思考與探討：跨境電商行業(yè)中，什么樣的服裝賣家才可以有持續(xù)利潤(rùn)和增長(zhǎng)？

過(guò)去一年，我們看到跨境電商行業(yè)，尤其是亞馬遜賣家，有這么一個(gè)有趣現(xiàn)象：深圳的一些原來(lái)3C品類的賣家，無(wú)論是大賣家，還是中小型賣家，都在拓展3C品類以外的類目，如服裝，家居，戶外等品類。

原因是眾所周知的，原先3C品類競(jìng)爭(zhēng)激烈，逐步形成大賣家的壟斷，利潤(rùn)率下降，增長(zhǎng)放緩，拓展毛利較高，市場(chǎng)容量增加，產(chǎn)品屬性多的非標(biāo)品，成為大部分賣家必然會(huì)做的事情。

服裝類目容量大，屬性多，難以形成單一的品牌壟斷，目前亞馬遜平臺(tái)，已經(jīng)成為全美服裝銷售量最大的零售平臺(tái)。一些賣家加大對(duì)服裝類目的深挖和投入會(huì)是一種必然。

無(wú)論你是一直從事服裝行業(yè)的賣家，還是由其他類目新切入的新的服裝品類賣家，你是否思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題：跨境電商行業(yè)中，具備什么樣核心能力的服裝賣家才能夠有持續(xù)的利潤(rùn)和長(zhǎng)期穩(wěn)健的增長(zhǎng)？

在我們看來(lái)，有持續(xù)的利潤(rùn)和長(zhǎng)期增長(zhǎng)的服裝，尤其是女裝品類的賣家，以下幾個(gè)核心能力是構(gòu)成利潤(rùn)和增長(zhǎng)壁壘很重要的能力。

核心能力一：

開發(fā)和挑選有爆款基因款式的能力

服裝的賣家中，創(chuàng)業(yè)初期不少是夫妻檔組合。老板娘挑爆款比較準(zhǔn)，

有自己的眼光，老公負(fù)責(zé)公司的電商銷售等運(yùn)營(yíng)管理。挑款的眼光，爆款挑選的命中率，和一家創(chuàng)業(yè)期的女裝電商公司至關(guān)重要。

如果你的做服飾類目的，你是否能找到在亞馬遜平臺(tái)能夠成為爆款，有爆款基因和流行元素，最源頭點(diǎn)的數(shù)據(jù)和用戶反饋，來(lái)開發(fā)你的亞馬遜上新產(chǎn)品，而不僅僅只是盯著對(duì)手店鋪目前的上新。

核心能力二：

組合方法高效率打造爆款，持續(xù)獲得低成本流量入口控場(chǎng)的能力

流量入口的紅利是不斷變化的，任何商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是供應(yīng)鏈整體協(xié)同效率的比拼。在電商的運(yùn)營(yíng)中，你的團(tuán)隊(duì)是否掌握了：搜索+付費(fèi)廣告+關(guān)聯(lián)推薦+社交紅人內(nèi)容+秒殺促銷+老客戶復(fù)購(gòu)，組合的方法打造爆款的能力。你是否能夠把你的客戶群體中，挖掘出在社交媒體中有意見(jiàn)領(lǐng)袖的大V, 成為你的產(chǎn)品高質(zhì)量，高轉(zhuǎn)化率的評(píng)論貢獻(xiàn)者，這站外社交流量的入口？如果你是亞馬遜平臺(tái)銷售，你是否實(shí)現(xiàn)了核心坑位的控場(chǎng)乃至壟斷？怎么投放廣告，無(wú)論是付費(fèi)的搜索廣告，還是紅人的內(nèi)容測(cè)評(píng)流量，實(shí)現(xiàn)流量供應(yīng)鏈的壟斷？

