亞馬遜賣家如何做出讓消費者“爆燈”的listing？

產(chǎn)品定價對于許多跨境電商賣家來說是件十分簡單的事情，同時也需要掌握更多的小技巧才能在激烈的跨境電商市場行業(yè)中脫穎而出。隨著旺季的即將到來，不少賣家向雨果網(wǎng)反映稱，不知該如何往自建的道路方向上走？即使是知道如何自建，卻又該怎么去玩？

為此，資深海歸賣家講師甜狗表示，首先最關(guān)鍵的一步就是要學(xué)會如何去做listing。如何在最短的時間內(nèi)做出一個即讓亞馬遜平臺認(rèn)可同時也讓消費者認(rèn)可的listing新玩法呢？甜狗從以下四個方面進行一一講解：

第一是Title的寫法，第二是Bullet Point的寫法布局，第三是Search Term的寫法布局，第四是關(guān)鍵詞的重復(fù)布局。掌握這四個關(guān)鍵點寫法布局，助你即使是在超級大賣的重重圍堵之下，也能突出重圍。

第一，Title各種寫法的利弊。

提到Title的各種寫法，甜狗為三種不同類型的寫法給予生動形象的稱呼。

其一，是姐夫（Jeff Bezos）的好寶寶型，這一寫法是亞馬遜最為認(rèn)可的一種寫法，深受亞馬遜官方的喜歡，以一個“Brand+核心關(guān)鍵詞+關(guān)鍵詞輔詞（衍生詞）”的形式，它的優(yōu)勢在于符合亞馬遜各項listing的審美標(biāo)準(zhǔn)，劣勢則是沒有特別的亮點，對listing關(guān)鍵詞的輔助作用適中權(quán)重；

其二，是社會我麗姐型，這種寫法與姐夫好寶寶型寫法的最大區(qū)別就在于，它是以一個核心關(guān)鍵詞開頭，Brand是放在第二位，總體上是“核心關(guān)鍵詞+Brand+關(guān)鍵詞輔詞”的形式，它的優(yōu)勢顯而易見是核心關(guān)鍵詞的權(quán)重比較大，主推核心關(guān)鍵詞更加省力，劣勢則是不符合亞馬遜規(guī)定的Title標(biāo)準(zhǔn)，不被亞馬遜認(rèn)可。其三，是走火入魔型，這是甜狗要給大家介紹的一種反教材的類型，這種類型的最明顯之處首先體現(xiàn)在關(guān)鍵詞堆徹，其次是多核心關(guān)鍵詞，最后就是關(guān)鍵詞重復(fù)。

那么，針對Title寫法的各式各樣，具體的作用體現(xiàn)在什么地方呢？首先就是它的可讀性，其次就是可搜索性，甜狗說：“作為亞馬遜的官方賣家最關(guān)鍵的地方就是要符合亞馬遜的想法。”

此外，在Title關(guān)鍵詞的布局上，甜狗特別強調(diào)還應(yīng)當(dāng)要注意以下五點：

（1）核心關(guān)鍵詞應(yīng)當(dāng)要排列在前。

（2）輔助詞重要性依次排列。

（3）Title的可讀性要大于可搜索性，亞馬遜是非常注重買家體驗的一個平臺，所以買家體驗非常重要。

（4）語法錯誤。這是很多國外的買家非常在意的一點，務(wù)必要引以重視。

（5）防止侵權(quán)。

第二，Bullet Point的寫法布局。

Bullet Point的寫法布局分為三點：

其一，專業(yè)性與非專業(yè)性的布局。

第一行：以介紹產(chǎn)品為主（非產(chǎn)品專業(yè)性）

第二行：介紹產(chǎn)品（產(chǎn)品專業(yè)性）

第三行：功能性（產(chǎn)品專業(yè)性）

第四行：證書認(rèn)證介紹（產(chǎn)品專業(yè)性）

第五行：出售的產(chǎn)品包括（非產(chǎn)品專業(yè)性）

除此之外，針對專業(yè)性與非專業(yè)性的布局建議，甜狗補充說道，首先，品牌要突出；其次，專業(yè)性與非專業(yè)性分布要清晰；然后，內(nèi)容一定要標(biāo)注，無需引起不必要的麻煩；最后，一定清楚明白B2C和B2B目標(biāo)客戶人群的不同。

其二，核心關(guān)鍵詞與Title的重復(fù)性，在產(chǎn)品的解析上，核心關(guān)鍵詞要盡量重復(fù)，對于長尾詞Bullet Point可做出適當(dāng)衍生，衍生方式以CPC中的Board衍生模式為主。

其三，Bullet Point關(guān)鍵詞的權(quán)重分析。據(jù)甜狗介紹，Bullet Point關(guān)鍵詞排序前后無權(quán)重分別，但仍以核心詞為主，長尾詞衍生?！癇ullet Point的主要作用，就體現(xiàn)在它的產(chǎn)品功能性上”

第三，關(guān)于Search Term調(diào)整會有的疑問。

不少賣家針對Search Term調(diào)整會有諸多的不解，最突出的問題集中于Search Term里關(guān)鍵詞之間到底是用逗號還是空格？Search Term是否必須一行一個？Search Term填了很多長尾關(guān)鍵詞，是否要改一行一個？Search Term里的關(guān)鍵詞是否要和標(biāo)題的關(guān)鍵詞重復(fù)？Search Term的用法市面上有至少十種說法，到底哪個不對？

“條條大路通羅馬”針對賣家們所提出的這些疑云，甜狗表示，Search Term沒有具體的限定在某個范圍之內(nèi)才是正確的，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整才是最關(guān)鍵的地方，此外，長尾關(guān)鍵詞的作用，體現(xiàn)在低流量，高轉(zhuǎn)化上，而長尾核心詞的作用，則是體現(xiàn)在高流量，低轉(zhuǎn)化上。

第四，關(guān)鍵詞的重復(fù)布局。

其一，關(guān)鍵詞的貼合度作用。甜狗認(rèn)為，關(guān)鍵詞與listing是有貼合作用的，當(dāng)你上架一個產(chǎn)品的時候，比如你的圖片上顯示是一個內(nèi)衣，但你的內(nèi)容上寫的是一個充電寶，這就導(dǎo)致亞馬遜無法識別究竟是照片還是關(guān)鍵詞，但作為亞馬遜來說，首先仍是以識別關(guān)鍵詞為主。

其二，亞馬遜認(rèn)可listing的表現(xiàn)。甜狗舉例說道，以一個剛剛上架的新品為例，如果亞馬遜十分認(rèn)可你的關(guān)鍵詞，那么當(dāng)你在做ST廣告的時候，則會更勝一籌；一旦亞馬遜并不認(rèn)可你的關(guān)鍵詞，即使投入再多的資金，也無法提高ST廣告。

其三，如何讓不認(rèn)可的產(chǎn)品變成認(rèn)可的產(chǎn)品。甜狗表示，首先，可以先從改變核心關(guān)鍵詞做起；其次，增加核心核心關(guān)鍵詞的布局；最后，增加積累權(quán)重。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）

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