臺的分析，發(fā)現(xiàn)一些小賣家往往容易被流量分流影響，不少小賣家提到自己產(chǎn)品頁面關聯(lián)的大部分都是別的賣家的產(chǎn)品展示，導致產(chǎn)品流量被分割。
“這個問題對于大賣家來說并不存在，因為他們往往關聯(lián)的都是自己的產(chǎn)品，查找A產(chǎn)品，關聯(lián)B產(chǎn)品，如果小賣家也能實現(xiàn)這個情況，同樣也能提高流量，達到較高的轉(zhuǎn)化率?！崩衔罕硎?。
為此，老魏提出可以通過產(chǎn)品彼此之間的關聯(lián)，達到流量轉(zhuǎn)化的目的?！耙恍┐筚u家經(jīng)常設置多促銷計劃，買A送B這樣的方式，讓自己店鋪的A產(chǎn)品、B產(chǎn)品、C產(chǎn)品和D產(chǎn)品彼此之間產(chǎn)生關聯(lián)性，但促銷的過程中，大賣家一般還會涉及促銷使用優(yōu)惠碼，需要輸入優(yōu)惠碼才能夠產(chǎn)生真實的減免，這也就是宜家商場流量閉環(huán)原則，同樣促進整體銷量的提升；結合亞馬遜自營產(chǎn)品進行關聯(lián)，站內(nèi)廣告的投放形成廣告關聯(lián)，也同樣可以達到較好的產(chǎn)品曝光的效果；另外對比關聯(lián)的展示醒目的話，轉(zhuǎn)化率同樣很高?！?
最后，老魏提出以下幾點，供跨境賣家參考：
1、站內(nèi)PPC廣告（關鍵詞 VS 關聯(lián)對象的長尾詞）；
2、精品化的縱深產(chǎn)品線（同類產(chǎn)品關聯(lián)+互補關聯(lián)）；
3、多促銷計劃設置（形成自己產(chǎn)品的關聯(lián)，建立流量閉環(huán)）；
4、EDM郵件推廣（技巧與方法）。
（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）
