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2017-06-28 10:24
臨近7月，這時(shí)候談年終會(huì)不會(huì)過(guò)早？如果你是一位跨境電商的資深賣家，也許就不會(huì)問(wèn)出這樣的問(wèn)題了。
現(xiàn)在的時(shí)間點(diǎn)，對(duì)于eBay賣家來(lái)說(shuō)，旺季正在一步步逼近，這一時(shí)期eBay賣家需要做哪些工作來(lái)迎接即將到來(lái)的旺季大促呢？“望聞問(wèn)切跨境電商”微信公眾號(hào)創(chuàng)始人，3年eBay課程專業(yè)講師姚子文給你支招，迎戰(zhàn)旺季！
“跨境電商行業(yè)內(nèi)流行著一句話——淡季做產(chǎn)品，旺季做供應(yīng)鏈。到了旺季和大促時(shí)期，其實(shí)產(chǎn)品已經(jīng)定型了，這時(shí)成敗的關(guān)鍵就在于公司整個(gè)流程運(yùn)作的效率以及對(duì)供應(yīng)鏈的管理，所以在選對(duì)產(chǎn)品的情況下，供應(yīng)鏈就是決定旺季和大促成敗的關(guān)最大因素?！币ψ游闹v道。
針對(duì)2017年正在為旺季備戰(zhàn)的eBay賣家，姚子文提出下面三條建議，助力eBay賣家決勝年終。
建議1：時(shí)刻關(guān)注eBay的政策更新
姚子文告訴雨果網(wǎng)，首要的一個(gè)點(diǎn)就是實(shí)時(shí)了解平臺(tái)動(dòng)態(tài)，多做思考，從中揣摩平臺(tái)這么做的目的是為什么。
“做eBay ,時(shí)刻了解eBay政策的更新是一個(gè)非常重要的競(jìng)爭(zhēng)力。”姚子文講道。
比如，eBay將SELL SIMILA功能從后臺(tái)中獨(dú)立出來(lái)，誰(shuí)要是提早了解eBay此番舉動(dòng)的目的，隨后再注意上新率，那他便搶占了一個(gè)先機(jī)。
又比如，當(dāng)eBay有了review這個(gè)搜索外部顯示的標(biāo)志后，如果這時(shí)賣家可以把亞馬遜如何獲取review的方法運(yùn)用到eBay上，那點(diǎn)擊率肯定大幅提升。點(diǎn)擊率的上升對(duì)eBay賣家、對(duì)店鋪意味著什么，可想而知。
此外，比如最近美國(guó)改革95%的單號(hào)有效率的這一政策，如果認(rèn)真思考肯定可以想到是海外倉(cāng)權(quán)重增加了。
這些政策的更新和細(xì)小的變動(dòng)其實(shí)都可以讓賣家的業(yè)績(jī)發(fā)生質(zhì)的飛躍！
建議2：細(xì)節(jié)決定成敗，精細(xì)化運(yùn)作
姚子文表示，做eBay，一定要把控細(xì)節(jié)，無(wú)論是鋪貨型的賣家還是精細(xì)化的賣家，千萬(wàn)不要為了所謂的刊登量而忽略細(xì)節(jié)，由此去做一些先上車后補(bǔ)票的事情。通俗來(lái)講，意思就是每個(gè)listing的Title、圖片、定價(jià)、屬性和頁(yè)面等都要詳細(xì)分析后再執(zhí)行，這樣的操作對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力和成交率的提升非常有幫助，因此與其盲目上1000個(gè)產(chǎn)品還不如用心做100個(gè)，相信這兩個(gè)的工作量其實(shí)是一樣的。但隨著流程的熟悉，所對(duì)應(yīng)的工作量會(huì)提升到專心做200個(gè)，甚至更多，公司的運(yùn)作流程會(huì)不斷地完善，效率和收益也會(huì)不斷的提高，慢慢的這就是成為了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這些對(duì)于團(tuán)隊(duì)的復(fù)制和運(yùn)營(yíng)都是有巨大幫助的！
建議3：工欲善其事必先利其器
俗話說(shuō)，功夫再高，也怕菜刀?？梢娚朴诶霉ぞ撸瑢?duì)成事是有極大的幫助的。eBay賣家也不例外，一定要善于利用各種現(xiàn)成的工具，來(lái)為己所用。
如果要做站內(nèi)選品，eBay賣家可以學(xué)會(huì)利用一些數(shù)據(jù)分析軟件，快速的抓取平臺(tái)的熱賣，利用IT升級(jí)和ERP等方面做批量化操作，減少人工盲目選品和人工獨(dú)立操作，這樣的高效率才能取得“圈地?cái)?shù)量”，才可以把握住機(jī)會(huì)的紅利；
如果是要做產(chǎn)品的差異化，建議還是多了解國(guó)外本土真正的需求，做精細(xì)化的開發(fā)，做好數(shù)據(jù)分析。一定在產(chǎn)品要上架之前做到采購(gòu)壁壘，拉長(zhǎng)對(duì)手學(xué)習(xí)時(shí)間，多利用自己風(fēng)格也就是品牌化初始運(yùn)作模式，不斷建立溢價(jià)空間和消費(fèi)者心智建立等！
（文/雨果網(wǎng) 張毅）
