如何運用數(shù)據(jù)分析撬動市場上的熱銷產(chǎn)品

互聯(lián)網(wǎng)時代就是借助工具的時代，借助工具不僅能夠提高你的辦事效率，并且還能幫助跨境電商賣家們發(fā)現(xiàn)更多的商機，三頭六臂會長Sky認(rèn)為，數(shù)據(jù)分析是精細化的運營工作，最重要的是一定要建立起體系化的思維，切勿盲目分析，粗暴分析。

據(jù)了解，Sky自2008年開始就已經(jīng)進入eBay平臺，具有著豐富的工作經(jīng)驗，對于市場導(dǎo)向下的數(shù)據(jù)化選品頗有一番自己的經(jīng)驗之談。他分別從產(chǎn)品的要求、數(shù)據(jù)分析的目的、數(shù)據(jù)分析的思路、工具以及數(shù)據(jù)模型的建立這五個方面進行詳細解析平時的產(chǎn)品是如何做成的，并且不斷邁向成功。

第一，產(chǎn)品的要求

針對產(chǎn)品的第一步硬性要求首先是要滿足產(chǎn)品的市場需求，Sky表示，賣家們所做的產(chǎn)品一定要能體現(xiàn)市場的銷量，而數(shù)據(jù)的大小則是取決于對團隊大小的匹配判斷而定。當(dāng)然，在風(fēng)險的控制方面，也就是賣家常說的質(zhì)量與侵權(quán)的關(guān)鍵點上，他舉例說，要想把產(chǎn)品推上去是很簡單的，但是將會面臨著，要么是產(chǎn)品的質(zhì)量有問題，要么就是會涉及到難過質(zhì)量關(guān)的困境。因此，這兩點是最為核心的地方，最后，在競爭力上，價格、差異化以及產(chǎn)品迭代都是不容忽視的。

第二，數(shù)據(jù)分析的目的

俗話說“臺上三分鐘，臺下十年功”，賣家們要想做好一個產(chǎn)品，在選擇產(chǎn)品之前還需要有一個數(shù)據(jù)分析的過程，那么，做數(shù)據(jù)分析的目的主要體現(xiàn)在哪些地方呢？

其一，通過數(shù)據(jù)分析從而掌握產(chǎn)品目前的運營情況。

其二，通過數(shù)據(jù)分析預(yù)測產(chǎn)品發(fā)展的整體趨勢，以及季節(jié)性等方面。

其三，通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的痛點問題，進而提出優(yōu)化方案。

其四，通過數(shù)據(jù)分析找迭代產(chǎn)品和差異化產(chǎn)品，提高競爭力。

第三，數(shù)據(jù)分析的思路

了解數(shù)據(jù)分析的目的以后，針對數(shù)據(jù)分析的思路，Sky認(rèn)為：

第一步，要先確定數(shù)據(jù)分析的目標(biāo)，確定要分析產(chǎn)品的關(guān)鍵影響維度；

第二步，要收集數(shù)據(jù)，包括Google的趨勢走向，關(guān)鍵詞的排名情況，Top的排名，review，排名上升快的競爭對手等情況；

第三步，整理數(shù)據(jù)；

第四步，分析數(shù)據(jù)，通過銷量、排名、價格以及品牌等來分析具體的市場容量、競爭力；

最后一步，就是總結(jié)數(shù)據(jù)，提出開發(fā)的建議，并且確認(rèn)產(chǎn)品，利用手中的數(shù)據(jù)從而判斷首次發(fā)貨數(shù)量以及營銷的計劃。他說“通過數(shù)據(jù)分析，將會有助于你如何去撬動市場上的熱銷產(chǎn)品，讓創(chuàng)意去飛翔，用數(shù)據(jù)來落地?！?

第四，工具

提到數(shù)據(jù)模型的建立，以近期耳熟能詳?shù)闹讣馔勇莓a(chǎn)品為例，據(jù)Sky介紹，通過Google的數(shù)據(jù)分析顯示，從2012年開始，趨勢都處于平穩(wěn)的狀態(tài)，直到2017年七月份的時候，有一個明顯的直線上升的過程，從中就可以得出，旺季即將來臨，再通過Google關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，就會明顯的得出結(jié)論，市場該如何去突破，產(chǎn)品又該往哪個方向進行營銷。

據(jù)數(shù)據(jù)研究顯示，美國排名第一，加拿大排名第二，英國排名第三，Sky說：“如果沒有事先進行數(shù)據(jù)的產(chǎn)品分析，當(dāng)時賣指尖陀螺這一產(chǎn)品，根本沒有把加拿大這個國家放在眼中，而僅僅只是針對美國和英國進行銷售?！蓖ㄟ^這個案例，就可以發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)分析是為你指明方向的不可或缺的好方法。

第五，數(shù)據(jù)模型的建立

除了上述提到的，通過數(shù)據(jù)分析了解掌握產(chǎn)品的趨勢以及方向以后，如何呈現(xiàn)結(jié)果對于賣家們來說也是一個十分關(guān)心的問題。

以LED燈為例，據(jù)Google關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)顯示，可以清晰的看出LED燈從2012年至2017年3月份為止，都處于一個平穩(wěn)的增長狀態(tài)，可以看出這是一個很有趨勢的產(chǎn)品。此外，對于一個新手賣家而言的話，如果沒有從數(shù)據(jù)分析的角度進行仔細考量的話，就會想當(dāng)然的從自我主觀的角度進行產(chǎn)品的銷售，其實不然，Sky說：“當(dāng)我看了數(shù)據(jù)模型圖分析結(jié)果之后，我才恍然大悟，原來荷蘭才是LED燈銷售最多的國家，其次是比利時，接下來是英國等，可以看出美國在所有最熱的區(qū)域里面，就連前五也不見蹤影?！背酥猓瓦B產(chǎn)品整體的情況介紹，競爭對手售賣產(chǎn)品的情況以及賣家的數(shù)量比例都能十分清晰的通過數(shù)據(jù)模型呈現(xiàn)出來。

最后，Sky感嘆道：“選擇大于努力！”，他認(rèn)為，當(dāng)你開始選擇做一個產(chǎn)品的時候，就已經(jīng)很大程度決定了你今后成敗與否的關(guān)鍵點，在平時的產(chǎn)品運營過程中，所有賣家的成功都不是一蹴而就的，只有積極的全身心投入其中，通過大量的數(shù)據(jù)分析作證產(chǎn)生結(jié)果，才能相應(yīng)得到最大的收獲。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）