核心能力三：

高效率的供應(yīng)鏈整合能力

跨境電商的服裝銷售，搶奪的市場(chǎng)份額，更多是搶奪了國(guó)外的二三線品牌的蛋糕。電商前端的流量入口和坑位的爭(zhēng)奪，背后的本質(zhì)是匹配的供應(yīng)鏈資源的高效率的整合和爭(zhēng)奪。你是否對(duì)源頭的布料的品質(zhì)，研發(fā)，穩(wěn)定性有足夠的了解？你的工廠的品質(zhì)，交期是否能夠比對(duì)手更加穩(wěn)定？我們的價(jià)格是否能夠持續(xù)在市場(chǎng)上保持合理的成本和優(yōu)勢(shì)？

核心能力四：

保證平臺(tái)銷售賬號(hào)，社交營(yíng)銷推廣賬號(hào)的安全體系的能力

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，和我們品類的拓展，遇到有節(jié)操和無(wú)節(jié)操的對(duì)手進(jìn)攻是必然的。如你在亞馬遜平臺(tái)做銷售，我們的運(yùn)營(yíng)打法，對(duì)平臺(tái)規(guī)則的理解和適應(yīng)，是否能夠保證我們的賬號(hào)安全？我們?cè)谏缃黄脚_(tái)培養(yǎng)內(nèi)容大號(hào)，我們是否構(gòu)建了我們社交渠道自然流量，付費(fèi)流量賬號(hào)的安全？  銷售賬號(hào)流量入口的安全，對(duì)庫(kù)存和資金的安全的重要性不言而喻。亞馬遜平臺(tái)，增長(zhǎng)空間和風(fēng)險(xiǎn)都很高的一個(gè)生意。在這個(gè)平臺(tái)的賣家，應(yīng)該時(shí)刻思考著：我們的店鋪，我們的爆款，我們的品牌，我們的打法，是否在亞馬遜平臺(tái)具備較強(qiáng)的抗打擊能力。

平臺(tái)政策不斷變化，我的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)是否能夠適應(yīng)？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌入，我是否能夠抵御住不同的對(duì)手從正面和黑暗面對(duì)我們發(fā)起的進(jìn)攻？

我們的工廠，源頭制造商自己也開始做亞馬遜，我們的打法，是否讓我們牢牢控制了關(guān)鍵的流量入口，讓我們的上游伙伴，因?yàn)槲覀儤?gòu)筑的壁壘，選擇和我們深入合作，而不是另起爐灶？

一家沒(méi)有辦法從產(chǎn)品，到打法，構(gòu)筑自己賬號(hào)體系的安全壁壘的亞馬遜賣家團(tuán)隊(duì)，也是不值得投資的，因?yàn)槟悴恢?，第二天醒?lái)，因?yàn)槟阗~號(hào)的關(guān)閉，讓利潤(rùn)損失殆盡。

以上內(nèi)容只屬于作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！

沙龍主題內(nèi)容

環(huán)節(jié)一：亞馬遜服裝招商經(jīng)理宣講2017年服裝品類政策和平臺(tái)信息 - 分享嘉賓: 亞馬遜招商經(jīng)理

環(huán)節(jié)二：2017年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速的亞馬遜服裝賣家案例分享

探討（一）

1、如何巧用Facebook，pinterest的紅人資源來(lái)推動(dòng)亞馬遜爆款打造？

2、安全的Review可以怎么做？

3、對(duì)亞馬遜友好，流量和轉(zhuǎn)化效果好的站外推廣中間頁(yè)面可以怎么？    

探討（二）

1、2017年，亞馬遜服裝品類我們可以抓住的流量入口的組合打法有哪些？

探討（三）

1、目前亞馬遜服裝賣家遇到的痛點(diǎn)和解決方案探討

2、動(dòng)銷差，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)長(zhǎng)，庫(kù)存越來(lái)越多，如何應(yīng)對(duì)？

3、供應(yīng)鏈反應(yīng)效率慢，質(zhì)量問(wèn)題如何把控？

4、多賬號(hào)打法帶來(lái)庫(kù)存的倍數(shù)增加，如何應(yīng)對(duì)？

環(huán)節(jié)三：在我們看來(lái)，2017年，什么樣的亞馬遜服裝賣家具備投資價(jià)值？ -雨果網(wǎng)

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