品牌限制、更高的成交費用、以及FBA成本提升,似乎在亞馬遜銷售已經(jīng)沒有前景了。
但在這個平臺真的無法成功嗎?下面分享一個亞馬遜賣家創(chuàng)業(yè)故事,及其成功秘訣。
在外人看來,Marvin很有福氣,他擁有好工作和完美的家庭??雌饋硎裁炊疾蝗?,但內(nèi)心深處,Marvin并不愿意朝九晚五工作到老,退休后再享受生活。所以,他開始尋找新的賺錢方法,希望讓妻子安心在家陪伴孩子,不用工作和擔心收入問題。
Marvin的父親在退休幾個月后,突然離世。這讓Marvin徹底驚醒:是時候改變了。
父親的離世,以及第三個孩子即將到來,為了不再留下遺憾,給家人更好的生活, Marvin開始經(jīng)營亞馬遜業(yè)務。
3月中旬,Marvin 潛心忙碌起來。他本打算每月投資500-1000美元,沒有想到機遇來的這么快。
采購產(chǎn)品很難,但Marvin制定了一個獨特的發(fā)展策略,讓流程變得更加容易。
最初,他花費500美元用于采購產(chǎn)品,很快,500美元“變身”為10000美元的月銷售額。
這樣的成績,有什么秘訣?
賣家都喜歡大數(shù)字。賣家一般會蜂擁采購銷售排名高,投資回報率(ROI)也很高的這類產(chǎn)品。
但Marvin采取不同的方式。
他將其全部業(yè)務建立在有2.00美元利潤和20%投資回報率的低排名產(chǎn)品上。他沒有浪費時間追逐大數(shù)字,只要有產(chǎn)品,即使利潤不高也能快速翻身。
擁有金融專業(yè)背景的Marvin,專門尋找那些能在30天內(nèi)賣掉的產(chǎn)品。在短期內(nèi)賣出大量低價值產(chǎn)品,很快大賺了一筆。
Marvin認為通過FBA進行零售套利業(yè)務,利潤非常可觀。如果你找到ROI是50%-100%的產(chǎn)品,抓住它!但是,賣家要做好心理準備,這類產(chǎn)品的退貨可能很高。
人人都喜歡75%-100%的投資回報率,但定期復制這樣的成功太難。低價值產(chǎn)品更容易發(fā)現(xiàn),而且大多價格普遍,質(zhì)量也不錯。
因此,你可以降低庫存標準,但仍然能在亞馬遜上獲得成功。
亞馬遜平臺有3.6億多個產(chǎn)品listing,這個數(shù)字還將繼續(xù)增長。在這龐大的產(chǎn)品中,依然有你的位置。
如果玩具是你現(xiàn)在唯一的出路,考慮把產(chǎn)品線拓展到其他類別。
開始的時候脫離舒適區(qū),步入不熟悉的領域會有點慌亂,特別是選擇進入服裝和鞋子行業(yè)。但要是找到能為你帶來最大利潤的產(chǎn)品,這一切努力就都值得。
Marvin 選擇的領域是雜貨。
一旦摸清門路,業(yè)務就開始快速發(fā)展。他做過優(yōu)惠券相關業(yè)務,知道如何用特別優(yōu)惠的價格獲得各類雜貨。度過最初的學習階段后,尋找符合他標準的產(chǎn)品就變得自然而然了。
尋找利基產(chǎn)品,并不只是為了建立自有品牌,它也是零售套利和線上套利的重要一環(huán)。哪些類別是你還沒考慮的?根據(jù)自身經(jīng)歷,找到最適合你的亞馬遜利基產(chǎn)品。
如果你喜歡自己尋找特別劃算的衣服和鞋子交易,別被令人迷惑的銷售排名嚇退了。嘗試不同的產(chǎn)品類別,來幫你創(chuàng)建起業(yè)務。
如果你知道如何以最優(yōu)價格為孩子生日派對買到杯子、盤子和小禮品,不妨考慮采購一些派對用品。
如果你喜歡電子游戲,也許它就是正確的業(yè)務選擇。
即使是最意料不到的類別和利基產(chǎn)品,都有可能為你的亞馬遜業(yè)務不斷帶來利潤。
在采購產(chǎn)品時,流程清晰且有策略,尋找那些至少具有20%回報率的產(chǎn)品。
每次當Marvin發(fā)現(xiàn)一件可作為補貨的產(chǎn)品時,就通過手機上的Google Drive(谷歌推出的一項在線云存儲服務)輸入電子數(shù)據(jù)表。這種庫存管理方式,讓采購變得更簡單和有效率。
他的目標是建立一個有足夠補貨產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表,確保每月正常盈利達10000美元。Marvin還講述了制作庫存表的幾個關鍵數(shù)據(jù),如下圖:
如果你不想等到60歲才開始享受生活,陪伴家人,那就創(chuàng)建自己的亞馬遜業(yè)務吧。不管你現(xiàn)在25歲還是45歲,你都有能力改變自己的生活。(編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平)
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